第十三章 生聚發財
小理河是大理河的支流，長不過百里，最闊之處也只有百十步，炎熱的季節甚至還會斷流。這條小河由西向東，蜿蜒着拐了個胳膊肘的大彎，呈大半個弧形轉了一圈之後就又回歸到了主河道。河圈子裏這片黃土地上有幾個或大或小的村鎮，最西端就是李家寨子。
正是初冬時節，因為不是豐水期，小理河已經縮成了細細的一條線，河岸上的綠丹槐葉子幾乎要掉光了，只頂着最後幾片在寒風中瑟瑟抖動，似乎隨時都要飄落下來。河邊的葦坑裏一片白茫茫，雪一樣的蘆花在風中飄蕩。一片片焦黑的顏色點綴在滿目枯黃的野原上，那是鄉親們燒荒之後留下的痕迹。
昨夜剛剛下過一場小雨，空氣不那麼乾燥了，顯得霧氣騰騰，讓眼前的村莊生出一種朦朦朧朧的美感，如同仙氣繚繞。
李家寨子似乎還剛剛從睡夢中醒來，裊裊的炊煙中散發出焚燒稻草的焦糊味道。碌碌的輪聲當中，四輛騾車碾過鄉間小路，每輛車的車匣子上都挑着一桿三角形的青布小旗，旗面上寫着“隆豐”二字。
不知冷的娃娃們比大人起的都早，飯都沒有吃，就拖着垂到嘴邊的青鼻涕在村外的空地上玩去了官兵抓強盜的遊戲。遠遠的看到挑旗的騾車，用袖子抹了抹鼻涕，轉身就朝着寨子裏跑去，一邊跑一邊大喊：“收山貨的來嘍，收山貨的來嘍……”
在娃娃們的心目當中，這些收山貨的商人就相對於後世的聖誕老人，因為隨着他們的到來，家裏總會多出一些油鹽米糧，可以用積攢了大半年的山貨換點居家必備之物。家裏的父母也會扯上幾尺花花綠綠的粗布，給娃娃們添置一兩件新衣。這些商人很會做生意，總是會給淳樸的鄉民一點小恩小惠，一來是為了生意好做，二來也能留個好口碑。對於孩子們而言，這往往意味着一兩塊饞死人麻糖或者是甜糕……
娃娃們瘋跑着大喊的聲音早就傳進了寨子，月娘也聽的清清楚楚，立刻就坐不住了。
任憑圈裏的老母豬把石槽拱的山響，還是放下了豬食桶，風風火火的跑到了前院，把正在搶食的老母雞驚的四下亂飛……
“張……你起來了沒有？”
菌房最靠里的這間屋子，是張寧的卧室。雞叫第二遍的時候，月娘就已經起了，張寧聽到她剁豬食的聲音，還聽到月娘又進了菌房一趟。雖然早就已經醒了，卻不願意起來，依舊懶洋洋的賴在炕上，縮在被窩裏享受着愜意的時光。
“我還沒起呢。”
“快起，快起，收山貨的來了，咱家的芝寶賣給他們……”
雖說還沒有正式成親，可月娘已經把張寧當成了一家之主。男主外女主內是千年的傳統，既然收山貨的商人已經到了寨子，商談價格變賣芝寶這種事情自然是由張寧去做，所以月娘才急急慌慌的催他起來。
披着衣裳起來，踢踏着鞋子開了房門，打了個呵欠，看着小臉通紅的月娘，輕描淡寫的笑了笑：“急啥？咱家的寶貝還愁賣么？”
“我等收山貨的商人已很久了……”
“不急，不急，沉住氣穩住神兒，”一邊繫着衣裳的紐襻，一邊笑呵呵的對月娘說道：“做生意嘛，我也不是外行，你就放心好了。先把咱們的寶貝抬出來……”
搬出那兩筐已經半乾的芝寶之後，月娘的臉上已經有了一層細細密密的汗珠，如同掛在精美瓷器上的露珠兒，看着就讓人心疼。
月娘也是做慣了農活的，又不是嬌滴滴的大小姐，那些芝寶的份量又不重，按說不應該出汗的，只是她太緊張也太期待了……
稍微漱洗一下，外邊已經響起了銅鈴之聲。
打開院門一看，只見幾個隆豐號的夥計正在卸車，把帶來的貨物擺在街口，同時搖着串鈴用濃重的山西口音大聲吆喝：“隆豐號收貨嘍，皮貨山珍，藥草地材，白硫紅硝諸般貨品皆收，價錢公道童叟無欺。針線布帛，桐油漆器，鐵具銅器，油鹽精米皆賣，價錢克己諒必滿意。隆豐老字號……”
挑着隆豐商號小旗的山貨販子每年來兩次，每次都帶來各種各樣的物品，帶走鄉民的山貨。所謂的買賣其實並不存在，在更多時候都是採用以貨易貨的方式。
一來一去的交換方式雖然原始，卻是鄉民們早就習慣了的。彼此貨物的價格也早就形成慣例，這麼多年以來少有浮動，無論是買還是賣，也不管交換什麼東西，價錢其實都非常透明，不存在漫天要價落地好錢的說法，最多只是多給點針頭線腦的小玩意兒，鄉民們就已經認為是大大的賺到了。
朝着街口的夥計招了招手，那伶俐的夥計馬上小跑着奔過來，未曾開言先是一揖，依足了做生意的禮數，說話也客套的緊：“您家可是有要出手的山貨？”
“有。”
“可否方便看看貨品？”
“可。”
帶着這個夥計進到院子裏，把早就準備的一株芝寶拿給他看：“此物能賣多少錢？”
鄉民的貨品其實非常貧乏，除了積攢下來的皮貨之外，大多是些藥草或者是手工器皿，這個夥計也是老手了，小心的接過那株芝寶看了看：“這芝寶還不曾全乾，想是剛剛採下來不久沒有來得及晾曬。卻勝在株頭大品相好，這色澤也是不錯的，價錢自然也不會低了。二十二個錢您家，如何？”
隆豐號乃是晉商當中有名的大字號，全國聯號上百家分號，大大小小的生意就沒有他們不做的，就算是最低等的夥計，也相當專業。
“二十二個錢？這株芝寶只賣那麼點？”
“我說的二十二個錢，是一錢芝寶的價碼，不是論株說的。我們隆豐號最講究的童叟無欺，怎能詐您家？您家的芝寶個頭大，就算沒有一兩，七八錢總有是有的，這株芝寶應該可以賣到一百五六十個錢吧。還是先稱一稱再算比較準確。”
芝寶是金貴之物，不能論個來賣。不過這個東西晒幹了之後份量很輕，就算是個頭比較大的，也不會超過一兩。
一株就能賣一百五十六十個錢，十株就能賣一兩多銀子了，這個價錢張寧非常滿意。
其實這個價錢也是蠻公道的，一來是因為隆豐號是大商號，不耍那種刻意壓低收貨價碼的小聰明。二來也是因為他們不會真的出錢，在大多數情況下會用帶來的貨物和山民交換，一來一往之間就把錢又賺了回去，這才是真正的精明。
看着這個精明幹練的夥計從懷裏摸出一個小巧玲瓏的銅戥子，要稱一稱這株芝寶的份量，張寧就笑了：“價錢什麼的可以慢慢商量，只是你這個戥子……”
“俺家的戥子怎了？您家可是懷疑我的戥子不準？”好似受到莫大的侮辱一般，夥計立刻就漲紅了臉：“我隆豐號平買平賣，從不欺詐，您家若是信不過我的戥子，可以隨便驗看……”
“不是信不過，只是你的戥子太小了。”
“太小？”夥計驚訝的看了看張寧：“俺家的戥子打足了能稱三兩，您家的芝寶一兩都不到哩……”
張寧笑眯眯的後退了兩部，扯開蒙在那兩個大筐上的黑布，笑問道：“看看這些，你的戥子是不是太小了？”
看到兩筐芝寶，夥計的眼珠子幾乎要掉落到腳面上，瞠目結舌了老半天，似乎想說點什麼，喉嚨里卻只發出“咕嚕”“咕嚕”的無意義音節，好像傻子一樣直勾勾的看着那兩個筐子……
約莫過了五六個呼吸的時間，夥計終於反應過來，結結巴巴的說道：“這……這麼多？全賣？”
“對，全賣，要不然我留着這麼多芝寶做甚？當鹹菜吃么？”
“這……小人做不了主，真的做不了主！”精明的夥計已經沒有了剛才氣定神閑的神態，急急吼吼的說道：“您家稍候片刻，我去喊掌柜的過來，稍候……稍候……馬上就過來，您家千萬莫急……”
“我不着急，去喊你們能做主的人來吧。”
這個夥計風風火火的跑了出去，或許是因為太過於慌亂的緣故，險些被門檻絆倒。出了門就開始大喊起來：“胡掌柜……快去找胡掌柜，大生意上門了，真真正正的大生意啊！”
旁邊的月娘似乎比剛剛出門的夥計還要慌亂：“張……前幾天我對你說的那些東西，都是過日子離不開的物件兒，一會掌柜的來了，定要多換一些……”
“小氣了不是？”張寧着從懷裏摸出一張購物清單，上面羅列的物品都是月娘千叮嚀萬囑咐要換的商品，多是針頭線腦油鹽醬醋之類的小東西：“你要的這些東西能值幾個錢？那個什麼胡掌柜要是個會做生意的，肯定會按照清單全數白送給咱。”
“人家做生意下了好大的本錢，怎捨得白白送人？憑甚麼？”
“就憑咱家的這兩個筐！我敢拿眼珠子和你打賭，你信不信？”
“哪個要你的眼珠子了？”月娘啐了他一聲：“俺才不賭哩！”