第23章 以假亂真改故事,事與願違失預期
“你是貝貝吧?”肖喆??一時想不起姑娘的名字,使用了自己經常掛在嘴邊的名字。
“掌柜的,昨晚被窩裏你還知道人家叫東東哪!”
“啊,原來是東東,我糊塗了。”
“掌柜的若喜歡,那我就改名貝貝。”
“真是個小調皮,把你留下是有件重要的事交給你。”
東東走到肖喆??背後,輕揉肩膀,道:“掌柜的請吩咐。”
“舒服……”肖喆??閉眼享受着,“我就喜歡你這聰明勁兒。”
“今日還確實是為了改名的事。一直以來,咱們春風樓都是百花爭艷,這種局面造就了春風樓,也限制了春風樓,百花無首啊!”
“掌柜的不就是百花之首嘛。”
“不一樣,如今我要的是一個如同夢悅閣的‘西西’那樣的人物。”
東東一聽,倘若肖喆??讓自己做頭牌,日後對自己肯定是無本萬利的好事,於是貼着肖喆??,更賣力的揉捏起來。“掌柜的,您看我行嗎?”
肖喆??閉着眼睛未回答。
“掌柜的,若是你讓我當咱們春風樓的頭牌,除了吸引客人,您我也照樣會照顧得體體貼貼。”
“我就是因為這一點為難,若立你為頭牌,其他姑娘倒還好,畢竟你才藝技術都優秀。只是日後客人多了,你就無暇顧及我這邊了。”
“掌柜的多慮了,您忘記我最擅長時間管理了嗎?”
肖喆??微微睜開眼睛,笑眯眯道:“倒忘記你這個強項了,既然如此那就你來當百花之首,帶領春風樓姑娘們更上一層樓。”
“謝謝掌柜的!您是就想這麼坐着嗎?”
“坐着就行。”……
大概一刻鐘之後,“走吧,去宣佈這個重要決定。”肖喆??起身整理了一下着裝,“有一點忘記說了,從此刻起,你就叫西西了。”
“西西聽掌柜的安排。”
肖喆??邁着自信的步伐在前,東東邁着小碎步緊隨其後。“諸位姑娘們,為了春風樓更上一層樓,經過我的慎重考慮,推出我們春風樓頭牌——‘西西’。”
東東揮手致意,下面眾人很識趣地響起掌聲。
……
經過造勢宣傳,街上行人議論紛紛:
“看到最近春風樓到處張貼的文章了嗎?”
“看到了。”
“這吃相也太難看了吧?”
“是啊是啊!直接換了個馬甲就以為自己能成神了。”
“既然他們也推出了西西,也有新鮮玩法,要不晚上咱們過去看看?”
“看看也行。”
……
還有那一波書生協會反應也頗為強烈,不過都是罵春風樓的,罵他們下流、無恥,直接用路人賈的故事說成春風樓的。
……
春風樓上上下下準備着迎接一波客流高峰,甚至做了各種應急準備,可等了一天又一天,雖然多了幾個由於好奇前來的顧客外,客流情況並未見好轉,急得肖喆??又開始罵姬無法。
“你不是調查得清清楚楚了嗎?現在怎麼回事?也按夢悅閣的套路宣傳了,喝酒的花樣咱們也上了,為何生意不見好轉?”
“爺,小的確實調查過的。”
“現在生意真是不好做,讓民眾掏個錢真的是比登天還難!”
“是啊是啊。”姬無法附和道,“爺,昨我見一情況,想給您說說。”
“有屁快放!磨磨唧唧!”
“昨日遇到兩個顧客,本意欲進入春風樓,結果因為不喝攔門酒不得入內,白白失去了兩個客人。爺,是不是咱們策略有問題?”
“你他娘問我!不是根據你的調查實施的策略嗎?”
“可是爺,這也不能都怪我不是?您不是最終頒佈實施的嗎?況且,這招也為咱們吸引了幾個顧客。”姬無法說完就後悔了,後悔自己幹嘛這麼多嘴!
“你還怪我!”肖喆??怒視姬無法。姬無法見狀給了自己兩個嘴巴子,表面是為了讓肖哲??消氣,實則是打自己多嘴!
“行了行了,不要再做樣子了,隨我看看客人情況。”兩人來到前院大堂,顧客三三兩兩,看得肖喆??直搖頭。正在此時,有兩位客人說道:
“哎,走了走了,毫無新意。”
“是啊,學夢悅閣還只學了個皮毛,連個專場都沒有,還想學夢悅閣的頭牌西西接客之道。”
“不說了,走吧走吧。”
肖喆??見狀,立刻上前,“兩位爺,稍等稍等。”肖喆??說著,姬無法上前拽住了兩位客人。
“哎,哎,你幹嘛?強買強賣啊!訛人我可告你們啊!”兩位客人見狀立刻嚷嚷道。
“誤會誤會。”肖喆??陪笑着說道,“還不快放手!”衝著姬無法吼了一聲。
“兩位爺誤會了,剛剛聽兩位說春風樓只學到了夢悅閣的皮毛,敢問是何意?”
“憑什麼告訴你!”兩位客人見肖、姬不敢強硬,頓時站直了身板厲聲說道。
“兩位爺,莫急躁。東東,哦不,西西,西西快來陪兩位爺喝酒。”肖喆??喊道。
肖喆??將兩位客人帶至一處雅座,“西西”聽到喊聲,立刻來到幾位面前,斟酒陪笑。兩位客人見不僅有美酒醬釀,還有美女相伴,放下了端着的架勢。
肖喆??又說了一遍:“還請兩位爺名言。”
“春風樓喝花酒的套路確實和夢悅閣如出一轍,甚至這位“西西”也不比夢悅閣的西西姿色差,可問題是你們的樣式並不比他們的多,除此之外,他們還有江湖專場。”
“江湖專場”這個詞是肖喆??、姬無法第一次聽說。於是問道:“這江湖專場又是怎麼回事?”
“看看,我說你們學了皮毛吧!”
“是是是。”肖喆??一邊笑着道,一邊示意“西西”。“西西”知趣地一邊斟酒,一邊擠到兩位客人中間,道:“請兩位爺明示。”
兩個客人哪經得住這架勢,你爭我搶地把夢悅閣的江湖專場所用到的服飾,無論是自己見過的還是聽說的都和盤托出。
肖喆??頓悟,“在下還有要事在身,兩位爺繼續,吃好喝好。”臨走還補充了一句:“‘西西’好生伺候着。”
‘西西’陪着兩位客人繼續飲酒作樂不在話下,暫且不提。
肖喆??帶姬無法到後院,姬無法自知又要被訓斥,首先開了口。“爺,我看咱們得改進一下策略。”
“現在知道了?當初幹嘛呢?你想怎麼改進?自己也寫一篇文章?你有那能耐嗎?”
“爺,寫文章小的肯定不行。但是,我覺得咱們也沒必要把東東的名字改了,這種做法太膚淺。”
“繼續說!”肖喆??沒好氣地說道。
“我也搞清楚了,夢悅閣的攔門酒其實是內部的一個小專場,不像咱們設置在大門口,這樣一來有的客人不想喝,那就不是攔門酒了,倒成了攔路虎。”
“有道理,咱們也調到春風樓內。還有呢?”
“剛才顧客不是說夢悅閣樣式多嘛,那咱們不比樣式,咱們讓利於客,給客人來點實惠,比如這攔門酒免費。”
“至於江湖服裝,小的上街多買一些各門各派的衣服,咱們也舉辦專場,咱們還可以搞大點,玩宮廷專場。”
“好主意,總算沒白養你!即刻去辦!自己去賬房支取所需銀兩。”
姬無法得意洋洋地拿了錢出門置辦衣物去了。
......
夢悅閣。
“不好了,不好了。”
“出什麼事了?”面對下人慌慌張張的樣子,有容淡定地問道。
“剛剛有位自稱曹小娥的姑娘送來了這個。”有容接過一看,吩咐下人退去,自己來到賈昊房間。
“公子,剛剛曹小娥送來了這個,你看!”有容說著氣呼呼地把一張紙遞給了賈昊。賈昊接過一看,原來是春風樓混淆視聽改他編寫的故事,賈昊將紙丟在一邊暫未理會。
“想不到曹小娥還是個知恩圖報的人。”
“若不是公子出面,她怎麼可能得到朱剛強一半的家產,如此恩惠,誰都會知恩圖報的。”有容繼續說道,“公子,現在不是說曹小娥美好品德的事,是說春風樓的所作所為,真是可恥至極。我們要怎麼辦?”
“該來的總是要來的。”賈昊早就料到這一天會到來,“記得我們剛來離州城的路上,你提到過一次春風樓,還有就是上次劍客門鬧的時候,姑娘們提過一次。”
“公子倒是好記性。”
“看來春風樓就是我們在離州城最大的競爭對手了。”
“是的。”
“他們既然已經開始從文章入手,那估計夢悅閣的其他新奇方式,他們也已經所有了解了。既然是仿照夢悅閣,他們也許會採取一些優惠策略,以此來吸引顧客。”
“那我們也降價?”
“不着急,先安排從春風樓過來的那兩個姑娘悄悄找一下她們在春風樓的朋友,打探一下,看看他們具體實施了什麼策略。”
“好的,公子還有其他安排嗎?”
“稍後咱們上街看看情況,了解一下大家對春風樓篡改文章之事有何反應。”
待有容安排妥當,兩人上街。
街上果然有一些人在議論春風樓的行為,總體而言對夢悅閣還算有利,甚至又帶起了原來那篇文章的熱度。有一個說書人,還在公開場合講賈昊的那個故事,四周圍了一圈又一圈的聽書人。講到精彩地方,還特意提醒大家買點瓜子、爆米花,一邊吃一邊聽更精彩。賈昊覺得挺有趣,只可惜故事比較短,要是把單田芳老師講的那些評書搬過來,那才有意思。
擂台旁邊,那幫文人又有了新話題。討論的內容跟之前一樣,無非是斥責春風樓不地道,但也沒有褒獎賈昊的意思。
臨走時,聽到有人說道:
“蒼蠅不叮無縫的蛋,這路人賈也不是什麼正人君子。”
“確實如此,他也是江郎才盡,曇花一現,要不然這麼久怎麼就這一篇文章!”
“你們高看他了,要我說他就是‘蝙蝠身上插、雞、毛’。”