第一百八十八章 言商
第一百八十八章言商
九郎出生后的第三天一早兒，大*‘奶’李秀媛攜着秀娟姨娘打涿州趕回，二夫人又請了娘家嫂嫂等人來給九郎洗三。。。老夫人聽說了這事兒，面上未置可否，心裏卻感嘆着長青媳‘婦’如今也懂事多了。
二老爺叫大*‘奶’轉告二夫人，九郎的名字就叫玄，全名蕭仲玄。二夫人眼角又是一陣‘抽’動，老爺這意思是險些就沒有九郎這條命了？唉，也莫在一個名字上較勁了，日子久了，老爺也會知道她如今……到底不一樣了。
皇甫惜歌從來不會給人送補品吃食，鹿胎膏除外。這次於姨‘奶’‘奶’生產也不例外，吳媽媽比對着當初送給瑾‘玉’＝＝姨娘與秀娟姨娘的禮單又稍微添了些許，無外乎是些用的玩的，叫主子又稍稍瞧過，便打發防風將賀禮送了過去。
大*‘奶’午後歇了午覺，便遣了身邊的丫頭過來問三‘奶’‘奶’可曾睡醒了，若是醒了又有空閑，她一會兒便過來小坐。那丫頭得了三‘奶’‘奶’的準話兒屈膝告辭離去，皇甫惜歌笑着說這大*‘奶’可是越來越懂禮節了，瓔珞卻低聲道：“大*‘奶’啥不懂？以前的‘混’不吝都是裝出來的罷了。”
咦，這話怎麼像說我似的？皇甫惜歌笑着皺眉。瓔珞見狀慌忙打嘴，“奴婢可不是說主子的，主子您多表裏如一啊。”
流蘇與‘花’黃在一旁抑制不住的笑出了聲，皇甫惜歌假裝瞪眼：“你們這些丫頭，越來越無法無天了，整天都敢拿着我打趣了。看我哪天不找上幾個小廝統統將你們配了出去。”
“又發什麼火兒呢？”蕭孟朗的聲音打明間裏傳來，流蘇幾步上前打開隔扇‘門’躬身請三爺進屋。瓔珞屈膝道奴婢見過三爺奴婢告退，扭身離開東次間，‘花’黃借口去打水服‘侍’三爺凈面也隨在瓔珞身後離開。
除了流蘇都嚇跑了？難不成是真的發火了？蕭孟朗看了看妻子的面‘色’，又不像。皇甫惜歌繼續假裝憤憤道：“瞧見沒有，都會給我上眼‘葯’了。明明只是假髮火兒，叫她們這麼一演繹，也成了真的一般。”
問罷得知不過是主僕間開個玩笑，蕭孟朗這才放了心。聽說一會兒大*‘奶’要過來小坐，便要離開東次間往西書房去，皇甫惜歌忙喚住他：“你累了一頭午加半個下午，不如去裏間躺一會兒，我一會兒去清涼閣招呼大*‘奶’便好。”
蕭孟朗用‘花’黃新打回來的沁涼井水凈了面，又去西書房拿了本書，便進了內室歪着翻書去了。皇甫惜歌略理了理鬢髮，打發了流蘇回后罩房先歇着，只帶着‘花’黃去了清涼閣。人還沒坐穩當，瓔珞已領着大*‘奶’進了‘門’，復又站起來與大*‘奶’互相見了禮，才各自又坐下。
大*‘奶’李秀媛身後跟着兩個丫頭，手裏各自抱着幾個木匣與一份禮單。見大*‘奶’點頭示意，兩個丫頭便輕巧的上前將東西呈上，‘花’黃上前替主子接了，擺放在羅漢‘床’中央的小几上又將禮單給主子過目。
李秀媛接過瓔珞端給她的井拔綠豆湯微笑着謝過，對皇甫惜歌身旁的手信指點着說道：“這一份是我家公爹叫我帶回來給三爺三‘奶’‘奶’的，另一份是我與大爺的一點心意。”
“二老爺與大哥大嫂也太客氣了，都是自家人……”皇甫惜歌很久都沒對眼前這位喚過大嫂了，乍一稱呼，舌頭有些拗不過彎兒來似的。
李秀媛瞭然一笑，也不多廢話，緩緩說出了今日的來意。原來是有涿州的貴****穿了條鬱金絞纈裙，在一次賞荷會上‘露’了大臉。她想與三‘奶’‘奶’商量一番，看能否進些絞纈綢回到涿州去賣。
“大嫂有開綢緞莊的打算？”皇甫惜歌有些楞。倒不是她不願供貨給大爺大*‘奶’，絞纈綢能多個人賣畢竟是好事，可她從來沒聽說大爺在涿州也做綢緞生意啊。若是連個現成兒的綢緞鋪子都沒有，現在就談進貨為時過早吧。
李秀媛微微點頭，笑言道：“我用嫁妝銀子盤下了個小鋪子，原來是賣米糧的。可我畢竟是個‘女’人家不是，經營些絲綢錦緞倒比賣米糧好聽些，何況米糧雖說賺得也不會少，畢竟影響二老爺的官聲……”
“前幾日已經將店鋪重新收拾了，又進了些松江的三梭飛‘花’布、澆‘花’布還有尤墩布與‘精’線綾，只等三‘奶’‘奶’的絞纈綢錦上添‘花’呢。”
皇甫惜歌其實本想在殷州做個綢緞莊，可禹哥兒才這麼大一點兒、又懷上個小的，還有石家幾位‘奶’‘奶’一直包銷着各‘色’熟繭綢和絞纈綢，也就漸漸擱置了。三郎打理的生意可不少，又是酒樓又是鹿場，外加上織造作坊與染坊、染坊旁邊種的染料與麥子水稻，還有些個莊子也需要時不時巡視，再‘弄’個綢緞鋪子也實在是累人了。
“這事兒不難。不知大嫂要在家住上幾天？待一會兒三郎歇過起‘床’，我問過他祝縣那邊有多少存貨，若是存貨不多可以在大嫂沒走前再多染上些。”皇甫惜歌便應了下來。左右誰賣這絞纈綢也是賣，只要拿着現銀進貨，不要說李秀媛，就是個完全的陌生人都可以。
李秀媛卻提了個更近一步的要求：包銷，說若是有涿州布商來進貨，萬萬不能賣給他們。還真不愧是蕭家人，新的經商法子一學就會，皇甫惜歌粲然一笑：“大嫂就不怕簽了包銷協約，絞纈綢賣不出去壓成了陳貨？”
聽了這話，李秀媛眉頭一緊。難道包銷還有這等說法？不是說只要做了哪家的包銷商，哪家的貨物就不能再賣給別人了？雖是眼下她提起的不過是涿州包銷，只要三‘奶’‘奶’她們不再供貨給涿州布商就好，為何還有個壓貨的說法兒？其實她也是臨來前聽了大爺的囑咐說要包銷，實際卻不甚懂。
皇甫惜歌笑着囑咐‘花’黃去正房跟三爺講一聲，將裝合約的木匣‘交’給她拿來，那裏邊有與石家‘奶’‘奶’們以及四舅父等簽的各種包銷協約。
‘花’黃拿着木匣姍姍回了清涼閣，皇甫惜歌掏出腰上荷包里的鑰匙開了鎖，拿出來一份遞給李秀媛看：“大嫂瞧瞧我與別人的包銷協約。若像大嫂的說法兒，我不能再供貨給別的布商，你卻不能相應的給我保定一個數量，我不但得賠本兒，連個吆喝也賺不着了吧？”
天底下哪有協約是一頭倒的。你這月拿走一百匹，下月拿走十匹，再下月連五匹都不要了，也敢跟我提包銷，偌大的一個涿州市場令我想進也不能進？
“雖說在商言商，到底是自家人……大嫂不如先拿些貨回去賣，等多試幾個月後，也大概知曉了均下來每月能賣多少，再簽這個包銷協約可好？在大嫂沒考慮好之前，涿州的包銷我肯定不簽給別人兒。”皇甫惜歌見李秀媛認真的看罷了協約后做思考狀，便提議道。
這已經算是留情了。若是李秀媛試下來每月只賣個三五十匹，還得為她平白‘浪’費個涿州市場……唉，誰叫都是蕭家人來着，大爺這兩口子只要好好過日子好好經商，不回老宅來惹麻煩搗‘亂’，她也就念阿彌陀佛了。
李秀媛頗為意外。這三‘奶’‘奶’何曾這般好說話兒了？或者是說只要談及做生意，便是個穩妥又平和的人兒了？在後宅里一點小事都分毫不讓的三‘奶’‘奶’，談上生意卻願意退讓一步，還真是令人疑‘惑’。
不過誰不是有便宜就賺的？這又是三‘奶’‘奶’上趕提出來的，再不應下來倒像她不識好歹了。掛上一臉笑容謝過三‘奶’‘奶’的指點，李秀媛全身都真正的放鬆下來——來了之後一直沒見到流蘇，想必是人家心裏還記着那事兒呢。於是她坐在這裏渾身都不舒服，只怕一開口便被三‘奶’‘奶’駁回，先不要說面子沒了，絞纈綢生意也沒得做了。
兩人初步達成了這麼一個口頭協議，皇甫惜歌也輕鬆許多。若是大*‘奶’不提包銷也就罷了，搬上幾十匹綢緞隨她賣去，何時賣完何時再來提貨，大伙兒樂得多少賺些。又想包銷，又不知道每月能銷多少，應下吧自己太過吃虧，不應又好像不近人情，還好想出了叫李秀媛先試一試的辦法。
‘花’黃去了趟小廚房，用紅漆托盤端了兩碗溫熱的蜜棗綠豆沙並兩樣新出籠的小點心來，皇甫惜歌示意李秀媛嘗嘗清苑小廚房的手藝，自己便端起一碗吃起來。若不是李秀媛來訪，她這午後的茶點早就該用上了。
陪着皇甫惜歌一起用罷茶點，又被‘花’黃請到窗根下凈了手漱罷口，李秀媛便開口告辭：“三‘奶’‘奶’身子也不大爽利，我就不多打擾了。”
皇甫惜歌懶洋洋的笑道：“既是如此我也不留大嫂了，瓔珞替我將大*‘奶’送出去吧。”
李秀媛才離了清涼閣，她這裏便回了正房內室。蕭孟朗沒有睡，還歪在枕上看書，見妻子進來便讓出身邊的一塊地方叫她趕緊坐下。皇甫惜歌坐下后簡單說了說大*‘奶’的來意，又問蕭孟朗祝縣可還有存貨。
蕭孟朗窘迫的笑道：“石家那幾位‘奶’‘奶’前兩日才派了車去莊子上拉走一大批，眼下的存貨也就是這幾日新出的吧。大*‘奶’說沒說這次想帶走多少？”
“我都沒給她準話兒，我只說待你睡醒了問問咱們有多少貨，讓她多少先拿些回去賣。我倒不是怕存貨少，我只怕她貪多嚼不爛，回頭再將賣不掉的給咱們送回來，你說咱們是收還是不收？”皇甫惜歌只覺得方才在清涼閣坐得太久了，腳與‘腿’漲漲的，便脫了繡鞋將‘腿’擱到‘床’上輕輕捶着。
蕭孟朗按住妻子的手，自己替換了她的。小兩口又聊起了些輕鬆事兒，直到禹哥兒的聲音在外頭呀呀響起。
這個周末有點兒忙~~為老爹來過生日的親友不少，有遠道來的，自然要住上幾天，‘花’兒得幫忙招待~~例行的周末加更‘抽’空兒再補吧，汗~~。