船工十

船工十

第三種小畫舫是豪華型的,船雖然小,但是裝潢相當豪華。不但有划船的船工,而且有專業的解說員。這種解說員是旅遊線路的老闆親自挑選和培養的專業人士。她們幾乎都是女的,而且都是的當地的小姑娘。她們不但長得都不錯,而且能說會道,善於唱歌跳舞。她們把一路上的湖光山色用說唱的形式講述給客人聽,不但好聽而且做法新穎,成為了一個旅遊特色。

不要小看了這些小姑娘,她們不但起到了解說員的作用,而且可以讓客人享受細心周到的服務。許多客人看在這些可愛的小姑娘面子上,給的小費比船費高出好幾倍。這些小姑娘的收入比田阿七這個船工兼船老闆還要多,平均每天幾乎可以賺一塊錢。按照當時一斤豬肉二毛五來計算的話,這些小姑娘每天都可以吃上豬肉。這種生活水平不要說是在鄉下了,就是城裏人也沒有這麼高。這些小姑娘不再是什麼“賠錢貨”了,而是家裏的“搖錢樹”。

這些小姑娘每天打扮得漂漂亮亮的,穿着家裏最好的衣服,來這裏上班。她們的工錢是折算在畫舫的,工錢每天結算一次,由船老闆或者是大老闆支付。小費和賞錢是她們自己的,不需要過手或者是上交。每一次她們出來,不光可以帶回不少的錢,還可以帶回客人吃剩下的小吃或者是水果。大老闆有規定,客人沒動過的小吃或者是水果,船工或者是解說員不準動。由商人或者是旅遊線路的人專門清點和管理。客人吃過或者是用過的東西,算是垃圾,由船工或者是解說員處理或者是各自帶回家。田阿七也因此吃過好幾回,這些小吃和水果的味道不錯。平時田阿七就算有錢也不捨得買,所以田阿七十分珍惜這種機會。小姑娘們幾乎天天可以帶回不少的吃的,旺季的時候她們幾乎天天大包小包帶回家。

船工和這些解說員的關係很微妙,他們既是合作關係,又是相互監督。大老闆通過這種方式,防止有人做手腳,或者是敗壞大老闆的名聲。船工和姑娘們幾乎都是當地人,有的人甚至於是親戚,所以他們平時關係不錯。不過也有不合拍的,需要重新找搭檔,重新搭夥。一般來說解說員起到了相對重要的線索,遊船有的是,既好看又會做生意的解說員卻不多。一般能說會道,有會做生意的解說員,可以讓搭夥的船工多賺錢。所以他們分小費的時候,解說員一般拿大頭,船工拿小頭。要是解說員和船工吵架了,或者是解說員厭煩船工了,解說員就會要求換搭檔。一般的船工不會輕易換人,都喜歡和能力強的解說員搭檔。

這種形式的遊船價格比田阿七的要貴,一趟下來起碼四五塊錢。有時候遇上豪爽的客人,高興了一口氣給十塊二十塊錢比比皆是。船工幾乎都喜歡吃豬頭肉,不但便宜而且管飽。旺季或者是生意好的時候,下班回家了船工就會買一些豬頭肉。賣豬頭肉的人漸漸知道了規律,但凡有船工來買豬頭肉,就代表船工今天賺錢了。賣肉的一邊做生意,一邊恭賀船工生意興隆。這也是做生意的一種技巧,田阿七起初不適應後來就習慣了。

田阿七也十分羨慕有解說員的生意,不過田阿七這種新手沒有資格分配解說員。大老闆的人不但直接拒絕了田阿七配解說員的要求,而且告訴田阿七這裏的規矩。任何地方不會養閑人,就算田阿七是入伙的也一樣。要是田阿七經常沒生意上門,影響了這裏的生意的話,大老闆也會要田阿七滾蛋。田阿七是否適合這裏工作,大老闆需要看一看再說。要是田阿七幹得下去的話,大老闆會考慮配解說員的。要是田阿七干不下去的話,就算田阿七自己不走,大老闆也會派人趕走田阿七的。

田阿七第一個月只做了十七筆買賣,交過大老闆的管理費,就連房租也快付不起了。不過田阿七沒有灰心,因為他漸漸找到了這個行業的竅門。田阿七相信自己一定可以適應這裏的生活,干好這份工作的。田阿七不光要過得下去,而且要把生活過好,要在這裏長期生活下去。

之所以生意不好,第一是因為當時不是旅遊旺季,過了學生假期和中秋,這裏的生意本來就不好。田阿七入職的時機不對,剛好是這裏旅遊淡季。每天來遊玩的人書明顯比以前少了不少,每天出來接客的遊船也少了不少。一些“光板”遊船甚至於去拉貨了,他們早知道這些天沒有什麼好生意。這些都是這裏的“老油條”了,他們深知這裏的行情和規律。

得知這個規律之後,田阿七每天比其他的人早到集合點,提早觀察好環境和線路。在和客人討價還價的時候,適當比其他的船工開價低一點點。這樣做可以保證不影響大家的情況下,可以順利拉到客人。就算是天氣不好或者是旅遊淡季的時候,田阿七也可以做一兩筆買賣。

第二是因為田阿七在這裏人生地不熟,對於路線不是很熟悉。隨着田阿七越來越熟悉這裏的線路和周圍的環境,田阿七可以跟得上節奏了。田阿七已經背熟的解說,因為田阿七的船跟不上,所以經常出現解說不到位的意外。導致遊客不是很高興,所以付了船費不給小費。這就導致田阿七不但挨了大老闆的罵,而且收入比其他人少了不少。

吸取經驗之後的田阿七,準備努力熟悉這裏的地理環境和線路。他不像其他的船工或者是解說員,他們都是這裏的本地人。不但對這裏的地理環境和風土人情十分熟悉,而且張嘴就可以說出許多的典故和故事。田阿七就需要比他們花更多的時間了解這裏的事情和故事,不但增加自己的知識,而且可以拿來演說給遊客聽。有時候田阿七自己一個人的時候,也會自說自話地演說,盡量讓自己的解說或者是故事比較好聽點。有時候風趣的解說,加上動人的故事,比一般的風光還要吸引人。特別是一些孩子和感性的老人婦女,有時候一個笑話或者是動人的故事,足可以讓她們大把大把花錢。

第三是因為田阿七忘記了一個最主要的事情。遊客都是外地人,不能一味用嘉興土話說話。來嘉興旅遊的人,雖然有許多事周邊上海、浙江的遊客,但是也有不少北方或者是南方的外地人。上海人和浙江人或許聽得懂嘉興土話,外地人對於嘉興土話幾乎有聽沒有懂。田阿七一味用當地土話解說,自己說的吃力不算,遊客聽不懂聽不明白。

認清楚這一點后,田阿七開始有所改變。田阿七比這裏的本地人船工和解說員差一點,但是也有田阿七的優勢。這裏的船工和解說員都沒有出去過,不知道外面的世界和變化。她們有的年紀小,有的家裏人不同意她們外出,船工也是見識不多。田阿七比起這些小姑娘和年輕的船工來說,多了一些經驗和見識。田阿七想要有特色,就需要比其他的人有特點。

田阿七祖籍福建,會幾句閩南話,會唱幾段閩南歌謠。田阿七出生和生活在湖州,會不少湖州的方言和山歌。田阿七是撐船出身,南來北往的生意人見過不少,會一些比較正宗的官話。不但聽得懂北方話,而且會幾句南方的粵語。當這些遊客來這裏旅遊的時候,田阿七可以用會的語言和他們交流。不但可以順利討價還價,而且可以用鄉音拉客。就算不會說他們的話,用比較正宗的官話,也可以拉近他和遊客之間的距離。

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國色芬芳

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