第11章 丹心茉韻
走出書房，一陣涼風夾雜着淡淡的桂香吹來，讓人精神一振。
晴子趁着關門，用袖子擦了擦眼角。
回過頭，看見嘉右衛門正站在廊下朝這邊看。
“找父親嗎？”晴子向他走過去。
她六歲時嘉右衛門就來一心堂工作了，那時候的嘉右衛門也不過才十幾歲。兩人可以說是從小一起長大，關係非常親近。
“不，我在等晴子小姐。”嘉右衛門搖搖頭：“如果您都沒能說服老闆，我也就不用去碰壁了。”
晴子側過身，似乎在自言自語：“桂花還真好聞呢！”
嘉右衛門微微一怔，接着認真地說：“不管怎樣，我會一直站在您這一邊。對付楓千代的辦法我也想到了一些……”
“謝謝！”晴子微笑着止住了他的話頭：“不過我想再看看。畢竟他做事出人意表，也許真的能給一心堂帶來什麼驚喜呢。”
“可……好吧，我也會替您留心。”嘉右衛門的眼底閃過一絲陰霾。
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一心堂的白天依然忙碌。
楓千代並沒有把前一天的事情放在心上。因為他非常了解“商人”的思維：無論再怎樣看上去有問題，只要現金流在高速的增加，就沒有人會去按暫停鍵。
後世那些一度富甲天下的商界大佬，眼睜睜地走向窮途的原因也正是如此。
人性如山，百世不易。
他相信伊藤景隆作一定會包容自己的經營手段。
不過讓他吃驚的是晴子的態度。她似乎完全放下了昨晚的反對和質疑，一大早就來到店裏工作。不但沒有干涉楓千代他們，反而默默地配合和學習。
不得不承認這個女孩十分聰明，剛過了半天她就學得八九不離十了。而且因為精通醫理、形象討喜，她的業績很快就超過了其他人。
楓千代這才漸漸放下心。開始圍着煎藥的爐子擺弄起一堆瓶瓶罐罐，時不時從葯櫃裏取些材料。
他雖然已經在一心堂工作一段時間了，但面對密密麻麻的上百個抽屜，想要找到某種藥材並不容易。其中最關鍵的一個障礙是詞彙量不足。
並不是日語不好，而是那些藥材的名字連漢語他也不懂，更別提辨認清楚了。話說現在已經算不錯的了，剛來的時候他甚至聽店裏的人說話像是在聽咒語。
從這個方面說，藥鋪工作的技術含量要比其他行業高不少。
“在找什麼？”晴子不知道什麼時候站在了他身後。
楓千代剛剛嘗了顆果乾，正被酸得擠眉弄眼：“應該是枸杞吧。不過味道怎麼這麼酸？”
“這是萸肉。”晴子撇了撇嘴：“枸杞在那個柜子。”
楓千代順着她手指的方向看去：“是這個？”
“在左邊，往上……算了！我來吧。”晴子乾脆甩開手自己幹起來：“還要什麼我一起拿，免得你亂嘗把自己毒死。”
楓千代有些受寵若驚。他接連說了幾種，有的甚至他不知道名字，只能用“大概這麼大的褐色的果子”、“白色的窄窄的花瓣”去描述。好在晴子從小在藥鋪長大，很快就對上號了。
“真是多謝你了！”楓千代看着女孩額頭上細細的汗珠，誠心道謝。
“不用謝我。”晴子故意躲開了視線：“幫你是為了讓你多幹活。”
顯然，她因為昨天還在針鋒相對，一時抹不開面子。
“那行吧！”楓千代啞然失笑，開始挑揀起手邊的藥材。
這會兒店裏沒什麼客人，晴子也就沒有離開，而是饒有興趣地看着他鼓搗。
不過作為專業人士，總會忍不住對專業問題發表見解。所以沒過多久她就又忍不住開口了：
“茉莉和青皮有和胃止痛的功效，只是加一味枸杞是幹什麼的？而且我也從沒在醫書里見過這個方子啊。”
楓千代抬眼看着疑惑不解的晴子，露出了得意的笑容：“這不是葯，這是花茶。”
“花的茶？會有人喝么？”晴子猶豫了一下：“而且一心堂是藥鋪啊，喝茶難道不該在茶室嗎？”
楓千代墊着濕布提起爐子上的水壺，把沸水注入晴子眼前的茶碗。
頓時，茉莉花的清香撲面而來。
“其實，昨天嘉右衛門說得不錯。”楓千代享受地抽了抽鼻子：“我們靠打折吸引會員的方法，的確會帶來一些問題。”
“特別是在不能開加盟、不能上市融資的情況下，降低商品的利潤率還是有些風險的。”他不顧晴子漸漸緊張的臉色，接著說：“但解決辦法我早就想好了，那就是豐富商品，不再只賣葯了。”
晴子皺着眉：“藥鋪不只賣葯？”
“對！”楓千代點頭：“葯雖然是高價物品，但每個人需要的量是固定的。不生病不用買，一副葯能治好的也不會買兩副。所以我們必須有其他的商品，才能讓每位客人在一心堂的消費增加。這就叫做‘提升客單價’。”
講到這裏他彷彿回到了大學課堂，那些書本上枯燥的知識和專業詞變得生動起來：“只要客人的消費金額提升，增加的利潤就能彌補打折付出的優惠，甚至遠遠超出。”
晴子思索了片刻，似乎是想明白了一點：“可這花茶能賣出去嗎？像這一杯，僅僅是用水沖泡的這些藥量，遠遠達不到治療什麼什麼的效果。”
“所以這不是葯，是幫助人們保持健康的茶飲。”楓千代端起已經沒那麼燙的茶碗遞給晴子：
“嘗嘗看！”
……
鹽屋藤五郎看着眼前的茶碗有些猶豫：“這樣說有點失禮，但其實我是個怕苦的人。前一段時間喝葯喝得有些倒胃口了。”
“誰說不是呢？雖然知道良藥苦口，可那味道實在難以下咽。”楓千代笑着贊同：“不過這花茶味道真的不錯。不但有助於調理身體，保持健康，還特別重視保留‘自然、清幽’的風味。”
“追求‘自然、清幽’么，這麼說倒真是和鹽屋宗越大人所講的茶道相符了。”藤五郎放鬆下來，端起了茶碗。
裊裊升起的霧氣帶着茉莉花的清香，令人彷彿真的置身於金秋的田野之中。
輕輕啜上一口，溫和的花香在口腔中綻放，不但沒有藥味，反而在舌尖留下淡淡的清甜。
“放了砂糖嗎？”藤五郎不自覺地微笑起來。
楓千代耐心地解釋：“因為不願破壞天然的風味，所以花茶里沒有添加任何調味品。入口的甘甜是因為使用了一些味甘的藥材。”
藤五郎點點頭，端起茶碗喝了一大口。不知道是不是心理作用，熱熱的花茶入喉，身上的疲憊和壓力彷彿減少了許多。
“這種花茶名叫做‘丹心茉韻’。是鄙店根據您的身體情況專門挑選的，有理氣和胃，昇陽養陰的功效。”楓千代溫聲答道。
“這名字真是高雅！”藤五郎看着茶湯中打着轉的硃紅色枸杞，忍不住擊節讚歎。
“得您謬讚實在是榮幸。”楓千代起身準備道別：“那麼，就不打擾您了。”
藤五郎忙放下茶碗：“這茶我怎麼好意思白拿！還是付錢比較好吧。”
楓千代擺手推辭：“這是一心堂的一點心意。如果您喝着感覺好的話，歡迎來惠顧。”
“一定！一定！”藤五郎連連點頭，非常客氣地把楓千代一行送出了大門。
走過熱鬧的街口，楓千代從口袋中拿出一張名單。對負責拎包的彥十說：“今天還剩兩位，咱們接下來去花田口……”
忽然，一個焦急的聲音打斷了他。
“彥十，楓千代！伊藤老闆喊你們趕快回去，情況不對！”