第一百一十三章 商戰
第一百一十三章商戰
謝知棠錯愕，第一次見辛歌泠這麼不客氣懟一個人，連客套話都不說了。
她再看向面前的青年人，驀地，她想起來了，這個人就是那天她看到的一家子之一。
難不成，這個人和姐姐的爸爸有關係？
辛柏高沒料到這人竟然真就是衝著自己來的，好半天才反應過來，氣急敗壞：“不是，我他|媽和你無冤無仇，我也不認識你，你搞我幹嘛？！”
辛歌泠一副和和氣氣的模樣，笑了笑，嘴上卻說著截然相反的話：“看你不順眼。”
辛柏高睜大了眼，緊接着就聽到她旁邊的一個女人說，“餐飲這行業，誰有本事誰就能吃得開，這位小老闆你要不反思一下自己吧。”
“好、好！你們給我等着。”辛柏高氣得話都說不利索了，剛要從她們旁邊經過，電光火石之際，他猛然一頓。
折返回來，仔細瞧了瞧眼前的女人。
“你是誰？”他覺得好熟悉。
辛歌泠眸光撇過去，居高臨下看着他，“辛歌泠。”
店長問：“那我們現在是？”
辛歌泠雙手打方向盤：“我爸的繼子。”
在他眼裏，這個女人就是個殺人犯。
謝知棠錯愣：“姐姐，你怎麼知道他在這邊開了個烤魚店？”
辛歌泠：“不用管，繼續營業。”
辛歌泠：“臨漳這裏基本上所有街道開了什麼店，我都知道，他那個店本來是經營快餐的，店主後來估計遇到事了，就把店轉出去，他一個月前接手，沒多久就開了個烤魚店。”
內堂的桌椅、燈光、菜單等設計和佈局更加註重質感，以及顧客就餐的私隱性和舒適度。
“好啊……我們走着瞧。”辛柏高給自己壯了壯膽，一邊保持距離從她們身邊經過，一出茶水室，當即狼狽落跑。
他|媽當年也是這樣說的，還讓他們離她遠一點。
“你是辛歌泠！？”辛柏高聲音陡然拔高，想起來一些不好的事。
“姐姐，那個人是誰？”謝知棠繫上安全帶。
店長：“行。”
從烤魚店出來，謝知棠跟在她身邊，上車前又看了眼隔壁的店面，收銀台在最裏面角落，空無一人。
最重要的是，她們烤魚店的位置比對方好不止多少倍，對客流量的攔截是斷流式的。
辛歌泠：“是我。”
辛柏高背後莫名一涼，看了眼這個茶水室，全都是她的人，他一個人肯定打不過，緊張咽了咽口水。
辛柏高聽到這個名字，突然臉色一變，連連後退，甚至被後面的椅子絆了一下。
店長怕他太狼狽，伸手扶了他一下。
又看了眼他們的大廳，一眼看得透的快餐飯店的裝修，白熾的燈光，簡單的木紋桌，沒多少食慾，有幾個客人和一個大廚。
他繼父的親生女兒當初是因為把人打死才坐了七年還是八年的牢。
再看她們的蘭姨烤魚裝修，logo醒目，門頭是花了心思的設計，走輕食路線，注重品質和服務。
謝知棠若有所思，“所以姐姐你是故意的？要搶他客流？”
辛歌泠笑而不語。
。
辛柏高回到家，直奔他|媽媽的棋牌室。
“媽，快救救我，我被人針對了！”
“誒，杠！”馮雯摸來她上家打出來的九萬，摸了一個尾牌，“糊了！給錢給錢。”
“馮太，你手氣今天也太好了吧。”一個婦女從兜里掏出三張紅鈔票給她。
“馮雯運氣真不錯。”
馮雯熟稔收了錢，這才看向她的兒子，“你被誰針對了？”
辛柏高：“辛歌泠！”
馮雯洗牌的手一頓，上個月才紋好的細眉微微擰起，“她？她怎麼針對你？”
辛柏高：“她在我旁邊開了個烤魚店，搶我的客！”
馮雯剛剛贏了錢的喜悅頓時散的一乾二淨，“今天不打了，我有事回去一趟。”
說著，馮雯就帶着她兒子從棋牌室離開，回到附近家裏。
當面盤問她兒子：“這是真的還是假的？她出獄了？”
辛柏高：“當然是真的，媽，我騙你做什麼，她出獄了吧，當初判的幾年啊，七年還是八年？”
“七年。”馮雯對這個數字記得很清楚，算了算，“還真是出獄了，她出來有一年多了。”
“你說她開了家烤魚店？”
馮雯還是不太相信，開一家烤魚店投入可不少，辛歌泠她一個坐過牢的人，高中文憑，大學都沒讀完，再搭上一個撿破爛的媽，隨便一個家庭都比她們有錢，哪來的錢一下子開得起烤魚店。
該不會是什麼破破爛爛的店吧。
馮雯讓她兒子帶她過去，親眼瞧瞧到底有多寒酸。
然而到了那邊，看到兩家烤魚店裝修和門面相差那麼多，差的還是她兒子，馮雯簡直不敢相信。
她兒子全段時間剛被大廠辭了，尋思着做點小生意也行，託人打聽下，知道臨漳這邊擴大商圈，能賺，恰好有個親戚要轉店。
他們還是花了20萬才開起來，轉讓費至少花去了10萬，裝修都是保留原本快餐店的裝修，沒想到竟然在這裏被人比了下去。
“她們哪來的錢開店？”馮雯氣得火冒三丈，這個裝修程度比她兒子的還高端大氣。
辛柏高：“不知道。”
馮雯疑惑的同時忽然有了個猜測，晚上等辛平建下班回來，不跟他客氣直接問：“辛平建，你是不是偷偷給你那個坐牢的女兒錢開店了？”
辛平建穿着件POLO衫和中年西褲，人瘦高，剛從施工單位下班回來，手上還拿着份建築稿，把稿子往桌上一放。
“什麼啊？我哪有什麼錢，不都交給你了嗎？”撈起他的茶杯喝了口茶。
辛平建喝了一口反應過來，“你說她出獄了？”
馮雯翻了個白眼，挖苦道：“可不是，你女兒坐牢七年，出來一年多了，你這個當爹的不知道？”
辛平建眉頭皺成川字：“我沒有她那種坐過牢的女兒，我女兒只有辛敬芸。”
辛敬芸是他和馮雯結婚後生的親生女兒。
馮雯心情這才沒那麼堵，“你真沒有給她們錢開店？”
辛平建：“我腦子有坑才給她們錢。”
馮雯眯了眯眼：“那就是說是她們自己弄到的錢開店，你說你那個坐牢的女兒出來不就是一個高中文憑的殺人犯么，難不成林懷蘭這些年撿破爛發財了？”
辛平建聽到林懷蘭這個名字，眉頭一皺：“鬼知道，不是還能貸款嗎？”
“倒也是。”
馮雯一出去，她兒子就過來哭訴，“媽，你快給我想想辦法，這兩天營業額從幾千塊一下子降低到三四百，再這樣下去連房租水電都交不起，你讓我喝西北風啊？”
“三四百？！”
馮雯沒想到營業額變得那麼低了，房租水電一個月5000，加上一個5000塊請來的大廚，一個3000塊請來的大堂服務員，兼一個2000塊的洗碗工。
這筆賬算下來，繼續下去，一個月他們還得倒貼3000塊？！！！
“她開業就把你的客流截走了？”馮雯還是不願相信，林懷蘭的女兒竟然能一下子就把自己兒子的烤魚店打壓下去。
辛柏高煩躁：“她一開業基本就把那些客人全都吸走了。”
“媽，要不我找人教訓她一頓吧，料她無權無勢，也不敢反抗。”
馮雯神經一跳：“你瘋了，她以前殺過人，你要是被她記恨上，她一個高中文憑殺人犯再坐一次牢都便宜了她，兒子你可是高校大學生，要是坐牢了，你讓媽的臉往哪擱？”
辛柏高：“那你要我怎麼樣？”
馮雯走來走去思考，突然想到：“她們的烤魚賣多少一條？”
辛柏高回想：“好像是88，也看到有128一條的，媽你是想降價？”
馮雯：“沒錯，先把客人拉回來，跟她們耗，那個店一看就知道投入不少錢，指不定房租水電都要萬把兩萬塊，撐不了多久的，她們娘兩肯定指望着這個店養活她們。”
母子兩一拍即合。
。
第二天，辛歌泠就收到店長發過來的消息，說隔壁的店比她們的便宜。
什麼48一條，68兩條，大促銷活動搞得如火如荼。
店長觀察了一天，對方的上座率提高不少。
“我們就比他們更低，38元單人套餐、68元雙人套餐、108元三人套餐，128元四人套餐，餐前小菜可以再豐富一些。”
常規飲品如橙汁、可樂、酸梅等她們免費提供。
另外，她們設置現切水果區，無限續供。
“不過，這些活動你等過了一周再舉辦。”
店長問為什麼。
“為了放長線釣大魚。”
辛歌泠掛了電話，一轉頭就看到謝知棠站在自己身後。
“吃飯了。”謝知棠提醒她，又問，“他們做了什麼？”
辛歌泠：“打價格戰。”
謝知棠第一次那麼直觀且近距離感受到現實的商戰，“他們降價了？”
辛歌泠：“嗯。”
謝知棠：“那我們的策略是……”
辛歌泠：“豐富套餐，給顧客更多獲得感，提升服務。”
謝知棠想了想，“他們的店其實不如我們，我們不改也行的，服務這塊其實姐姐做的挺好的，吃的是那個味道，老顧客願意跟過來說明我們的配方抓住了顧客的胃。”
辛歌泠：“你說的只是其一，老顧客吃的確實是那個口味，但新來的顧客不知道，哪家便宜就會光顧哪家，再說我的目的不只是要掙錢。”
“我要讓他們覺得我們慌了才做出改變，馮雯這個人好勝心極強，不讓他們產生可以較量的錯覺，後期她們怎麼肯投入更多。”
(本章完)