第17章 第17章

杜琳坐車回家,把衣服放下，拿了所有的錢趕去批發市場。

她本來把希望寄托在董佳佳身上，沒想到賣得這麼好,還沒去大學就賣掉54件,只剩11件了。

不管晚上在大學能不能賣光,她都需要補明天的貨,還要留出時間改衣服。

大姐的檔口依然沒生意，她上午去醫院交了1500的醫藥費,下午又立刻跑來市場希望能有顧客。

可惜老天無眼,居然還是對門那衰仔生意旺，她都懷疑自己是不是犯太歲,不然怎麼最近這麼衰。

大姐正坐在櫃枱后犯愁,就看見杜琳走了過來，她心裏一個咯噔，站起身表情僵硬道：“靚女，你、你又來市場裏進貨啊？”

杜琳昨天看着就像新手第一次進貨，今天又來，沒人覺得她是來補貨、進貨，只覺得她可能發現針織衫賣不出去,想退貨了。頓時有好幾道同情和看笑話的目光落在大姐身上。

對面的年輕男人直接笑出聲,“妹妹你想退貨恐怕退不到啊，這個大媽把錢都花了,賠不了你。所以我常說,心善沒用的,做生意還是要看貨,你看我的貨賣得多好？你要不要進啊,便宜點算給你。”

旁邊的米色大衣老闆也跟着調侃道：“我這邊也有貨,你昨天不是看上這件大衣了嗎？別人是熟客，我才給180的價，照顧你是個新手，你要是進50件，我給你200的價好了。”

杜琳在大姐緊張的目光中笑着拿出錢，“姐，我差不多賣光了，再補135件。”

“什麼？補貨？”年輕男人比大姐還驚訝。

大姐當即驚喜道：“賣光了！賣光了？好好好，我給你拿貨，我這就拿貨！”

大姐不想知道杜琳是怎麼賣光的，她只知道135件是三千多塊錢，孩子的醫藥費又能撐好多天了。

附近在進貨的零售商有不少湊過來看的，重點看杜琳要補貨的那款針織衫，要是真賣得好，他們也可以進一些試試啊。

原本想在年輕男人那進多顏色針織衫的兩個人也轉了過來，拿起大姐這邊的衣服翻看。

年輕男人一急，高聲對大姐嚷嚷道，“這不會是你找的托吧？六十多件，哪有可能一天賣光？搞批發都沒這麼快。你缺錢不能找托騙人啊，大夥進你的貨回去賣不掉不是賠死了？”

大家看看大姐這邊的針織衫，又看看年輕男人那邊的，還真有些猶豫和懷疑。他說得沒錯，這不太合理啊。

杜琳笑道：“我能賣掉自然是有我的門路，再說老百姓生活品質早就提高了，買衣服當然挑質量好的，這衣服一看就上檔次，顏色又顯氣質，當然賣得好，我還賺了不少呢。

那些質量一般的衣服，拿到商場裏也不像品牌貨，掉價。但大姐這衣服的質量，賣上百也有人買啊，大家說是不是？

照我說啊，店裏賣的衣服要都是這版型這質量，那整體店面都能抬高一個檔次。可要是店裏混進些亂七八糟的，那不是拉低檔次嗎？顧客進店看了還以為是擺地攤的呢。”

年輕男人惱了，“你說誰質量一般、亂七八糟呢？”

杜琳驚訝地看他一眼，“你這麼生氣幹啥？我就是打個比方，沒說你啊，你不會是對自己的貨沒信心吧？”說著她掃了一眼他那些貨，不感興趣地轉回了頭。

雖然她什麼都沒說，但誰還看不出來她這是看不上呢？

當即有人笑了出來，還有人覺得她說得挺對，雖然年輕男人的貨價格便宜，但質量不夠好，還真有點拉低店鋪的檔次。

那兩個原本想在年輕男人檔口進貨的零售商，也真的打算在大姐這邊進貨了，把年輕男人氣得七竅生煙。

他冷笑道：“我就不信你賣得光，你有本事多進些，吃下她整批貨我才佩服。”

大姐氣道：“牛鵬，你不要欺人太甚，我和這靚女都不認識哋，她賣地好是她本事，你不要冤枉她啊，她還是我恩人來哋，你再損她，我跟你拚命！”

杜琳笑眯眯地說：“姐別生氣，做生意講究和氣生財，氣壞了不值當。你也別說恩人不恩人，我做生意交朋友最看重人品，人品好的來往放心，什麼時候都差不了事，遇着那人品差的，就算有優惠，我還怕後續有坑呢。

咱們進貨最喜歡有固定好貨，常來常往，我不管別人怎麼說，我就認準大姐你了，更認準你的貨。這貨我賣得好，過兩天賣完我再來。”

那叫牛鵬的男人氣壞了，“你說誰人品差？”

杜琳再次驚訝，“我打比方啊，沒說你，真的。”

大姐把裝好的貨給她，沖牛鵬喝道：“賣你的貨，哪一句提過你啊？是不是想欺負人？”

圍過來的零售商越來越多了，牛鵬也要做生意要面子名聲的，不敢吵鬧，沒好氣地冷哼一聲轉過了頭。

大姐感動地握住杜琳的手，“多謝你啊，好人有好報，你一定賺大錢、發大財，順順利利。”

“那就借你吉言啦，我還是第一次做生意呢，生意這麼好，看來大姐你不但貨好，還很旺我，放心，我一定會再來進貨的。我走啦。”杜琳笑笑，給過錢就走了。

而她走後，好幾個零售商都看着大姐的貨心動了。他們覺得杜琳說得沒錯，做生意和氣生財，人品為先，那牛鵬是什麼樣的人從剛才的事就能看出一二，不如大姐和杜琳給人的觀感好。

再者他們走南闖北見識廣，杜琳和大姐的樣子還真不像托，反而杜琳說第一次做生意，大姐旺她這樣的話讓人比較在意，聽着就覺得吉利。這針織衫版型質量還好，又配一條圍巾，進一些賣着試試也不錯。

還有腦子活的稍微一琢磨，就猜到牛鵬那顏色多樣的針織衫是仿的大姐這版，既然牛鵬仿了，還這麼在意大姐這邊的生意，那肯定這般針織衫原來就賣得很好。

這個猜測就像和杜琳補貨的舉動互相印證了一樣，讓人心裏更有底，所以有五六個人都在大姐這邊進了些針織衫。

大姐給他們拿完貨冷靜下來，才反應過來杜琳是故意說那些話的，一句句看着沒什麼聯繫沒什麼特殊，卻讓人潛意識起了進貨試試的念頭，是杜琳幫她賣出這些貨的。

杜琳不是托，卻真起到了托的作用。大姐一共賣給其他人180件，直接收回來五千塊，加上杜琳那三千多，醫藥費的壓力一下子緩解好多。

她旺不旺杜琳她不知道，但杜琳旺她是肯定的。大姐感動之餘做了個決定，下次杜琳再來，就給她按出廠價25一件算，之前多收的都退回去。

杜琳進到貨心裏就踏實了，在市場附近的小吃攤要了碗米線吃，周圍都是提着大包小包的人，路上也都是拉貨的、進貨的人，熱熱鬧鬧，看着就有幹勁兒，讓她覺得她不是一個人，她是和大家一起在奮鬥。

這次回到家，杜琳就快速改良了19件衣服，湊夠30件蝴蝶結針織衫，又拿了30件沒改過的，扛着這60件去了董佳佳的大學門口。

董佳佳讀的大專，這所學校不是重點學校，學習氛圍沒那麼濃，晚上出來逛的學生很多。

杜琳和董佳佳約定五點，她提前半小時就到了，找好地方擺攤之後就揚聲喊道：“快來看！快來看！爆款靚裝，最新設計，好朋友一起穿好似雙胞胎，給女朋友買一件體面又貼心啊。

哥哥姐姐看過來，最實用的靚裝、最划算的禮品，穿上它像港姐一樣靚，能穿八十年！”

走過來的一對情侶聽笑了，女孩說：“穿八十年？那還不穿爛了啊？”

杜琳笑着給她看牌子，“靚女，我說的八十年是指什麼年紀都能穿啊，你看從學生到白領，從戀愛到結婚，是不是都好靚？今天我還賣了好幾件給阿婆，阿婆穿上都變氣質優雅的貴婦人啦。”

又過來幾個女孩，都聽得笑起來。

“妹妹你雖然誇張了點，但還真的很好看啊，怎麼賣啊？”

“68，只要68！各位靚女，你們摸摸這質地，68貴嗎？一衣多穿，質量好成這樣，穿幾年沒問題，等你們畢業了工作了甚至結婚後都能穿啊，不喜歡了拿給媽媽穿都可以，是不是超划算？

各位靚仔，送女朋友這麼靚的衣服一定能討女朋友歡心，買回去送姐妹送媽媽當新年禮物也好啊，她們絕對不會罵你們亂花錢，因為這個超值。”

杜琳說完又拿起沒改過的原版，笑道：“覺得貴也沒關係，這件是同系列，雖然沒那麼多花樣，但穿起來一樣舒服顯氣質，這款只要50元，比另一款便宜好多，你們看看，不會虧的！”

第一個掏錢的是一個陪女朋友來的男生，他是不會看女生的衣服，但他會看照片啊，杜琳拍的四個造型那麼好看，尤其是校園風和約會風簡直讓人心動，想想女朋友變成這個樣子都開心，掏錢當然是相當痛快。

杜琳一樂，立即笑道：“靚仔好愛你女朋友啊，靚女笑得好開心，祝你們甜甜蜜蜜、長長久久，一定要幸福哦！”

女孩羞紅了臉，開心地把衣服抱在懷裏，男生見狀高興道：“借你吉言，謝謝你的祝福。”然後兩人就手牽手走了。

這一來，有男朋友在身邊的女孩紛紛看向男友，照片上的約會造型真的好看，而且別人的男朋友都表示了，自己的還不表示嗎？

當即又有三個男生掏了錢，心甘情願為女友送上衣服，還有一對好姐妹買了要穿同款，一個失戀的女生把錢拍在杜琳手裏，說要打扮起來找個更好的男朋友。

因為情侶效應和姐妹同款的誘惑，杜琳的攤子一下子就熱了起來。

等董佳佳帶着十幾個同學出來的時候，看見這畫面都傻眼了。在校門口賣衣服這麼好賣的嗎？早知道她也進貨來賣啊。

她的同學們本來沒怎麼上心，這會兒看見好多人買，立馬着急地拉着她上前，“什麼衣服這麼火啊？佳佳你認識老闆肯定能搶到吧？”

董佳佳沒什麼底氣地說：“就是……針織衫啊，帶條圍巾……”

她話音還沒落就看見了杜琳身上的蝴蝶結針織衫，還看見了牌子上的四張照片，頓時瞪大了眼，這還是那件針織衫嗎？一點都不一樣了啊。

她意識到這款是真的火，立馬興奮道：“我認識老闆，搶不到也可以訂貨，你們要嗎？”

“要要要，我明天就穿着去約會！”董佳佳上鋪的女生立馬把錢塞給她，盯着那張約會造型的照片移不開眼。

還有好幾個同學上前看過質量，有的要蝴蝶結款的，有的要原版的。然後又有同學說：“我朋友適合這款，我去找她過來。”說完就跑回學校找人去了。

董佳佳繞到攤位后和杜琳打招呼，眼睛亮亮的。杜琳拿出一件蝴蝶結針織衫讓董佳佳去換上，等董佳佳換了針織衫穿着牛仔褲，站在穿裙子配針織衫的杜琳身邊，好姐妹同款的效果瞬間就出來了。

杜琳親密地挽住董佳佳給大家看，“是不是超好看？好姐妹怎麼能不穿一樣的衣服？我們倆要是梳一樣的髮型簡直就是雙胞胎。還有啊，配長裙短裙、牛仔褲休閑褲，簡直風格百變，這是最適合大學生的款啦，別猶豫，才68，少吃好吃的就有啦，少吃點還苗條呢，賺了賺了！”

有兩個女生笑出聲過來買，好朋友穿同款什麼的，聽起來就很有意思啊，走出去誰看見都知道她們關係好，她們最親密。

杜琳和董佳佳兩個活招牌站在那，買姐妹裝的學生頓時大增，最大的一單是一個女生寢室六個人居然全買了。

杜琳又道：“靚仔也過來看一看啊，送女生禮物不會選？選這款准沒錯，靚女還能穿出來給你們看，每次穿上都會想起你們啊，這是最最棒的禮物，是增進感情的首選哦。”

男生送禮物總送不對還真是讓他們頭疼的事，杜琳這一喊，沒一會兒就有男生走過來，看看照片，看看杜琳和董佳佳，十分乾脆地掏錢買衣服。而且男生不怎麼懂得兩款衣服的差別，原版也跟着賣出去好幾件。

董佳佳聽着杜琳這一套一套的都快不會說話了，虧她還以為自己嘴皮子最溜，和杜琳一比，她就是那個嘴笨的啊。

她現在已經不擔心杜琳的貨砸手裏了，她現在只想問杜琳還缺不缺小弟！