八.有朋遠來
十月份，隨着黃子瀚對二手房的業務越來越嫻熟，才8號就順利拿到一張售單。雖然只是50萬的房子，但卻是一個良好的開端，也證明了黃子瀚的策略是有效的！不需要全部客戶都能抓到手，十個中能抓到兩三個已經受用不盡！所以十月份給自己定了目標：保三爭四！
店裏，黃子瀚早上沒有出去！一般情況下，他都是下午才會出去。早上到中午這段時間，在系統里把新上架的房源篩選一遍，挑選出性價比高的房源，然後把端口的舊房源替換掉！給客戶匹配合適的房源。下午是帶看，實勘的時間。晚上則是主動更新端口房源，約帶看，一天安排得滿滿當當！
“小瀚瀚，忙不忙？”劉俏蘭也沒出去。
“花姑娘要幹嘛？”
“討厭，不要再叫我花姑娘，不然立馬跟你翻臉！”劉俏蘭這花姑娘的外號來自於某個早上，飛哥說她笑起來像朵花！
“怎麼翻？倒立啊？”友誼的小船哪能說翻就翻？
“才不跟你廢話，幫我個忙，行還是不行？”
“必須行！男人哪裏能說不行！”
“你能不能正經一點？”
“哪裏不正經？我不是答應了嘛？說吧，啥事？”花姑娘不經逗。適可而止，不然會幾天不理人！
“我前幾天帶客戶看了一套房，昨晚突然打電話給我，讓我問一下業主房價還能不能再少點。然後我打電話給業主，可是業主卻說一分不少，想讓你幫我跟客戶業主溝通一下。”
“這種活不是應該找經理或者飛哥更穩一點？”
“哼，你就說幫不幫吧。”
“搞砸了不能怪我！”
“廢話那麼多！”
“哪裏的房子？多大面積？多少錢？稅費怎麼樣，給客戶業主算過費用沒有？”
“恆大新城，168平米樓中樓，業主賣72萬，滿五唯一，費用只是大概的預算一下。”
“不能大概為，涉及到錢的問題一定要一清二楚。”
“那我算一下。”
“契稅21600，服務費21600，貸款服務費5500這樣，評估費3600，業主出10800，剩下的都是客戶出，一共41500，大數就這些。”
“嗯，那你打電話給客戶，客戶男的女的？姓什麼？”
“女的，姓李。”
“等下你接通后，就說讓經理跟她談。”
花姑娘接通了電話，簡單說兩句后，黃子瀚接手。
“李姐，早上好啊，我是小蘭的經理，您現在忙不忙？沒打擾到您吧？”
“不忙的，你說。”
“小蘭跟我說您看好了恆大新城的房子，什麼問題讓您猶豫了呢？”
“價格貴了一點。”
“李姐你什麼時候開始看房？”
“三個月前吧。”
“我記得三個月前這套房子才賣65萬。”在旁邊聽着的劉俏蘭翻了翻白眼，你知道個腿三個月前的房價。
“啊？那麼便宜？”
“是呢！也就三個月，他就要多掙你幾萬塊錢，現在少一塊他都不賣！”
“這麼黑心？”
“李姐，這你就錯了。假如是你自己有房子要賣，別人跟你一樣的房子賣了72萬，你肯定也要賣72萬的吧，有可能還要賣個75是不？現在市場行情就這樣，要是三個月前你買了房，現在這幾萬塊你不就白賺了？我算了一下，72萬的價格，加上費用為過才4500一平，
4500一平什麼概念？都不到現在新房開盤價的一半。我不說以後能漲到八九千一平，漲個兩千塊一平你又能白掙一套房的首付。當然，你要說今天買明天就漲個一兩千塊一平那是不切實際，但是一年後呢？兩年後呢？即使兩年後才漲了兩千塊一平，你這168平米的大房子，就有三十多萬，去哪裏能兩年掙那麼多？你是將要年掙十幾萬的人，沒有必要為眼前這幾千萬把塊錢糾結，你說對不對？現在為這幾千萬把塊再拖一兩個月，你又讓人家多掙你幾萬！”
“那小區能讀哪個小學？”
“秀田小學，西鄉塘區的名校。”
“可是我…”
“不能再可是了李姐，我做房產這麼多年，對於市場肯定比你了解，我不是非要掙你那萬把塊的服務費，而是希望你在房價還低的時候趕緊買房！不然以後你估計得怪我當初為什麼不多勸你早點買房了。”花姑娘又翻白眼。
“好吧！”
“那就下午過來？”
“這麼快么？”
“好事得趕早啊李姐”
“行吧！”
“待會我跟業主確定一下具體幾點就給你回電話。”
“行！”
“李姐，那我先掛了，拜拜！”
“花姑娘，趕緊的打電話給業主！”
幾分鐘后，黃子瀚重操舊業。
“趙哥你好啊。”
“你好，你是？”
“我是桂人地產的小黃，我這有客戶想買你恆大新城的房子，你看價格還能不能再讓一點？”
“72萬，不能少了！”
“趙哥，您賣房子呢肯定是有其他生意要投資周轉，對吧。您看房子也掛出來一個多月了，如果一個多月前就賣掉的話，房款也就早一個月到手，您也就能周轉得開，時間對於任何人來說都是金錢，您是做大事的人，這點您肯定比我更清楚。不說做其他投資，這比錢就單純拿去放數，一個月都不止掙一兩萬吧。我相信您的眼光，在其他生意上的投資利潤肯定更高，到時候翻倍賺都不止。現在這個客戶很實在，如果您肯讓點價，下午就能簽合同，錯過了這回，還不一定要等多久，個把月還好說，等上個三五個月那肯定耽誤事，所以我覺得您沒有必要為眼前這一兩萬塊糾結，對吧？您覺得呢？”
“行吧行吧，71萬，不能再少了。”
“您下午幾點有空？”
“都行！”
“那就下午三點見了，等會我短訊把地址發您手機上。”
“嗯！”
搞定，收工！
“花姑娘，中午燒鴨飯加鴨腿，一杯奶茶哈！”
“沒得問題！小瀚瀚你太帥啦！”劉俏蘭高興得找不着北。
“待會給你自己客戶回電話。”
“馬上打！”
“下午喊經理或者飛哥他們回來幫你簽合同！”
“你順便幫我簽不就得了？”
“我靠，你是不是傻？我牛皮吹得那麼大，他們一見到我不就露餡了！”
“哈哈！就你能吹！”
“不，你肯定比我能吹。”
“流氓。對了小瀚瀚，客戶都接受價格了幹嘛還跟業主砍價？”
“這一萬塊是保險！預防突髮狀況。沒有意外的話，對半，業主多賣五千，客戶省了五千皆大歡喜。有意外的話多半在客戶，這一萬就是台階，客戶有台階下，意外就能解決！”
“小瀚瀚，請接受小女子一拜！”
“不要崇拜哥，哥只是傳說！去買奶茶才是正經事，我要超大杯的！”難得讓花姑娘掏腰包請客！飯點還早，先搞奶茶！
“馬上去！”
解決完劉俏蘭的事，又得忙自己的！挑選房源這活枯燥乏味，得耐得住寂寞！兜里的手機突然震動！短訊！
“小混蛋”就只有三個字。可這三個字彷彿有魔力一般，讓黃子瀚覺得整個世界都變得和藹可親！對面的花姑娘變漂亮了，電腦上的房源信息也比剛才好看！月初馨姐回去之後，兩個人就沒再聯繫過。黃子瀚不知道馨姐是怎麼想的！但他知道自己是怎麼想的。雖然有交集，但他們明顯是兩個世界的人！佔了便宜還要哭着喊着讓人家負責？還是嚷嚷着要對人家負責？對馨姐黃子瀚了解得不多，但她小腹上那條長疤很明顯讓他片面的了解一些。不多問，不多打擾就是善意！至於要對人家負責？拿什麼去負責？人家是收租的，自己是交租的！況且想負責人家就需要了？強人所難不是一個男人該做的事。自己不能主動聯繫，馨姐主動聯繫自己那就不一樣了！大家都是成年人，知道自己應該做什麼，能做什麼。怎麼回？逗逗她吧！
“你是哪位？”能想到馨姐肯定炸了。還沒見過她生氣的模樣呢！肯定也很美！果不其然，才回了信息不到三十秒，電話就響了。
“小王八蛋，你找打是吧？”一接電話，就傳來馨姐惡狠狠的聲音。
“馨姐，我想你啦！”嗯哼，小樣，直接放大招。
“你想個屁！”音量瞬間變小。
“我不允許你這麼說你自己！”
“小混蛋，你給我等着，不打死你我不姓劉！”啪，電話掛了！哈哈，誰打誰還不一定呢！who怕who！突然間就很期待下班！啊，又是心不在焉的一天！
下午外出帶看回來，黃子瀚到點就打卡下班！其他同事還在店裏聽着花姑娘分享成功經驗，沒錯，下午她已經順利的簽了合同，傭金收齊！開心的買了奶茶回來，一人一杯！
回到家，馨姐的車果然已經停在樓下！回房間丟下背包，蹭蹭就往樓上跑！敲門是必要的禮節。
“哪位？”
“馨姐，是我！”
“你是哪位？”
“我是小瀚。”
“你是哪位？”
“我是小王八蛋！”
門這才打開，進去剛關上門，就被欣姐一把擰住耳朵，扯着往沙發那走去。疼得黃子瀚嗷嗷叫！倒在沙發上，又被馨姐騎在身上一頓亂錘。翻了天了，還收拾不了你了？
兩個人在沙發上打打鬧鬧，拉拉扯扯，摸摸抓抓間，身上衣服越來越少！很快都成了白條豬。熟悉的韻律在房間裏流淌！
一夜的時間過得很快！早上黃子瀚依舊早起鍛煉身體，只是平時都去外面，今天在房間！去門店打了個卡，就匆匆回家！今天的天氣不適合上班，宅在家裏他不香嗎？很香！傍晚，送馨姐下樓的時候，黃子瀚手臂、腰和大腿都遭殃！這回一起研究的體位比較多些，導致馨姐走路都有點邁不開腳步。而馨姐依舊信誓旦旦的說未來一兩個月都不想碰男人。上回說完堅持了十一天。這回不知道能堅持幾天！月底？也差不多了！
馨姐一走，黃子瀚也跑回公司打了下班卡！一天就這麼結束了，正常上下班！平平無奇哈！！
十月份，保三的目標已經順利達成，爭取在接下來的七八天裏再搞一單。日子過得充實，黃子瀚很少跟同事們出去玩，基本上不輪休，主動加班到到晚上十點，堪稱21世紀最佳員工的典範！甚至經理都勸過他要勞逸結合，該輪休就輪休。休息？為什麼要休息？對社會沒有用的人才休息，他這樣的國家棟樑，怎麼能休息？
自從上次幫花姑娘開單后，黃子瀚身後就多了個尾巴。花姑娘放棄武哥和飛哥，轉投他的懷抱！漸漸的農麗明也有了放棄武哥和飛哥的趨勢。這讓他變得更忙。自己的事情好不容易忙完，又得陪着花姑娘去忙她的事。好處就是飯點總是有人請客！雖然忙是忙點，更多還是樂在其中吧！
“小瀚瀚，下午跟我去帶看。”農麗明正在嘗試走劉俏蘭的路線，因為劉俏蘭這個月已經有兩個售單！
“肩膀有點酸，不想動唉。”
“粉之都加滷蛋，一杯奶茶！”
“我要三兩，超大杯。”
“成交！”
“花姑娘，吃飯去！”開啟組團吃飯模式！吃完午飯，還沒到出發時間，正好在店裏休整。電話又響，座機號碼？什麼鬼？
“你好，哪位？”
“哈嘍，黃子瀚同學，我是趙曉秋，還記得我嗎？”原來是她，看來信她收到了，不知道什麼原因沒回信。這姑娘是黃子瀚的初中同學。初中那會，沒手機，沒網絡，沒QQ，所以一畢業各奔東西之後就斷了聯繫。趙曉秋是有一次放寒假的時候在縣城街頭偶遇的，就互留地址，中間寫過幾次信，後來高三黃子瀚從他姐那繼承了諾基亞手機后，去信跟她說過，只是沒有迴音就不再理會，沒想到這會居然會打電話過來。
“咦，你是美女嗎？是的話就記得！”
“不是！”
“哦，那拜拜了您嘞！”
“哈哈，你什麼時候變得這麼皮？在哪呢？”
“南寧咯！你呢？”
“我在廣東啦！”
“哎，這麼遠請不了我吃飯啊！”
“我下個月就回南寧，不過不應該是你請我吃飯嗎？”
“對不起，剛才我說錯了，我不在南寧！”
“去你的，我在南寧不認識人，你看能不能幫我找個住？”
“怎麼突然想回南寧呢？廣東不好嘛？回來找工作還是？”
“想回去找個學校讀書。”
“這樣啊，住的地方容易找，只要你要求不是太高，我現在住城中村，單間的一個月才一百多，只是不知道你住不住得慣。”
“那種就行啦，太貴得我也租不起。”
“你具體什麼時候回來？”
“下個月10號。”
“行，你到了我去接你，帶你去看一下覺得合適再租。”
“嗯嗯，下個月我買火車票了再告訴你什麼時間到。”
不是什麼大事，城中村的房子還是很好找的！到時候看她要求就近給她找個地就行，順手的事情，不麻煩。不過有朋自遠方來，怎麼也得好好招待一回，去餐廳吃個飯應該差不多，上次那個桂小廚就不錯。還是研究一下怎麼再開一單完成這個月的目標是正經。
下午跟農麗明去帶看回來已經到點下班，今晚不加班了！去逛逛換個新手機，說起來他現在用的是老款諾基亞直板手機，還是從他姐那繼承過來的，功能少得可憐，現在有這個條件，怎麼都得跟上時代的步伐。上個月的工資提成已經到賬，五千多呢！換個新的手機沒有任何壓力！
晚上，黃子瀚躺在床上，手機拿着最新款的諾基亞N97在研究，換了新手機，不體驗一把總覺得心裏不得勁，瘙癢難耐，最終選擇發個信息給馨姐。畢竟馨姐算是目前最親密的人，適合分享喜悅！
“女王大人，想你了！”
“滾！”
收到回復，神清氣爽！安心睡覺！
10月份最後一天，30號下午，黃子瀚簽完本月第四單，保三爭四的目標順利達成，完美收官！收拾好買賣合同，還沒到下班的時間，還得再熬一會！拿下第四單，這個月的業績就有七萬五，除開那些房源圖片錄入的拆分，提成一萬八千多，帶上底薪，下個月能拿兩萬出頭，秒變兩萬元戶。
“銷冠，不請大家喝奶茶？”李雪霞收拾好買賣合同笑着說到！沒有理由不笑啊，十月份的業績比九月份高了一倍！雖然不是全員開單留了點遺憾，但是已經值得高興一場！晚上再去總部開月度會絕對揚眉吐氣！以黃子瀚的業績，妥妥的月度個人銷冠！咱這才開張三個月，你們拿什麼跟我比？
“我要超大杯！”飛哥接上。
“我也要超大杯。”武哥的。
“同上。”
……
好吧，-不就是奶茶嘛！請得起！！
好不容易熬到下班時間，飛奔回家！到了樓下傻眼。馨姐的車呢？今天不是收租的日子？改時間？還是已經走了？一頭霧水。心情像過山車一樣大起大落。馨姐應該是有事要忙吧，不打擾她！反正她總是要收租的。吃飯去！
10點，跑步回來洗完澡，躺在床上玩手機！新款手機好處就是功能多！光是QQ都還沒研究透。
敲門聲響起！翻身起床開門！就看到馨姐站在門口，一下子愣住了。
“看什麼看，收房租！”
“啊？哦哦，請進！”沒想到會是馨姐，什麼時候來的？
“馨姐，怎麼這麼晚才來？”進廚房，抄表，寫收據，老業務了。
“我不用吃飯的啊，一百五，給錢！”
老老實實的掏錢，拿收據！順手把馨姐摟過來。
“啊，別動！別在這裏，去樓上。”
一個鍾后，躺在床上的兩個人大汗淋漓！
“小混蛋，我過兩天要跟姐妹們出國去玩了。”
“啊？那什麼時候回來？”
“年底吧，出去一趟怎麼也要好好玩幾個月！”
“那我想你了怎麼辦？”
“涼拌！自己解決唄！”
“不行，我現在得把後面幾個月的份額先補上。”
“混蛋，讓我休息一會啊！”
第二天傍晚，馨姐開車走了！黃子瀚揉了揉腰，扶着護欄慢慢上樓，果然只有耕不壞的田，沒有累不死的牛啊！下次再見到馨姐，應該要年底吧！