第196章 下篇

第196章下篇

下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

第十章心理策略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控不同地區的商人

第二節上海人：精明、穩中求贏

心理智慧點撥：

談判關鍵詞：着重細節、求安求穩

掌控有術：

眾所周知，上海人是很精明的，要想從他們手裏撈點便宜，那簡直比登天還難。因此，在生意場上他們都是行家裏手，識貨明理，又善於據理力爭。但與此同時，他們又顯得非常小家子氣，常常為一點小利益而斤斤計較。

由於精明，上海人做生意很有眼光，但也因為太精明了，他們往往把注意力過多地集中在細節上。他們會在各種場合下、各種行為中，最大限度地發揮個人的智力，力爭以最小的投入獲取最大的利益。因此，一般來說，精明的上海人是不願意去冒太大風險的。

上海人做事不像北方漢子那樣，走一步說一步，往往是一切想妥了才開始。這表現在上海人做生意求安求穩，寧可不做，也不願冒大風險。

故而，與上海人做生意，一定要注意如下幾個方面：

1.上海人常常會因個別小問題而爭論不休，時間拖得長了，往往使人感到很累，因此，與他們做生意時，首先要有足夠的耐心。

2.在做生意之前，你最好考慮到各種可能出現的情況，並對各種結果事先做出比較精確的估計，有風險的事情盡量不要與其合作。

3.不要給上海人一種虛幻的感覺或冒險的印象。北方人做生意時常說“這次生意做成了，我們今後可以長期合作，都是朋友”等，但這類話對上海人不起任何作用，他們講求應該得到的一定要得到，虛幻的利益對他們沒有什麼吸引力。

4.如果生意中存在風險，一定要事先講明，否則上海人有可能在中途意識到風險時將本金撤走。

(本章完)