第十四章 初次談判
錢塘市的青龍體育場，是整個江南省最大的文體場館，可容納五萬多觀眾。
好聲音全國巡演的第一站，就在這裏舉行，當天晚上座無虛席。
曹鴻飛坐在前排座位上，看完了整場演出，更加確認了一個事實。
蘇落染，確實是一個完美的歌手。
好聲音在電視上一期一期播放的時候，曹鴻飛是期期不落，全都看完的。
當時他就感覺，論舞颱風格，蘇落染已經非常成熟了。
這是個典型的學院派歌手，台上的舉止都是老師教出來的，很規範，也很大氣。
當然這種風格放在晚會裏完全沒問題，可在商業音樂得舞台上，會有些曲高和寡的隱患。
但這個沒關係，她才二十三歲，可塑性依然很強。
關鍵是她人長得太漂亮了。
擁有這種容貌和身段的女人，哪怕她在舞台隨便哼唧幾聲，都有很多人愛看。
而這還不是她的特長，她的特長還是唱。
之前曹鴻飛在電視裏聽她唱歌，確實能感覺到她比其他人強，可很難說到底強多少。
因為電視裏能播放出來的音樂節目，都是要進行後期製作的。
選手的演唱，肯定會被修音。
有時候為了保留名次的懸念，提升收視率，調音師會盡量把大家修到一個水平線上。
於是有的選手被拔高了，而有的卻被壓低了。
因此一個選手的真正實力，電視上只能看個大概，其實並不准確。
真正要領略一個歌手的能力，那還得是現場觀摩。
於是曹鴻飛就這麼做了，然後他發現，蘇落染的現場，比她在電視裏要可怕得多。
已經不能用天才來形容了，這就是個怪物。
那種因嚴格訓練而具備的控制力，那種基於良好審美而達到的藝術表現力，還有因現場情況而體現的調整能力。
這些衡量一個歌手成熟與否的因素，她都是滿分，甚至正在重新定義滿分。
至於一個商業歌手的最大價值，個性化的音色，在她這裏更不是問題。
蘇落染能因曲風不同，而作出各種音色。
任何唱腔的華彩部分，她都能信手拈來。
別的歌手拿來吃飯的東西，有一個就已經能立足樂壇了，她有無數個。
於是她對每一首歌的演繹，既有其他歌手普遍優秀的共性，又有她自己極具說服力的個性。
而且每一首歌的個性都不一樣。
這就是一個為舞台和音樂而生的女子，如果讓自己來運作，那她以後能達到的高度，必然是前無古人的。
這讓走出體育館的曹鴻飛非常興奮。
他的原計劃是明天上午再去跟蘇落染取得聯繫，約定時間，雙方坐下來慢慢談。
可聽完蘇落染的現場演唱之後，他發現自己已經等不及了。
遲則生變，不能再等了，今晚直接開始談判。
……
半夜十一點三十分，錢塘市四季酒店的商務會議室。
角落裏，曹鴻飛站在一塊落地鏡前，細細地調整着自己領帶夾的位置。
會議室大門開啟，蘇落染和一個三十來歲的女人，從外面走進來。
剛剛結束演出的蘇落染，演出服已經換掉了，臉上的妝容還沒來得及卸掉，腳步看上去有些沉重，眼神中透着疲憊。
她身邊的女人，一身青灰色裁剪得體的職業西裝，高跟鞋踩得又快又急。
這個女人曹鴻飛是認識的，天娛集團錢塘分公司的一個經紀人，叫林蕾。
好聲音這個節目，所有選手的合作意向協議，都是林蕾主導簽下來的。
而八強選手，除了蘇落染之外，其他七個的正式演藝合同也都由她負責商談。
只有蘇落染，集團董事長親自點將，讓曹鴻飛來接手。
林蕾率先一步走進會議室，手往曹鴻飛一引，轉身對蘇落染介紹道：“蘇小姐，這位就是我們天娛集團總部的曹經理，這次他專程來錢塘，跟你商談合約的事情。”
曹鴻飛已經從角落裏走到了會議桌前，同樣滿臉堆笑：“哎呀，蘇小姐，實在是對不起，這麼晚了還打擾你。
我是剛下的飛機，一會兒又得回上都處理一些急事。
那我們長話短說，直接進正題？”
蘇落染緩緩坐下，看了看眼前的這位中年人，輕聲說道：“曹經理，我記得你，你剛才在聽我唱歌。”
曹鴻飛整個人愣了一下。
這個會面雖然倉促了一些，可作為一個經驗老到的職業經紀人，這種深夜會談，曹鴻飛是有套路的。
深更半夜了，對方又剛剛從演出的亢奮狀態中滑落下來，身體很疲倦，頭腦也不那麼清醒。
這種時候談判，就是要打她一個措手不及。
同時編個理由，把會面過程縮短，讓她沒有時間思考，也沒有時間細看合約的內容。
而自己只要把合約大概一說，重點說待遇是如何優厚，這就能讓這小姑娘稀里糊塗簽字了。
只要字一簽，接下來就好辦了。
結果對方第一句話，就把自己編的理由說破了。
自己剛下的飛機，還怎麼在體育館的東看台看她演出呢？
不過，現場有五萬多人，她怎麼可能記得自己？
微微一卡殼之後，曹鴻飛很快調整過來，笑道：“蘇小姐，你是不是看錯了，我確實是剛下的飛機。”
蘇落染低着頭，緩緩說道：“青龍體育館這個場館，有大屏幕。
我的面部表情，會被投射到屏幕上，大家都能看到。
這就要求我在演唱的時候，要有跟攝像機互動的部分。
但是，又不能直視攝像機，不然目光的侵略性太強，會讓觀眾反感的。
我習慣看攝像機的上方，找一個觀眾進行互動。
曹經理，你就在東看台那台攝像機上方，穿着一套黑西裝，繫着藍色的領帶。
你的樣子，看上去像是我的父輩。
當時那首歌，就是唱給父親的，所以，我就把你當互動對象，然後代入進去了。
如果有冒犯到你，實在對不起……”
蘇落染一開始說的還算口齒清楚，慢慢地變成低語呢喃了。
曹鴻飛獃獃地聽着，不知道說什麼好了。
腦子裏正在想詞兒呢，對面的蘇落染長發垂落下來，呼吸變得平緩。
曹鴻飛察覺到了異常，看向了站在一旁的林蕾：“她這什麼情況？”
林蕾俯身查看了一下，抬頭輕聲說道：“睡著了。”
“睡著了？”曹鴻飛神色緊張地問道，“她是不是病了？”
“那倒是沒有。”林蕾說道，“主要這些選手最近的行程，實在是太滿了，她自我要求又高，排練比誰都積極，應該是累的。”
“你們怎麼安排工作的？”曹鴻飛壓低了嗓門訓斥道，“居然把人累成這樣？！”
“曹經理。”林蕾輕聲解釋道，“現在全國巡演階段，依然是江南衛視主導的，我們暫時插不進手，只能陪同着。”
“這群外行，瞎胡鬧！”曹鴻飛拉了拉領帶，鬆開了襯衫最上面的紐扣。
“要不要我把她叫醒？”林蕾問道。
“還叫醒什麼呀？”曹鴻飛說道，“她醒了你讓我說什麼？”
“也是。”林蕾點點頭，“她剛才在現場都把您當父親看了，您再抵賴沒去看她演出，好像也不合適……”
“林蕾，你是不是覺得，我沒法插手你們分公司的人事任命？”曹鴻飛淡淡說道，“你很風趣嘛，要不要換一個崗位，去做脫口秀怎麼樣？”
林蕾一下子花容失色，趕緊鞠躬道歉：“對不起！”
“輕點兒，別把她吵醒。”曹鴻飛瞪了這個女下屬一眼，站起來脫下了自己西裝，輕手輕腳地走到桌子對面，小心翼翼地蓋在了蘇落染身上。
“讓她先睡一會兒，醒了把她送回房間去，記得給她卸妝，一定要照顧好她。”曹鴻飛指着林蕾的鼻子說道，“她要有個三長兩短，我唯你是問！”
“是！”
……