第4章 上篇

第4章上篇

上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麼聽別人才肯說

第一章問話場景1：問話無處不在

第三節進來吧，你將被神奇的問話催眠

迷你場景屋：

催眠室或有催眠師的地方。

問話故事會：

聖誕節前夕，一個風和日麗的日子。里昂商場門前車水馬龍，人來人往。這時，一位40出頭的女子提着購物籃，急匆匆地步上台階，準備進入商場購物。突然，一聲槍響，場面一片混亂，伴隨着一片驚慌的呼叫，人們四處奔逃。當中年女子從驚恐中回過神來，發現面前有一位妙齡女郎躺在血泊中。

警察聞訊立即趕到現場，但是兇手已逃之夭夭。

作為現場的目擊證人，她必須到警察局作證，但是她怎麼也想不起事情的來龍去脈。她當時只想着趕緊進入商場買東西，突然一聲槍響，只見人們驚恐萬分地四散奔跑，究竟是誰開的槍，她根本無從回憶。

在這種情況下，警察局請來一位催眠師，對這位女子進行催眠，使她回憶起當時案發的情景。

這位女子坐在催眠椅上，接受催眠師的催眠。

催眠師對她進行暗示誘導：

“你從汽車裏出來，是想去買東西嗎？”

“是的，我要給孩子買聖誕禮物。”她不假思索地回答。

“你是不是去里昂商場買聖誕禮物？”

“是的。”

催眠師繼續暗示她：

“你現在正從汽車裏出來，往商場走去，你已經走上商場的台階。商場門口人很多，非常擁擠？”

“是的，人非常多。”女子回答。

“你看看你前面的人，他們都是什麼樣的人？”

被催眠的女子接受催眠師暗示之後，抬頭向前看，停留片刻回答說：

“什麼樣的人都有，有男人、女人、小孩、老先生、老太太，可是這些人我一個也不認識。”

“你見到一位穿狐皮大衣的女郎嗎？”

她稍微遲疑了一下，搖搖頭說：“我沒看見。”

“你肯定能看見她，你再找一找。”催眠師提示她說。

她又引頸向前仔細地觀望，然後激動地回答說：

“啊！我看見了，她從商場出來，走得很匆忙，看上去很慌張的樣子。”

“後面有人跟蹤她嗎？”

她又向前放眼搜尋，說：

“有。一個戴大帽子的男人，帽子壓得非常低。”

“那個人大概有多大？”

“應該有40多歲吧。”

“他臉上有什麼明顯的特徵嗎？”

“長方臉，眼角好像有個黑痣。”

“之後他做什麼？”

“他走到女郎身邊……”

被催眠的女子突然失聲驚叫起來：“啊！就是他！他從口袋裏掏出一把手槍，把那個女郎打死了！”

“然後那個男人往哪裏跑了？”

“他用手壓了壓帽子，然後飛快地跑進商場裏去，一直沒有回頭！”

這位女子在被催眠狀態中回憶起她當時的所見所聞，提供了兇犯的相貌特徵。警察局根據她提供的線索，抓獲了兇犯。

妙問解疑：

上面列舉的是用催眠術偵破凶殺案的實例。那位作為見證人的中年女子，對於親眼目睹的事實卻想不起它的經過，而被催眠之後，竟然能夠詳盡地敘述凶殺案的經過。

為什麼會這樣？難道催眠師真的有常人不具備的特異功能？事實並非如此，催眠師只是運用了一種普通人並不熟知的問話方法，才取得了意想不到的效果，這種方法在催眠學中叫做暗示法。

故事中的催眠師在問女子問題的時候，並沒有直來直去地問，而是在迂迴的引導中，讓她回憶曾經發生的一切。催眠師的問題看上去普通，實際上非常有技巧。他的每個問題都有一個假設性的目標，而這個目標就是他想讓女子確認的。在緩和的、毫無刺激性的對話氛圍中，當事者順着催眠師的暗示和引導一步步回憶起事件的經過，催眠術里獨特的發問技巧才能發揮功效。

(本章完)