第三章 咱是營銷高手
好吧，職業不分貴賤，能賺錢就OK。
易傾南在心裏將冥王的祖宗十八代統統問候了一遍之後，無可奈何接受了這個現實。
“什麼鬼上身不鬼上身的，我只是最近挨打挨得多了些，腦袋有點不好使，你多提醒提醒不就是了！”
二虎素知她爺爺兇悍，也沒太懷疑，只道：“我早就覺得黑皮這小子不實誠，走了也好，那我們這就開工吧。”
易傾南隨他坐在地上，左右四顧，發現這巷口確實人來人往，十分熱鬧，難怪要提前佔位置，只是上沒遮擋，旁無倚靠，太陽毒辣了些，曬得人腦袋發暈。
而再看對面那幫少年佔據之地，卻是一棵枝繁葉茂的大榕樹，綠蔭如蓋，將刺眼的陽光擋得個嚴嚴實實，這人在樹下，實在是清爽舒服得緊。
兩邊的少年各據一方，開始一日的乞討。
乞討方式很是簡單，劃定區域之後，各出一名少年坐在臨近街道的位置，面前放個破碗，手裏捏根小竹棍，一見有人走過，就用竹棍敲敲碗沿，口中念叨：“大叔大嬸，少爺小姐行行好，賞點小錢，給口飯吃！”
若是人家目不斜視走過，就繼續敲着等下家；遇上慷慨解囊的，也雙手作揖，說幾句感謝祈福的話。
而其餘眾人則是隱在一角，算着時辰，輪流替換。
儘管街上人潮如織，可真正停下來丟錢的極少，小半日功夫過去，碗裏也就躺着幾個銅板，對面榕樹下的收入也好不了多少。
易傾南看得直嘆氣：“就這樣，一天下來能有多少錢，別說買胭脂，就是吃飯都不夠！”語畢，又眨巴着眼睛問道，“我們在這裏干多久了？一天到底能分多少？”
二虎瞥她一眼，答道：“你又忘了么，我們都干大半年了呢，運氣好的時候一人一天有三四文錢，運氣背的時候就是空着手回家去。”
易傾南皺眉道：“這樣下去不是長久之道，大家都有手有腳的，就不能另外找點事情做嗎？”
二虎捲起衣袖，亮出細弱的手臂，自嘲笑笑：“就咱這身板，誰肯要啊？”
福貴也是滿臉沮喪，抓了抓腦袋道：“我力氣大倒是有人要，本來說好了去張家老爺的府里幫工的，但人家嫌我吃得太多，沒瞧上我。”
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二虎又接口道：“當學徒也是要人擔保舉薦的，咱家底薄，也沒個有能耐的親戚，唉，想學門手藝都沒法。”
聽他們說得起勁，本在當值乞討的石頭也湊過來道：“其實要不是劉喜搶我們的生意，跟我們對着干，一天還是能賺幾個錢的。”
易傾南默默想了一會，沉吟道：“三百六十行，行行出狀元，我倒是有辦法，能讓大家多賺錢，但你們必須聽我的。”
二虎來了精神道：“這還用說嘛，我們是好兄弟，自然要聽你的。”
福貴也道：“你向來心眼兒多，想得周全，快說說，有什麼賺錢的好法子？”
易傾南將他們三人召集在牆角，圍成個小小的圈子，壓低了聲音道：“第一，所謂樹挪死人挪活，你們覺得好的地方，不見得就真正適合做這個，得換。”
三人聽得直點頭：“還有呢？”
易傾南又道：“第二，我們現在這樣叫做坐銷，是等着人家路過光顧，既然效果不好，不如改變思路戰術，變被動為主動……”
“怎麼主動？”
“行銷唄。”
二虎等人你望望我，我望望你：“行銷？啥意思啊？”
“就是走出門去推薦自己。還有就是，乞討只是一種謀生手段，行業也不怎麼景氣，咱還得多元化經營，更多渠道賺錢養家。”
看他們一副茫然無措的神態，易傾南也沒法跟他們解釋現代營銷理論，只胸有成竹道：“反正我來安排，我怎麼說，你們就怎麼做。”
這幫人當中，福貴憨厚，石頭懦弱，也就屬二虎還算有些主意，當即揮手道：“那好，你說，要我們做什麼？”
易傾南指着那乞討的場子道：“先收拾東西，咱們撤場！”說罷，又對着他們耳語一陣，直把三人說得目瞪口呆。
“這……行得通嗎？”
“當然能行，放心，全包在我身上。”易傾南把胸脯拍得啪啪直響。
說是收拾撤場，其實哪有什麼可收拾的，無非就是把那破碗撿上，四人往一旁的巷子深處而去。
對面榕樹下的一幫少年看得真切，只說他們是勢單力薄做不下去，也沒當回事，嗤笑了之。
而大半個時辰之後，四人神清氣爽，出現在另一處巷口。
二虎看看四周，皺着眉頭道：“還不如方才那幾處人多。”
易傾南笑笑道：“有什麼用，人多，窮人更多，你不見那一個個身無長物來去匆匆的模樣，大都是在外奔走討生活的，誰有閑錢給你？”
二虎聽得個似懂非懂，疑惑道：“那這裏呢？”
易傾南指了指腳下乾淨的路面，周圍富麗的樓閣，以及來人光鮮的衣飾，專業名詞張口就來：“看到沒，這應該是青州城的富人區，人流不算巨大，但只要找准目標客戶和潛在客戶，不愁討不到銀子賺不到錢。”
福貴插嘴道：“城外還有官道直通上京城，道路寬敞不說，來往的更是達官貴人，我們要不要去那裏？”
易傾南瞥他一眼：“俗話說車流人不留，那地方不適合討錢，只適合……”
“什麼？”
“打劫。”
易傾南說完，眼珠一轉，指着前方一名衣冠整齊手搖摺扇的書生低道：“石頭，記着我說的，上！”
石頭像只靈敏的小猴子，嗖的竄去，奔到那書生跟前，膝蓋一曲，迎面跪倒，抱着那人的大腿叫道：“公子爺，行行好，給點錢買個饅頭吃！”
“哎，你這小孩，做什麼？放開，快放開！”那書生一愣之下慌了神，趕緊撇開。
石頭扯着他的褲腿死不鬆手：“俺兩天沒吃飯了，公子爺就發發善心賞幾個子兒吧！”
那書生大搖其頭：“男兒膝下有黃金，餓死事小，失節事大……”
石頭說得鄭重其事：“不用黃金，給銅板就成！”
“起來，快起來說話！”
“俺一家老小都餓着肚子等米下鍋呢，你不給錢俺就跪着不起來。”
這番鬧騰，將街坊鄰居過往行人的目光都吸引過來，指指點點說個不停。
“好啦，你起來，我給你便是。”那書生面薄，被纏得沒法，只好自認倒霉，掏出錢袋。
片刻功夫，五文到手，石頭臉上笑開了花。
易傾南指着那興高采烈跑回來的瘦小身影，理論聯繫實際，詳細講解：“這一招，叫做死纏爛打，成功率低，收益也低，只能是碰碰運氣，遇上個文弱書生還好，要是遇上個威猛剽悍的壯漢，可有的受了。所以，與其把有限的時間浪費在這類無施捨慾望之人身上，不如轉而尋找下一個目標。”
說完，目光轉向某處，一努嘴：“福貴，該你了。”
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