第393章

第393章

當農民日報和人民網又相繼報道了輪作休耕后，意味着這一項政策是真的就此提上日程。

農業需要休息。

農民日報還特意引用了一句農諺，“一年苜蓿三年田，再種三年用不完”。

並例舉了已經在天南海北發芽的苜禾1號。

如今，許多並不適合發展苜蓿牧草的多雨區也有人引進了苜禾1號的二三代種。

這種種子便宜，也能產出一些效益，除了這，人們還看重輪作苜禾1號的效益。

肥田，改善鹽鹼，疏鬆土壤，輪作輪種，防蟲防病……

另外，也和苜禾農牧明確了不會追究苜禾1號自留種的權益有不少關係。

自留種的產量和質量相比商業種都退化了不少，不會影響到苜禾的基本盤。

兩家官媒的下場直接帶動了一波主流媒體的報道，反應在金融市場上，則是以種子和種植為主業的股票大幅下挫，而農產品則迎來了一波小幅反彈。

休耕一時有後來壓上，反超紅旗河工程的趨勢。

同時能源林也得到了關注，對嘉禾‘能源作物時代已經到來’的判斷同樣褒貶不一。

有媒體直接反駁了生物能源林項目，認為嘉禾只是單純的想賣苗子。

隨後隴省日報就直接貼出了各地大規模種植文冠果樹的照片，那叫一個漫山遍野。

能源林再度被各地擺到了桌面上進行審視。

因為一篇文稿，已經有不少研究機構決定再次投入力量跟進，不論是生物能源，還是紅旗河工程，只要能成一個都能博取莫大的關注。

…

八月下旬，日頭正熱，金塔的番茄種植戶們迎來了豐收。

紅彤彤的果實掛滿枝頭，種植戶們正忙着挑選、採摘、裝筐、打包、裝車，忙得不亦樂乎。

郭陽笑着問秦立軍，“領導，看了半天了，有何感想？”

“產業不成體系。”

一上來，秦立軍就一反常態的抨擊了番茄產業的發展，金塔番茄由來已久，但卻還停留在各自為戰的層次。

“規模小、人工採摘佔比高、加工不成氣候……”秦立軍看了看郭陽，說：“也就品種這塊勉強能看。”

郭陽說：“領導不必這麼刻意。”

“不，我專門了解過，不只是番茄，轄區內的農業情況我都了解過。”秦立軍目光堅定，問道：“郭總對番茄感興趣。”

其實嘉禾除了番茄種子，在種植基地和農機上也做了努力，只是可能效果沒達到預期。

郭陽想了想，說：“主要是對手不爭氣，在這一塊業務上留了機會。”

秦立軍眼睛一亮，“願聞其詳。”

郭陽說：“世界最適合種植番茄的區域分佈在北緯40°左右，三大黃金產區：疆省、蒙省河套地區，老美加州河谷，地中海沿岸，這三大主產區也佔據了全球番茄加工總量的70%。”

“金塔也在北緯40°上。”秦立軍說道，隨即又疑惑了，“但國內加工番茄消費量並不高，主要還是出口。”

郭陽笑道：“所以才是機會啊！”

秦立軍：“你認為國內市場能開發出來？”

“有很大的潛力可挖。”郭陽也只是有一定的把握，“但需要較長的時間來培育。”

這次下鄉，郭陽本沒有定目標，但看到番茄收穫的場景后，便想來看看。

屯河股份一直是國內番茄加工的龍頭，在世紀初是德隆系的三駕馬車之一，經營業績一直很好。

隨後在德隆系崩塌之際陷入了混亂，被國糧重組后也連續虧損。

如今國糧屯河的心思全放在了糖業，以及還在盈利的水泥業務上，番茄業務相比前幾年，也只是稍好。

另外，國糧原本在河套地區就有獨立的番茄公司，和屯河番茄是競爭關係。

相當於，國糧佔據了疆省和河套的主要番茄黃金產區，但業務不僅沒整合，還在內部撕逼。

另外的競爭對手也不成大氣。

這就給嘉禾留下了機會。

國內是沒有食用加工番茄的消費習慣，但這是可以培養的，尤其是小孩。

十幾年後的幼兒，很多都極其喜歡番茄醬等產品。

而且那時國內屯河番茄幾乎無處不在，線上終端市場搞得如火如荼。

但更多的場景來自下游產品市場，海底撈的番茄火鍋，李錦記的番茄麻辣燙，亨氏的番茄醬，味好美、聖倫等等國內知名品牌都是屯河的客戶。

番茄也可能是唯一一個加工品風味和營養物質都比鮮品更好的農產品。

番茄炒蛋、番茄湯、番茄牛腩，這些用番茄罐頭做出來也更為濃郁，也更省事。

另外，番茄罐頭都是自然成熟的番茄，而市面上的番茄大都是大棚催熟的。

但這些都不是郭陽對番茄製品感興趣的最終理由。

賣種子才是王道。

天禾的加工番茄種在疆省和河套兩地的推廣並沒有多大的效果。

加工發展不起來，種植業也賺不到錢，種植戶對更換品種的興緻不高。

這是天禾總結的理由。

不管是不是，郭陽都決定信了，等屯河整合發力，都不知是多少年過後了，必須鞭策一下國糧。

了解了情況，秦立軍來了興趣，說：“郭總，搞吧！”

郭陽點了點頭，“本就有此意。”

等摸清了番茄種植基地的情況，竟已到了下午。

好在白晝時間長，兩人又去黃泥堡、下河清、明花鄉等地方轉了轉，雖然葉片寥寥無幾，但一棵棵文冠果樹依然是這片地區的希望。

……

下鄉又成了郭陽這幾天的主旋律，因為秋收要到了，豐收的場景總是令人喜悅。

辣椒、啤酒花、油葵、玉米、小麥、大豆、蔬菜、海鮮、水稻……不知不覺間，嘉禾的產品都如此豐富了。

戈壁上的沙棘也再一次黃了。

這令郭陽有些恍惚，彷彿棘小白爆火還是一瞬間的事。

從總部大廈前的廣場下了車，郭陽眺望了眼屋頂農場，有一片階梯的高粱紅了，在夕陽下晃動，頗為耀眼。

兩道人影小跑了過來。

“郭總，你還真是難找啊，上次還說指點菁菁園藝呢，結果一跑就是好幾個月沒影。”

馬璐的語氣里不自覺的就帶上了點幽怨，園藝工程和房地產，菁菁園藝剛踏上這一步，就遇上了金融危機。

如果不是關鍵時刻接到了嘉禾的職工小區項目，又有嘉禾總部的綠化工程支撐，可能苗圃已經倒了。

郭陽想起了兩人，問：“這片紅高粱你們設計的，挺不錯。”

馬璐又好像沒那麼氣了。

“郭總今天有時間去我們苗圃看看嗎？”

“這段時間忙，下次吧。”郭陽笑道：“對了，你們的店鋪上蔚來田間了吧，過段時間有個大促銷活動，你們要參加嗎？產品得打五折促銷。”

“報名了。”

郭陽問：“菁菁園藝有鮮切花業務嗎？”

“有，但沒有在網上開展。”

郭陽笑道：“嘗試一下唄。”

馬璐的眼神裏帶着疑惑，網上賣鮮花，限制條件同樣太大，“不了吧，菁菁園藝的體量太小。”

郭陽沉思着點了點頭，鮮花電商的確又是個苦生意。

“你們在蔚來田間的銷量怎麼樣？”

“挺好的。”馬璐說：“我們的老客戶基本都轉化了過來，蔚來田間的引流也有效果。”

“那就好，下次聊。”郭陽又提醒道：“記得要走出西北。”

“肯定的，嘉禾走到哪兒，菁菁園藝就走到哪兒。”馬璐志氣高昂，看着要走的郭陽，邀請道：“郭總，你一定要來菁菁園藝看看啊！”

郭陽頭也不回的擺了擺手，“下次一定。”

又是這句話。

馬璐一肚子不滿，去不了就別吊著人啊！——這天一早，郭陽得到了一個好消息：屯河番茄答應參與這次的活動。

視頻會議上，郭陽問道：“是哪位勇士去談下來的？”

“張文。”

一伙人都看向了長期負責品牌營銷的張文，後者說道：“其實我也就提了下，屯河的營銷總監就立馬同意了，速度之快，也超出了我的想像。”

與會的人都有些驚訝。

電商這一塊很多企業都還很陌生，農企更為甚之，即使是嘉禾，也費了九牛二虎之力也才拉過來十幾個品牌。

最最最重要的是，國糧有我買網了呀！

張文說：“我事後想了想，可能和金融危機有關，出口市場消費又不景氣，現在又是番茄的成熟期，屯河沒得選擇，只能多嘗試。”

眾人都還挺認同這個原因。

曲升說道：“金融危機確實有利於邀請商家，但目前同意參與促銷的品牌依然只有三十多個，還多是農產品，對消費者的吸引力度可能不太夠。”

“不少了。”郭陽說：“蔚來田間的優勢就是在農產品上，其它只能當個添頭。”

曲升說：“但長期下去，可能其它行業的商家會出現流失。”

郭陽想了想，“暫時也沒其它辦法，先把這一次促銷活動搞好，我的目標是至少農產品和食品第一電商平台的名聲要打出去，要全民皆知，至於其它行業，實在不行最後再砍掉。”

第一次總是艱難的，郭陽想阿里的第一次雙十一也肯定沒有那麼順利。

相比之下，嘉禾有些自營品牌是自動加入了促銷陣營的。

“主抓農產品。”郭陽說道：“只要搞好了，牛奶、大米、雞蛋、飲料、羊肉、牛肉、蘋果、香蕉、食用油、辣椒醬……甚至地瓜，一天都可能賣出個幾萬單。”

“惠農網最大的優勢就是深入了各個縣城，哪個地區有什麼地理標誌產品、品牌產品，惠農網都了解一二。”

經過郭陽這麼一說，很多人就打開了思路。沉吟了下，張文說：“目前，惠農至少接觸了1500多款優質農產品，另外今年這種經濟狀況下，國內也並不缺少滯銷的農產品。”

郭陽笑道：“你看，這不就有了嗎？”

曲升也說道：“的確，只要其中有一部分參與就是一個龐大的數字，但這些農民大都不懂電商。”

“這就是我們要做的工作了。”羅永澤說道。

羅永澤是惠農網最初的四人之一，曾負責阿里巴巴B2B業務多條運營產品線。

如今也主抓惠農網的B2B業務，同時也是代賣業務的負責人。

羅永澤說：“現在惠農在幾個主要城市都有倉庫，大型批發市場也都有據點和代賣員，可以挑一些低價、便宜和高性價比的農產品，由代賣團隊負責全程組織電銷。

比如大荔冬棗、三門青蟹、周至獼猴桃、蒙自石榴、昭通蘋果等等。”

這時，張文發出了感慨，“周至獼猴桃是真便宜，而且口感不差的。”

眾人拾柴火焰高，隨着討論的深入，蔚來田間雙十一促銷的產品線備選是越來越多。

從優質優價，到高性價比，各個層次的產品都有了備選。

在農產品之外，也不是完全放棄，化妝品和食品母嬰是肯定有品牌參與，家化和嘉禾為代表。

家裝家紡、服飾、鞋包則隨緣。

確定了的也要及時備貨。

有了商品支撐后，剩下的就是營銷宣傳了，也是最重要的環節之一。

惠農網的四位主要高管團隊，曲升、姜宇、張文、羅永澤，除了姜宇是完全做農業研究外，其他三人都有互聯網和營銷方面的經驗。

張文更是身經百戰，農產品品牌打造和營銷經驗豐富，也熟悉產地。

在幾人的主導下，有關蔚來田間的宣傳早就拉開了聲勢，雙十一活動宣發也已經備好。

惠農網和蔚來田間站內，準備了一系列持續的預熱活動，不斷給消費者製造期待感。

參與活動的商家也打上了活動的標誌，部分商家也承諾了會跟進宣傳。

在站外的宣傳也沒落下，傳統媒介一個也沒放。

各大衛視、甚至中央台都有活動宣傳廣告，公交站牌及期刊也不甘示弱，分眾傳媒的樓宇電梯廣告也已經購買。

網絡平台也沒放過，就連還沒上線的微博也在這群人的計劃之中。

郭陽聽完彙報，感覺他好像都沒什麼可說的了。

想了好一會兒，郭陽最終說起了消費體驗。

“網站一定要穩，別掉鏈子。”

“然後農產品要注意品質和包裝，售後及時發貨，最好再弄一個限定退貨功能，這個你們把握。”

曲升幾人連連點頭，也沒說這是下一個議題，剛才老闆明明找不到說的了。

停頓了一下，郭陽又說道：“活動上我又想到一點，可以在當天設置一個吸引人的環節。

比如‘頂’自己喜歡的品牌，然後獲得狂歡節現金紅包，或者頂滿多少個品牌就可以免單。”

郭陽感覺自己在宣傳上終於有了參與感。

實在是他在互聯網這塊乏善可陳，很多東西都是一知半解。

但這一塊是不能放棄的。

國內未來的電商氛圍太濃厚了，農產品電銷也水漲船高，一場促銷和直播賣幾萬單就和玩似的。

沒有強力的線上銷售，在國內可能就稱不上是全產業鏈模式。

國糧的我買網最終也拉胯了，但別人是含着金鑰匙出身的親兒子，有各種壟斷特權。

嘉禾如果像國糧一樣頻頻在終端產品上出錯，再大的家業也經不住敗。

一場會議下來，讓郭陽體會到了跨行的不容易。

同時也再度產生了讓惠農網加快融資的念頭，有了投資機構的參與會不會好一些？郭陽打心底不願意相信這點。

而且現在融資的時機確實不是很好。

不僅是金融危機，國糧的我買網也已經正式上線，郭陽去體驗了一下，這時候的感覺還是不錯的。

相比一些小電商平台，有天然的品類優勢，上線之初就達到了1000餘種產品。

從精品大米、餅乾、蛋糕到綠色健康、美容養顏產品，幾乎涵蓋了所有的食品類。

另外，還打出了全球採購這個口號，這點是蔚來田間所不具備的。

另外，國糧對這個平台也極其重視。

在百度上，只要打出關鍵詞‘國糧’，排在首位的就是我買網。

在近年國內的主流專業購物網站紛紛向綜合網購平台轉型的趨勢下，國糧卻依然雄心勃勃地向垂直網站進軍，其信心和目的不言而喻。

我買網的存在對同樣主要聚焦於B2C的蔚來田間是一個威脅。

即使郭陽知道這最終是一個失敗品，但從現在的勢頭來看，他確實對蔚來田間有影響。

不過想起‘屯河番茄’參與了蔚來田間的促銷，郭陽就有點想樂。

屯河番茄繼續默默無聞還好，一旦火了，我買網不是被啪啪打臉了嗎！

想到這裏，郭陽又樂了。

“老闆，想什麼呢，這麼開心，我在門外就聽見你笑聲了。”謝時傑和祁子文敲門從門外從了進來。

郭陽說了說屯河的事，於是兩人也樂了。

“國糧這內部山頭有點嚴重啊！”謝時傑揶揄道：“我認為蔚來田間有必要推一下屯河番茄。”

“你忒損。”

祁子文最近一直在跟蹤蔚來田間和五畝換大奔的事，對內情比較熟。

“國糧河套番茄公司是親兒子，屯河更像半路回家的私生子，人家兩兄弟打架，看戲就成了唄。”

謝時傑：“你也沒好到哪兒去。”

郭陽：“……”

他真沒想到祁子文還有這一面，平時在他面前都本本分分的，今天怎麼有點跳脫。

郭陽眼神不善的看了看謝時傑，“你別把人給我帶壞了。”

“他還用我帶？”

郭陽莫名的又看了看祁子文，讓後者心裏一緊，趕緊彙報工作。

“老闆，有不少UP主在五畝換大奔上傳視頻，像微光的屋頂農場反響就挺不錯，但有離職員工問農創項目什麼時候推薦。”

郭陽問：“視頻拍攝小組出發了？”

“下午的航班，晚上就能到涼山西倉。”

郭陽沉吟道：“那等會兒我聯繫老向，讓他晚上準備一下，明天開始錄。”

思考過後，農創項目的推薦人郭陽最終決定讓向天山來，剛好向天山也有意。

用他的話說就是這有利於他以後搞農業項目申報。

推薦項目也不完全靠郭陽的記憶，畢竟記憶是有限的，農創也不是靠品種就行了，和人也有大關係。

這個官方推薦的賬戶不可能讓每個人都成功。

但每個項目有一部分個體脫穎而出，再有最拔尖的幾個實現五畝換大奔，就達成了目的。

五畝換大奔也並不容易，意味着一畝地的收入要在10萬元以上。

這已經足夠抓人眼球了。

五畝換大奔在嘉禾內部名氣不小，謝時傑這半年來一直在疏勒河一帶活動，但對這個項目早有所耳聞。

“老闆打算推什麼項目？”

“我為什麼要告訴你？”郭陽笑道：“難道你也想去創業，那我倒是可以提前告訴你。”

謝時傑頓時頭搖得和撥浪鼓似的。

“苜禾農牧今年很穩，高端牧草和苜蓿種子市場份額穩中有升，出口也開始反彈了。”

“這是應該的。”郭陽並不覺得意外，“疏勒河那邊進度怎麼樣了？”

“今年豐水期來水明顯增多了，休耕效果很明顯。”謝時傑笑道：“河流沿岸綠了不少。”

“綠了不少？就每個數據啥的？”

謝時傑說：“不知啊，生態數據都在牛虎林那，苜禾農牧只是協助。”

郭陽想像了下綠意籠罩的疏勒河，可惜想像不出來，還是要親眼所見才能體會到其中的變化。

他瞪了謝時傑一眼，苜禾農牧是他安排過去協助生態治理的，嘉禾生態原本就是苜禾農牧為班底。

可一句‘綠了不少’，這像是哪門子的工作彙報。

好在苜禾農牧穩住了，各項數據謝時傑也是手到擒來。

苜蓿種子收入有所下滑，但其它牧草種子、牧草加工、高端牧草、服務等環節收入提升明顯，兩相抵消后還有增加。

否則他非得訓一訓謝時傑。

謝時傑說：“我看了老闆在農經的稿子，打算去西南岩溶山區考察一下。”

郭陽想了下，“針雀草？”

“嗯。”謝時傑說：“那邊石漠化嚴重，此前就有傳針雀草在那邊表現不錯，但一直沒形成體系，想去看看能不能形成一條產業。”

“還有誰要去？”

“翁教授也去。”

郭陽點頭，那就沒問題了，針雀草的確適合石漠化地區，“其它草種也可以做些嘗試。”

謝時傑笑道：“放心，一切有翁教授，他想的比誰都周全。”

郭陽問：“老師最近怎麼樣？”

謝時傑說：“好得很叻，爬坡上坎，高原河谷，就沒有他老不能去的地方，一刻都停不下來。”

郭陽深有感觸，他們這師徒莫名有點合拍，都停不下來。

(本章完)