第九章 招商引資
山鄉女人紅正文第九章招商引資藍欣芮開始為招商引資的事較上勁。是“走出去釣魚”還是“引魚上鉤”，她實在拿捏不準，畢竟在這方面她是個生手，缺乏經驗。
“藍總，這是今天協商會的會議紀要。”溫麗娜手持記錄本站在藍欣芮辦公桌前。
“哦，先放這吧！”藍欣芮從沉思中半醒半悟。
溫麗娜打量她一眼，放下記錄本，轉身往回走。
“等等。”
“有事嗎？藍總。”
藍欣芮手指沙發，示意她坐下：“坐吧，問你個事。”
溫麗娜小心翼翼坐下，目光沒有離開藍欣芮。
藍欣芮以思忖的眼神問：“你聽說過網絡招商嗎？”
溫麗娜點頭：“大學時學過，這是一種通過網絡平台來運作的新型的招商模式，這種模式覆蓋廣、影響大、成本低、成功率也算高吧，是目前逐漸興起的一種招商模式，不過這種模式也有它的弊端，具有較強的隱蔽性，不便於了解對方的真實實力，存在被欺騙的可能。”
“那我們就賭一把，通過網絡發佈招商信息。”
“可我們眼前不具備這一條件，它需要配備網絡設備，建立網站。”
“這不是問題，我現在給你、銀嬌、文超一項特殊任務，三天之內把網站建立起來，並通過網絡無界限發佈招商信息，你通知銀嬌、文超這幾天全力以赴做好這項工作。”
“是，請藍總放心，保證完成任務。”溫麗娜高興得幾乎跳起來。
三天後，桃花旅遊網站建立，桃花這個中國地理版圖上一個不起眼的小落點開始走進網絡、走向世界。
不久，在一個天高雲淡、清風拂面的周末，三輛超級豪華轎車在公司門口戛然而止，車上走下六個人，其中有五位男性，一位女性。幾個人站在一起，指手畫腳，一會兒是一字一頓的普通話，一會兒是嘰里呱啦的方言，鬧不明白他們是幹什麼的。
幾個人隨着一位年輕後生走進公司辦公室。
“您好，歡迎到桃花旅遊，需要我提供什麼服務？請指示！”正在辦公的溫麗娜起身禮貌問候。
年輕後生出示證件：“我叫康威，是台灣太平洋國際投資集團的總裁助理，從網上獲知了你們的招商信息后，我們老總歐陽晟先生非常感興趣，今天他親自來到桃花落實這個項目。”接着，他畢恭畢敬指着身旁一位高大魁梧的中年男子，介紹道：“這位就是我的老總歐陽晟先生，他想見見你們藍總，請問藍總在嗎？”
“不好意思，藍總考察景點去了，不過馬上就回來了，請你們先到接待室稍等。”幾個人在溫麗娜的熱情迎接下進了公司接待室。
歐陽晟先生滿臉興奮，向溫麗娜豎起大拇指，用不太流利的普通話誇她：“大陸女孩，聰明、飄亮、熱情。請問，叫什麼名字？”
“小姓溫名麗娜.”
“謝謝！名字太飄亮啦！美麗婀娜。”
“謝謝歐總的誇獎！”
溫麗娜用嫻熟的茶藝給每人泡製了一杯上等的石林野山茶。
歐陽晟呷一口茶，咂一下嘴，緊接着一口氣喝下了一大杯，繼而豎起大拇指讚不絕口：“這茶太好喝啦，這是到目前為止，我喝到的味道最清純的茶。溫小姐，可以再來一杯嗎？”
溫麗娜被歐陽晟的幽默逗得忍俊不禁。她遞給歐陽晟第二杯茶時，故意調侃他：“桃花的茶大大的多，水大大的多，你吃了吃了的。”
“溫小姐，你真會說笑話，我不是日本鬼子，我是台灣公民，是你的同胞。”
在場的人被逗得樂不可支。
這時，藍欣芮在李春生、李文超的陪同下說說笑笑健步走進接待室。在聽完溫麗娜簡短的介紹后，她先鞠上一躬，然後伸出右手：“歐總，您好！我代表桃花村兩千多父老鄉親歡迎您們的到來！”
剛剛落座的歐陽晟趕緊起身，收回伸出的手，張開雙臂，同藍欣芮來了個無縫擁抱。
“藍總，非常高興能在這美麗的人間天堂看到你，你太有風度，太有魅力、太漂亮啦！”
“歐總，你過獎啦！我沒你說的那麼完美。”
歐陽晟指着身邊的金髮女：“這是我的老婆，從美國進口的洋娃娃。”
藍欣芮忍不住撲哧笑出聲來：“歐總，你太幽默啦！”
在與金髮女擁抱時，藍欣芮悄悄說：“你老公，很幸福，找了一位這麼漂亮的洋娃娃。”
金髮女豎起大拇指：“Yes,yes。”
接着，歐陽晟又把康威幾個人分別介紹給了藍欣芮。
藍欣芮也向歐陽晟介紹了李春生、李文超和溫麗娜。
歐陽晟高興得手舞足蹈，連豎大拇指：“你們都很優秀，很年輕，我很喜歡，跟你們合作一定是件非常快樂的事情。”
“歐總，中國有句古話，叫着‘知己知彼，百戰不殆’，你尚未對項目進行考察，先不談合作。”
“我們已經考察過了，很滿意的。”
藍欣芮微微一怔：“你們考察過了？你們不是初來乍到？”
康威接過話：“不錯，我們先前已經派出考察組以遊客的身份對桃花所有的景點都進行了考察，考察的結果歐總很滿意，他已經向董事會提交了可行性分析報告，董事會已經同意了。”
籃欣芮心想，這台灣人搞情報還真有一套，把我家底摸了個底朝天，我竟然還蒙在鼓裏。但同時她又對他們的工作效率深感敬佩。
“藍總，你不要有顧慮，我跟你的合作是非常有誠意的。我不僅能夠完全接受你們招商公告中提出的條件，而且還能夠進一步做出讓步，50％的股份我還可以讓出20％贈送給土城縣慈善基金會。你負責開發，我支付資金。藍總，這個合作條件你滿意嗎？”
藍欣芮沒有急於表態。人都有一種致命的弱點，對越容易得到的東西越不敢去要。她真不敢相信，歐陽晟有這麼豪爽、慷慨？
“歐總，你準備投資多少？”
“兩千萬美金，人民幣大概一億五千多萬。”
籃欣芮差點被嚇昏，但她努力保持鎮靜，表面上顯得很淡定，其實心裏高興得幾乎就要崩潰。
“如果你沒有什麼意見，那我們今天就可以把合同簽了，過幾天我公司就把資金轉到你公司的賬戶上。錢你使用，我只是監管。”
“歐總，非常感謝你的誠心並對我們的信任，容我向領導彙報后再商定簽約事宜。”
“沒有關係，我們可以等。”
藍欣芮即刻回到辦公室，撥通了苗書記的電話。
苗書記聽完彙報后當即決定，下午三點在桃花村舉行合作簽約儀式。
當藍欣芮把這個消息告訴歐陽晟時，歐陽晟豎起拇指，連聲稱讚：“藍總，我很佩服你的人品和處事風格，能跟你合作我非常滿意。”
中午，藍欣芮在剛剛開張的桃花第一家土菜館設宴款待了歐陽晟一行。吃着土家菜，喝着土家酒，歐陽晟高興得手舞足蹈。
藍欣芮高舉酒杯：“歐總，為我們能夠順利合作乾杯！”
歐陽晟端起酒杯，一口氣就把一大杯酒喝盡，他上下左右瞅着藍欣芮，風趣道：“我現在才知道，你、還有桃花的所有女人為什麼都那麼漂亮，我老婆為什麼沒你們好看，因為你們天天吃美食。”
“那就讓你老婆定居桃花，天天吃美食，變成個東方美女。”
“到時我找你這個大村官，落戶桃花，當你的子民，做你的鄰居。”
“到時我一定用中國最紅最大的花轎把你和你的老婆，桃花的財神爺，接到桃花來。”
宴后，藍欣芮和歐陽晟並肩走出餐館，看到一望無際的蓮海，歐陽晟駐足瞭望，感慨萬千：“桃花真是太神奇啦，這裏一定可以成為全世界人民心馳神往的地方。到時我一定邀請更多的台灣人到桃花來，感受世界最美天堂的神奇魅力。”
下午三點，簽約儀式開始。
根據歐陽晟的要求，儀式程序從簡。在苗書記發表簡短講話后，雙方代表藍欣芮和歐陽晟分別在合作文本上鄭重地簽下了自己的名字。
之後，歐陽晟又和藍欣芮擁抱一起。其間，歐陽晟詼諧風趣地向全場宣佈：“我和藍欣芮女士已經結為一家人啦，我倆一定會精誠團結，把桃花這個家打造成世界一流的旅遊天堂。”
簡單的一句話讓藍欣芮羞得耳根發紅。
全場爆發出熱烈、持久的掌聲。