第十四章 超大客戶
時辰不大，那個伶俐的夥計便領着一個高高瘦瘦的老者進到門中。
老者穿了一領掛黑凌子面兒的棉袍，頭上帶着一定外翻毛的獺皮“猴兒帽”，麵皮還算白皙，頜下一縷長髯，臉上掛着一絲微笑。
那個夥計似乎有些着急，緊着趕着介紹：“這位就是我們的胡掌柜……”
老者微微擺手，身子稍微一矮就自己介紹起來：“鄙人胡福堂，隆豐汾州分號的掌柜，常到貴鄉來的，也算是熟客了。還未請教您家上下？”
“弓長張，單名寧。”
胡掌柜顯然比年輕的夥計要沉穩的多，也不象夥計那樣表現出太多的精明幹練，甚至看都沒有看身旁的那兩個大筐，只是不住的寒暄着：“張先生好氣色，這位大姐是……”
哪怕是古代，“小姐”這兩個字也和二十一世紀一樣，專屬於某種特種行業的女子。雖然戲文里總是小姐長小姐短的稱呼，現實生活中要是這麼叫一個女子的話，那就相當於罵人了。按照當時的風俗，遇到陌生的青年女子，不論是小孩還是老頭，統統稱呼對方為大姐。
“這是拙荊。”
月娘大字都不認得一個，當然不知道“拙荊”二字的含義。
胡掌柜笑道：“原是張夫人，失禮、失禮了。”
直到這個時候，月娘才明白張寧剛才所說的“拙荊”是什麼意思，臉色登時漲的通紅，急急忙忙的分辨着：“其實我們還沒有……”
“胡掌柜，客套話不妨以後再講，還是先說說正事吧。”
胡掌柜終於看了看那兩個裝滿了芝寶的大筐，氣度雍和的點了點頭：“承您家的意，芝寶已在眼前，不知您家是怎麼個出法？”
“自然是換做金銀。”
“我等出門在外，多有不便，從不帶太多金銀，想必張先生也能體諒我們行商的難處。”
這年頭兵荒馬亂的，盜匪賊寇剪徑的強人可不是什麼稀罕事兒，誰出門也不會帶大筆的銀子，而且隆豐號做生意素來就是講究以物易物，攜帶的金銀應該不會很多，這也是完全可以理解的。
“要是你們帶的錢不夠，換貨也行。”
張寧的隨和讓胡掌柜非常滿意，臉上的笑意更加明顯：“不知您家要怎麼個換法？”
男人商議正事，女人自然不好插嘴，月娘趕緊把寫好的那張購物清單塞到張寧手中，示意他先換這些東西。
張寧笑了笑，把購物清單遞給胡掌柜。
只略略的掃了一眼，胡掌柜就笑了：“小六子，去把張夫人所需之物取來……”
“這還沒有商定價格……”
“區區些須碎貨，若是再議價碼，豈不平白的讓人笑話？難得見到張先生這般大的手面，也算是有緣了，怎能無有見面禮？便贈於張夫人……”
乖乖，還真的被張寧給說中了，果然白白贈送了這些物品。
張寧卻一點都不感覺奇怪，因為這本就是生意場上通行不變的規則：遇到大客戶，不論生意是不是談得成，首先得先拉拉關係搞搞感情。以前開公司的時候，送點小禮物什麼的早已經計算在成本之內，請客吃飯一條龍服務也在預算當中，一旦生意談妥，回扣也是少不了的。
清單上的那點東西，不過是些針頭線腦的小玩意兒，看胡掌柜這個氣度，應該也是老商賈了，自然不在乎這麼一點點蠅頭小利。
雖然早就知道胡掌柜會留下一點小恩小惠，卻故作退卻狀：“芝寶的價碼都沒有商談，若是收了胡掌柜的東西，豈不是不賣也得賣了？”
“張先生言重了，言重了啊。”胡掌柜笑的很有分寸：“能聚攏這麼多的芝寶，想必張先生也是頗有手段的能人。些許雜物算個甚？便是生意不成，還能落下個交情，我還賺到了呢。”
“好吧，看來胡掌柜也是生意場上的慣家子，我也就不客套了，這價碼……”
“二十二個錢，我隆豐號的生意素來就是公道無欺，無論夥計還是掌柜，價碼都是一樣的。”
隆豐號能把生意做遍整個西北，也不是沒有緣由。價錢始終是透明的，就算是把掌柜喊了過來，依舊是這個價碼。
按照往年的行情，這個成色芝寶就是二十二個錢，對於買賣雙方而言，都算比較公道。
“二十五個錢，”張寧本身就是商業談判的高手，要不然也不會在短短几年時間之內就把公司運作上市：“我不是說二十二個錢的價碼太低，而是說我這邊的貨太多，批量走貨和零敲碎打終究是不一樣的。”
按照一般的商業規則，批發價肯定要比零售價低一些，但張寧卻反其道而行之，原因只有一個：他的貨非常緊俏，根本就不怕賣不出去。
若是零售的話，根本就不需要隆豐號這樣的大買家，隨便到各州縣村鎮的藥房當中，總會賣掉的，何必再給隆豐號賺一次差價呢？
胡掌柜也是生意場的行家了，當然明白他的意思。
二十五個錢的價碼確實比較高，但一次就可以吃進這麼多的芝寶，不僅省去了購物的成本，還能形成規模優勢，其中的利害早已經清清楚楚。
沒有象那些錙銖必較的小商販一樣討價還價，而是稍一沉吟，就哈哈大笑起來：“既然張先生爽利，胡某也不能不痛快，二十五個錢就二十五個錢。不過胡某有個不情之請……”
“你想壟斷我的芝寶，是不是？”
壟斷？這還真是很新鮮的字眼兒。不過胡掌柜馬上就明白了其中的含義，微笑着點頭承認：“張先生心思縝密，讓人佩服。胡某確有此意。”
能一下子拿出兩筐芝寶，誰要是說這是在山野間偶然尋得，胡掌柜是萬萬不信的。芝寶不是白菜，怎麼可能一下子出現兩大筐之多？張寧有這麼多芝寶，必然是有不同尋常的門路。
控制貨源，就等於是掐斷了其他競爭者的上游，其中的好處張寧比胡掌柜更加清楚。
只買貨物，不問源頭，這是做生意的重要原則之一，胡掌柜還沒有冒昧到問這些東西是哪裏來的那種出程度，因為就算是他問了，張寧也肯定不會說。
“壟斷就壟斷吧，只要價碼合適，賣給誰不是賣呢？”
“不知張先生能出多少芝寶？”
張寧根本就沒有透露任何和產量有關的信息，而是反問道：“這要看胡掌柜能帶來多少我想要的貨物了。”
看來張寧的芝寶一定很多。
還有一個更加重要的信息，胡掌柜也很敏銳的注意到了：張寧似乎不大在意金銀，而是想用賣芝寶的錢來購買隆豐號的貨物。如此一來，錢就又回到了隆豐號手中，等於了又做成了一筆生意。
“不是胡某誇口，天下比我隆豐號勢大財雄的商號絕對不會超過五家。現如今朝廷在遼東用兵，又有蒙古邊患，各地饑民紛紛揭竿而起，象芝寶這樣的藥草有多少都不嫌多。”
這句話的意思是：眼下的大環境，註定了芝寶是緊俏物資，囤積的越多就越賺錢，不管張寧有多大的產量，隆豐號都可以四平八穩的吃下去。
“甚好，那就這麼說定了。”
“君子一言駟馬難追。”
張寧回身進屋，又取出一張早就準備好的物品清單。
這個清單足足有三尺多長，羅列出七八十種各色貨物。既有白面、精密、油鹽醬醋，布帛、農具之類的常用之物，也有桐油、生漆、熟皮生革等原材料，甚至還要兩頭牛。
仔仔細細的看完了清單，胡掌柜道：“張先生所列之貨，基本都有，只是皮革不曾帶了太多，若是張先生急需，鄙號可遣人送來。至於這兩頭耕牛么……挽馬行不行？”
挽馬和耕牛的價格雖然差不多，作用卻不一樣，不可混為一談。
“那你們就留下兩匹挽馬，等下個月的下旬再用牛來換。剩下不足之數用金銀支付即可。”
只需間隔一個多月，張寧就又有一批芝寶要出手，這是一個非常重要的信息。
“可！”
價碼和交易方式已經談妥，剩下的事情已經非常簡單。
多喊來了幾個夥計，每人捏着一個小銅戥子，一株一株的給芝寶稱份量。
畢竟芝寶不是蘿蔔白菜，不能一股堆的稱重。
旁邊的夥計們忙個不停，在月娘的監督之下稱量、記錄。張寧則和胡掌柜海闊天空的攀談起來。
因為出身於二十一世紀，在那個信息大爆炸的網絡時代，世界已經變成了地球村。哪怕一個足不出戶的宅男，也比大明朝讀破萬卷書的士人擁有更多見識。
張寧的博學和談吐，尤其是各地的山川地理風土人情，就沒有張寧不知道的，甚至連企業管理都能讓胡掌柜這個晉商大家有着耳目一新的感覺。
“張先生如此博學，真神人也。卻隱這荒僻鄉野，若無今日一晤，於張先生這般斑斑大才失之臂交，豈不抱憾終生？”
“張寧不過一農人罷了，胡掌柜如此謬讚，實不敢當。”
一直到了午時初刻，才終於交割清楚。張寧幾乎包攬了四車貨物中的一多半，還凈賺了六個元寶和半口袋銅錢，最後還讓胡掌柜留下了兩匹馬……