第18章 第18章

杜琳在大學門口從四點半賣到七點,僅僅兩個半小時，蝴蝶結款的針織衫就全賣光了，還訂出去12件！

不止如此,連另一款原版的也賣掉了17件,可以說是紅紅火火了。

本來再等等還能賣出去幾件,但杜琳怕晚了不安全,也怕耽誤坐車的時間，看七點後人流少了,就趕緊收攤了。

董佳佳陪她去公交站還感覺像做夢,激動得心臟怦怦狂跳，忍不住說：“這也太火了,那兩個人為了搶最後一件差點吵起來！

杜琳,這真是你自己改的啊？你好厲害啊，這款比原版好看太多了，還有你忽悠那些情侶、姐妹的話，太會了！大夥明知道你是在推銷也願意買，你真牛！”

杜琳原本很激動，這會兒看董佳佳都語無倫次了，不禁撲哧一笑,鎮定了不少。

她推銷的那些話都是臨時想的,張嘴就來了，誰知道能有這麼好的效果呢？她玩笑道：“你現在相信我不是瞎胡鬧了吧？我有自信的。”

董佳佳連連點頭,看着杜琳的眼睛比路燈還亮,興奮道：“怪不得你敢進那麼多貨呢,誒你比我小好幾歲,怎麼就這麼厲害呢,服了服了。我最佩服的就是你能說,那天在批發市場我還教你呢，想起來都丟臉，我這不是班門弄斧嗎？”

杜琳忙擺擺手，“哪有，那天多虧你教我，我第一次去根本不了解那些潛規則。”她看看周圍沒有學生了，拿出零錢低聲說，“佳佳，剛才你有六個同學看你的面子買了衣服，這裏是30塊錢，你收好。”

董佳佳立馬推回去，還從自己口袋裏掏錢，“我身上這件我買了，我再給你38正好。”

杜琳一怔，她只顧着高興都把董佳佳身上這件忘了，但看董佳佳掏出錢，她立馬攔住。還沒等她說話，就聽董佳佳說：“杜琳你不用不好意思啊，你進貨歸進貨，生意歸生意，怎麼也要賺差價的，再說你還把衣服改版了呢，68好值的，這在商場裏還不得一百幾？”

杜琳聽她這麼說更高興了，乾脆地把30塊錢塞進她手裏，按住她的手說：“這件衣服當我送你的，別推辭，你也知道我的進價，不差你這一件。要不是你，我可能還想不到來大學賣衣服呢，咱倆能認識就是緣分，你別跟我客氣。”

董佳佳頓時感覺手裏的錢燙手，很不好意思，“杜琳你擺攤這麼火爆，根本用不着我，我不能又拿衣服又拿錢的，這不是占你便宜嗎？你快別這樣。”

杜琳笑道：“後面還火不火爆誰說得准呢，再說校園裏還有那麼多人不知道、不願意出來的呢。你要是不好意思啊，回頭就多在校園裏宣傳宣傳，誰買就在你這預定，等我過來直接把貨給你一發，這不是省時省力嗎？說不定我以後都不用過來擺攤了，你說對吧？

我也不能讓你白忙活，一件給你提八塊。”

董佳佳睜大了眼，急忙搖頭，“不成不成，你衣服好看大家都願意買，我牽個線哪能要這麼多錢？”

“你別以為牽個線簡單啊，你們學校馬上放假了，想趁這幾天多賣點，肯定要去各個宿舍磨嘴皮子才有用，費心着呢。你要是賣成了，能給我省多少事啊，我也能在家多做幾件衣服不是？”

董佳佳想想，還真是這麼個理，當即挺直後背保證，“杜琳你放心，我人緣可好了，一定給你多賣點。今天好些男生買給女朋友，我猜這事兒傳開了肯定有情侶跟着買。

還有姐妹裝，女生宿舍有兩棟樓的人呢，我回去就叫幾個人穿這衣服竄宿捨去，保管能行。”

說著她又惋惜道，“要是開學那會兒就好了，大夥錢多，現在期末好些人都把錢花光了，想買也買不起。”

這話讓杜琳眼前一亮，“那我們可以等開學的時候賣春裝啊。”

這時公交車來了，杜琳來不及多說，急忙道：“能賣這些已經是驚喜了，等開學時有了經驗沒準能賣得更好。我先走啦，明天見，佳佳你記得不要跟人說進貨價啊，最好的朋友都別說，不然保管傳開，咱後頭就沒法賣了。”

董佳佳忙點點頭，“放心放心，我肯定不說。你快上車吧，注意安全啊。”

杜琳跑上車找了個座位，隔着車窗沖董佳佳揮揮手。如果董佳佳在同學裏賣貨賣得好，她們說不定可以長期賣下去，春夏秋冬都有漂亮的衣服啊，那得多少錢啊！

杜琳深吸口氣，希望董佳佳能賣得順利吧。

以後的事她暫時不想，回了家隨便吃口飯就開始改衣服。

衣服賣得這麼好，她改出來的都不夠賣的，偏偏又沒有多餘的時間，她恨不得能有三頭六臂。怪不得人說錢滾錢，越富的人賺錢越多，她要是現在有錢，直接讓加工廠加工，找人到各個大學、各個早夜市、各個商業區去賣，那得是多大的買賣啊。

可惜她現在只有一個人，只能這麼爭分奪秒了。

這次她一口氣改出來40件蝴蝶結針織衫，回神時發現都一點了，趕緊起來活動身體，感覺脖子和后腰酸疼酸疼的，已經僵了。

杜琳在小屋裏慢慢走着，等身體漸漸舒展開，突然笑出了聲。當初中考的時候，她有一天就像這樣，做衣服做得忘了時間。

當時媽媽氣壞了，說她要是學習有這個勁頭，清華北大都考上了。

如果媽媽在這裏，又要嘮叨她了吧？

她有點想家了。

杜琳拿出錢包里的照片看了看，是她出發前拉着媽媽去照相館拍的合影。如果她能一直擺攤一直賺這麼多錢多好，那她就可以把媽媽接過來，到時候她們兩個人忙活，肯定能賺更多錢。

杜琳一下子有了雄心壯志，記了賬就趕快睡覺，等天亮早早跑去早市擺攤。

這次杜琳帶了蝴蝶結款和原版，意外地發現原版比蝴蝶結版賣得更好。

有了68元做對比，50顯得便宜很多。這兩款衣服在很多主婦和老太太眼裏是差不多的，她們最在乎質量，看這兩款的質量一樣好，當然更願意買便宜的。

杜琳靈機一動，把兩款摞在一起，笑着說：“優惠，大優惠！我給大家爭取的優惠套裝，一套110，便宜了8塊錢啊。大家看看這兩款，哪個都好看，買回去換着穿，還能母女一起穿，一看就是一家人。”

有些主婦不好意思穿蝴蝶結款的，看原版就覺得非常不錯。又女兒大了的主婦，想着和女兒一起穿，還真覺得很不錯。同系列不同款可比同款有意思多了。

杜琳用這個噱頭成功賣出5套套裝，另外還賣掉了7件蝴蝶結款和16件原版。

她高興地收攤的時候，旁邊的老太太贊道：“小姑娘生意真好啊，會做生意。”

杜琳笑道：“也就頭兩天新鮮，來早市的都是這附近的，想買的都買完啦，以後就賣不動了。”她收好東西沖老太太揮揮手，“阿姨我走啦，您也早點回去歇着吧，明天見。”

老太太也慈愛地沖她揮揮手，回頭遇到相熟的攤主還在誇她，“小姑娘年紀小小，可真是穩重地很，看事情好通透啊，比好多人都強。”

旁人還笑道：“你是在她邊上賣出好多襪子高興的吧？”

老太太搖頭笑，“你看着吧，這小姑娘賺了錢不得意不驕傲，以後一定是個有大本事的。”

杜琳還真是沒驕傲，她只覺得時間不夠，匆匆跑回家又改了一上午衣服，改得原版只剩下8件了，蝴蝶結版變成58件。

她在午餐的時間，又去了前一天賣貨的那個商業區，沒想到竟然已經有人在等着她了。她一到，她們立馬買了兩件蝴蝶結款，原版的她們也看了看，不過有對比，就沒什麼興趣了。

這和杜琳猜得一樣，這裏的職員手頭寬鬆，肯定要買更好看的。她像早上那樣把兩款疊在一起當套裝，能帶出一件原版是一件。

要知道原版她只是轉個手，不用加工，帶出去的就是白來的錢啊。

可能是前一天有人看到了同事試穿的效果，今天來看衣服的人比前一天多了一倍還多。杜琳高興地給她們介紹衣服，介紹搭配，連口水都沒工夫喝，但成果是真的好。

這一中午杜琳一共賣出去36件蝴蝶結款，2件原版，6套套裝，手裏就剩下16件衣服了，去除大學那邊訂的12件，衣服就只剩下4件了。

杜琳急忙收攤，想着大姐可一定要在檔口啊，萬一不在，她這可就斷貨了。真是錢到用時方恨少，她想多進點貨都沒本錢。

杜琳提着袋子匆匆往公交車站走，突然聽見後頭有人喊，“靚女！靚女你等一下，賣衣服的靚女——”

杜琳轉過頭，發現那人喊的就是她，看着還有點眼熟。

等女職員氣喘吁吁地跑到杜琳面前，杜琳已經想起來了，笑道：“你是昨天第一位買我衣服的姐姐對不對？有事嗎？”

“對對，你還記得啊？”女職員指指她的袋子，“還有衣服嗎？我剛才開會開了好久，差點錯過你。我答應了幫親戚和朋友帶，要8件。有嗎？”

杜琳一愣，“8件？”她為難道，“有是有，可別人現在我這訂了12件，我現在能給你的只有4件了。”

女職員立馬拿出錢包：“你先給我嘛，等你拿到貨再給別人好不好？”

杜琳想了想道：“要不這樣，我現在去拿貨，如果拿到了我送來給你，如果沒拿到，明後天應該也有貨。”

女職員又道：“你就先給我吧，反正你最晚明天就能給別人送了。”

杜琳搖搖頭，“做生意最講究誠信，我先答應的她們，說不定她們正等着穿呢。”

女職員看看她，笑了，“好，那就先拿4件吧。你看見那邊那個門了嗎？我在那棟大廈的三樓上班，你來了去前台說送衣服，前台就會喊我。

靚女你可一定要來啊，明天也行，我昨天穿這件去吃席，好幾個姐妹看中非要買，一定要給她們帶的。你要是有其他款像這麼漂亮的，可以都帶來。”

杜琳：“暫時還沒其有他款。”

女職員遺憾道：“也對，這麼時髦的衣服少見，商場裏都沒有呢。好了，不耽誤你，我回去了，記得來送衣服啊。”

杜琳這才真切地感覺到這款衣服有多受歡迎，居然被人追着搶着買，她這是弄出了一版爆款啊！

她翹起嘴角，飛快地跑上車。

既然衣服爆了，那就趁這熱乎勁多賣點，一次賺個夠！