第27章 吞象
財通G市分公司管理層會議通過充分討論決議，推選陳忠當任理財部負責人。
人事部上報總部批准任命只是走個流程，分公司內部人事任免權還是非常大的。
所有人都鼓掌提前祝賀陳忠，包括兩個副總李悅和張國強以及蘇靈等各部門負責人都向陳忠致以祝福的目光，劉洋是其中鼓掌最賣力的一個。
郭丹作為一把手，坐在會議室的最上首位置。
她看着陳忠，眼神滿是對這位下屬讚許和認可。
“陳忠，你跟大家說兩句吧。”
陳忠欠身向女老總致意，憨笑着環顧分公司一眾管理層說道：
“此時此刻，我十分激動。如果沒有郭總對我的提攜和幫助，我根本不可能從一名理財顧問到今天參與管理理財部這麼重要的部門，尤其感激郭總在我任秘書期間對我的諄諄教導，也要感謝各位領導平時對我的包容和指點。今後，本人在理財部會落實好郭總的指示，為大家和分公司做好服務。感謝各位！”
會議室的掌聲如潮，比之前更加熱烈幾分。
看到其他人對自己的秘書如此服氣，郭丹心裏也非常高興，臉上露出淡淡的笑意。
果然，把張偉拿掉，是非常正確的決定。
等到會議結束，郭丹讓陳忠跟自己到辦公室。
陳忠進入總經理辦公室，第一件事情，還是跟平時一樣，過去給女老總杯子加上熱水。
“恭喜你晉陞，可惜我沒秘書用了。”
“領導，秘書這個位置非常重要，我來幫您物色人選，在那之前，我可以同時先兼着兩邊的事情。”
“忙得過來？”
“可以的，我也非常願意能給領導效勞。”
“少拍馬屁，說正事。現在內部不安定因素都已經拔除，接下來該怎麼做？”
“接下來就要解決外患，這個主要矛盾還是來自總部的壓力。要化解壓力，取決於分公司業績排名能否靠前。”
陳忠掛着謹慎謙恭的表情，侃侃而談。
“金市部和機構部積重難返，互金部合作收歸總部對接，分公司的互金部就是空架子。唯一能短時間把事情做好的業務部門，只剩下理財部了。”
“所以你才要跟我請纓要挑理財部的擔子？”郭丹恍然，隨即又面有憂色，“陳忠，理財部其實負責的就是零售散戶產品理財銷售，搶奪的是區域高凈值個人客戶。財通G市分公司之所以一直弱勢，是因為大象金服最大的私人銀行理財中心就在G市，一直死死壓制我們，這一點你有考慮過嗎？”
陳忠反問道。
“領導，去年我們分公司排在全國財通分公司第十三名，倒數第三名，僅僅比西北兩個偏遠城市的分公司好。去年年底您剛到分公司任職，如果總部領導把今年視作您真正的第一年業績，您想今年的目標定在第幾，才算合格？”
郭丹沉思許久，最後給出了一個她也不確定的數字。
“前十？”
陳忠笑了。
“如果我說今年我們能進前三呢？”
“我不喜歡討論不可能的假設。”
“領導，兩個月之前，您也覺得我是不可能銷售十個億的。”
“一碼歸一碼，你用的是巧勁衝量，理財部長遠發展關係高凈個人客戶，一板一眼弄不了虛的。”
“我們不玩虛的，如果我們今年要進前三，必須發展理財部，重構理財部和它的客戶結構。說到這個，就不得不制定對大象金服G市私人銀行理財中心的策略。”
郭丹畢竟也是年輕人，看到陳忠如此自信從容，不禁好奇：“好吧，你想怎麼做，我都全力支持。跟大象差異化競爭？避開他們高端客戶基本盤，挖掘中低端長尾客戶群體價值？”
陳忠笑了笑。
“不，一山不容二虎，我們只有一個辦法應對大象金服，那就是吃掉它。”
……
幾天後，理財部所有人集合會議室，新任理財部主管陳忠要召集大家開他的第一個工作會議。
有幾個老同事跟坐在會議桌中央的陳忠熟絡地打招呼，王明甚至還給他派了一根煙。
陳忠就跟換了一個人似的，黑着臉，誰也不搭理。
他不僅沒接過王明派的煙，連王明都沒看一眼。
會議還沒開始，同事們的小群就開始炸鍋了。
“呵，這就擺起譜來了”
“他以為自己是誰，不就是拍女老總馬屁上位的貨色。”
“唉，還以為陳忠會跟張偉不一樣。”
“你就是太年輕啦，每一任當領導的都一樣。”
“小人得志！”
“哎呀！陳忠還在群里……”
“……”
“……”
眼看會議室的人基本已經到齊，陳忠才打開話筒。
他環顧了一圈眾人，才緩緩開口。
“在美利堅，第三方財富平台占他們全國金融產品銷售體量的60%，在歐洲各個國家，這個數據都在40%左右，在我國寶島這個數字也有30%以上。在華夏國內地，這個數字只有5%，最大的兩家第三方平台就是我們財通理財和大象金服。你們有沒有想過這是為什麼？”
跟小群的議論紛紛不同，理財經理們一個個都噤若寒蟬，生怕被陳忠新官上任三把火燒到。
在一片沉默中，忽然有個聲音弱弱地響起。
“華夏國老百姓更相信銀行和券商，第三方平台頻頻暴雷，信用破產，已經很難在獲得客戶的信任。”
陳忠循聲望去，舉手發言的是前排一個文質彬彬的戴眼鏡男生。
陳忠不置可否繼續問道：“那為什麼財通和大象還能被客戶信任？”
男生顯然有些緊張，吞了吞口水：“因為財通理財和大象金服背後的大股東是財通集團和大象集團，這兩家國內最大的互聯網公司分別擁有華夏國最龐大的互聯網社交平台的用戶和網購用戶，通過引流……”
“你叫什麼名字？”陳忠直接打斷他的話。
“陳總，我叫麥睿，上周才過來實習的。”
“你說的很好，如果你是到互金部實習的話，你甚至可以展開說說怎麼引流，可惜這裏是理財部。”
男生落寞地垂下頭，還以為自己的發言能得到讚賞，沒想到還被上司諷刺了。
“相信不用再自我介紹，這裏所有人都認識我。這次我回理財部，目的不是為了跟大家交朋友的。”
陳忠語氣冰冷至極，就像軍訓的教官，嚴格，無情。
“接下來你們最好都可以跟上我的腳步，跟不上也沒關係，急行軍掉隊是常有的事，掉隊意味着淘汰。比如這次開會，並非是所有人我都覺得有資格參加，因此已經有兩位被淘汰了。”
眾人面面相覷，這才發現，有兩個關係戶沒來參會。
“現在你們還有25人，我希望下個月的月度考評會，你們在座的各位，還有人能留下來看我主持會議。”
陳忠微笑着掃了一眼各位理財經理，大家都被他看得心裏發毛
“畢竟把你們搞走一個，總部少發一份工資，要是最後找不到人扣錢，我也很苦惱的。”