六.罵出售單
轉眼一個月就這麼過去了！又到月初早會。大夥各自發表了自己對8月份的總結以及9月份的規劃。上個月店裏跟7月份一樣，只是兩個人有單，飛哥和黃子瀚。飛哥簽了一個售單，收佣30600，黃子瀚則是簽了一個租單，收佣24000。李經理慣例的做最後的總結。
“上個月已經過去，開了單的再接再勵，還沒開單也不要氣餒，付出總會有回報！最後，我宣佈個消息，今天開始，每個小夥伴都可以使用網絡端口了。希望大家這個月都能開單！再補充一點，網絡端口的費用，開單后要扣出來的，一個季度900塊！好了，散會！”
“大家先別散哈，我說一句。網絡端口的費用是經理個人自掏腰包先行墊付的，58同城的端口，賬號是你們各自的手機號，密碼統一123456，等下你們各自登錄之後改一下密碼。還不知道怎麼發佈房源的可以過來找我或者武哥。”飛哥接過經理的話，清楚的表述細節問題！
“李姐萬歲！！”
“李姐棒棒噠！”
……
大部分的小夥伴都沒想到能收到這麼勁爆的消息，個個都很興奮，黃子瀚同樣很興奮，沒想到幸福來得那麼突然！開了端口，意味着會有穩定的客戶來源，有客戶就有機會成交，能成交還想啥？坐等拿提成嘛！還等什麼，趕緊找飛哥！
李雪霞坐在隔斷前台，看着前面扎堆在黃海飛位置旁的小夥伴，微微一笑，只是心裏更多的還是無奈。作為經理，掌管一個門店也不容易啊！手下的人業績好不好直接影響着她的收入，再一個業績好不好更直接決定了她去公司總部開會挨不挨罵。要是目前8個人每個都能一個月開個單，她哪裏還需要跑業務？天天坐鎮店裏就夠了。
才開張兩個多月的新店，招不到太多老手。黃海飛趙建武還是公司總部從其他分店調派過來的。她自己也是從新手走過來的，知道把一個新手培養成老手不容易。網絡端口作為現下最主要的獲客來源，不開通端口的情況下，傳統的方式已經很難有效獲客。長期沒有客戶，對新手來說是最嚴重的打擊，積極性急劇下降，最終只有辭職一條路，一個月800的底薪，誰會一直長期領着？只是讓一個才入職的新手花一個月的工資去開個網絡端口，誰都不願意，900塊對於小年輕來說不是小錢。矛盾就在這裏，所以她決定自掏腰包先墊付端口的費用，只要手裏有客戶，努力點離成交就不遠！一有成交，積極性就更強！這是良性循環。咬咬牙，這筆錢也就掏了！掏出一筆錢，自己也要努力跑業務了，今天就去張總的公司喝喝茶吧，看看她考慮得怎麼樣。
發佈房源不是很難操作，只是有些繁瑣。六個新手圍着飛哥和武哥看着他們操作了一遍，就各自回到電腦前實操。900塊一個季度的端口，每個月可以發佈50條房源信息，每天10次主動更新。黃子瀚沒有急着發佈房源，每個月只有50條，所以選擇發佈的房源就得精挑細選，熱門的小區，熱門的戶型是挑選房源要參考的主要因素。一個早上的時間過去了，黃子瀚只從系統里挑出五套房源。想挑完五十套，任重道遠！飯點了，吆喝一聲組團去吃飯！
早九晚十，是黃子瀚上班的常態。從月初開始挑房源到全部發完房源，花了他十五天的時間，原因是他對房源過於挑剔，中途發佈后又下架重新發佈的不在少數。十幾天下來，他又總結出新的經驗，
晚上主動更新房源比較容易獲客。想想也是有道理的，白天都上班，也只有晚上或者周末才有空閑時間上網，獲客的幾率自然就比其他時間段高。不像其他小夥伴，他在首府沒有什麼朋友，認識而且比較熟的也就店裏的同事，兜里的錢包決定了現下不允許他跟着同事去浪！唯有上班一途。端口的威力是巨大的，這十來天，每天多多少少都會有諮詢的電話打進來。有諮詢，下一步就是約帶看。明天，即將是他上班以來第一次帶看。
“飛哥，下午有空沒？”開了端口后，才知道為啥飛哥和武哥不經常在店裏。確實忙！
“沒得空哦，要帶看！”
“武哥，中午我請你吃燒鴨飯！”
“你這叼毛，要幹嘛？”
“下午約了帶看，我這不沒經驗嘛，得請你鎮場！”
“去哪？”
“魯班路，康橋藍灣。”
“這麼鬼遠，得加鴨腿！”
“得嘞！”第一次去帶看，黃子瀚心裏沒底。得拉上老鳥鎮場，還好武哥有空，不然只能硬頭皮自己上了！吃過午飯，在店裏呆了一個鍾就準備出發。約了客戶3點見，兩點出發，路上半個小時，預留的半個小時先去小區認認路，不然帶着客戶在小區里轉半天才找到房子就很尷尬了。
“麗麗要不要一起？”雖然農麗明比自己大，但也不能叫姐不是？
“丟，不去，太陽那麼大，沒見我都這麼黑咯！”確實比上個月又黑了一些。
“又沒有男朋友，黑點要什麼緊！”
“你去死哦，我那是不想找好嗎！”
……
坐上武哥電驢的後座，頂着大太陽，這就出發了。
“武哥，你要不要這麼彪？”坐在後座的黃子瀚有點心驚膽戰，一輛電驢，愣是讓武哥開出了摩托車的快感，特么還壓彎？
“要麼嘿緊，習慣就好。”你是習慣了，我沒習慣啊！好吧，你開車，我沒發言權。
“對了武哥，上個月飛哥不是開了個售單嘛，昨天簽那個工資條的時候，他的提成好像不對數啊？”
“怎麼個不對數？”
“他不是收佣三萬零六百嘛，百分之二十五，也有七千多啊，可是昨天我才看到六千多捏？”
“你想多了，提成要拆分的，別人找的房源，你賣了肯定要分給別人一點啊。錄入房源的分百分之五，上傳照片的分百分之五，拿回鑰匙的也分百分之五。”
“我艹，那賣個有鑰匙有圖片，傭金又不夠三萬的房子，只有百分之五的提成？”
“你以為呢？”
“這麼搞有點坑爹啊。”
“所以最好是能成交自己找的房源，不然會虧。”不問不知道，一問嚇一跳。好吧，學到了。
“你今天就約看一套房？”武哥的指導慾望給引出來了。
“對啊，咋啦？”客戶看上這個，就給他約這個啊，沒毛病吧？
“下次別傻啦吧唧就約一套，同個小區，找三套帶客戶看，三個層次，上中下，有對比才有傷害。”能理解，就像去買東西，同樣的價格三個不同檔次，傻子都知道怎麼選。要是檔次高的價格更低，那還猶豫啥？
就這麼一路聊着，不到半個鐘就到了目的地。半個鐘里學到的經驗，讓黃子瀚不得不感嘆，老鳥就是老鳥！摟點東西出來都會自己少走很多彎路。改天得找經理和飛哥套套話。特別是經理，老老鳥了！
在小區里逛了兩圈，就出門等客戶。三點，客戶準點到。帶看的過程沒有自己想像中複雜，接上客戶，在小區里沒走到目標單元時，沒話找話，客戶對小區不熟的，介紹小區大概位置環境。對小區熟門熟路的聊周邊配套設施。重要的是不能冷場，不然就不是一個合格的銷售人員。一路都是武哥帶着話題，黃子瀚還得繼續修鍊。到了房間，就跟逛街似的這看看那看看，跟業主聊聊一些關於房子的信息，等客戶看得差不多就跟房東說再見！最後送客戶離開時再試探一下客戶的意向。然後揮手再見！
黃子瀚本就沒抱有太大的希望，所以也就不存在失望。只當是一次實戰演習，積累經驗。所謂的成長，不就是從一次次的戰鬥中倒下再站起來嘛！再次坐上小電驢後座，風馳電掣的返回門店。
“小瀚瀚，怎麼樣？要簽單沒有？”才進門，農麗明就出聲問道。
“做我女朋友我就告訴你。”調侃兩個女孩子是店裏六匹狼的日常。
“好啊，那等下下班了你請我去吃大餐。”
“不應該是你請我嗎？讓你白撿一個這麼帥的男朋友。”
“請你吃屎吧那。”
“那就算了，我吃不起，留給你未來男朋友吧，榮哥哦！”最近蘭偉榮和農麗明好像有點苗頭，助攻一個！
“你這種小屁股懂什麼？只要有女朋友，吃屎都是香的。”榮哥果然醒目。
“麗麗，榮哥願意跟你吃屎！”
“那你拉為，你拉出來我就吃。”
“打擾了，告辭！”甘拜下風，這姑娘的戰鬥力過於強悍。
回到坐上，沒熟能生巧之前，好記性不如爛筆頭，把學到的東西記在本子裏頭才不會跑掉。翻翻找找，寫寫劃劃，又到下班時間。那是別人的下班時間。出去打包了份快餐，回到店裏繼續工作！
又過了幾天，黃子瀚也變得忙碌了起來。有帶看就優先帶看，沒有帶看就去實勘，拍個照片也能分個百分之五不是？當然，兩條腿走路或者搖公車來回，一天也跑不了多遠。明天發工資了，電驢是花錢的頭號選手！
“麗麗，有空不？”20日下午三點半，工資到賬！底薪加提成5600，扣掉預支的500，還有5100！滿滿的安全感。
“幹嘛？又想讓我幫什麼忙？”這會店裏四個人。除了黃子瀚和農麗明，還有任航和蘭偉榮。不過跟這倆貨實在聊不到一起。除了爆頭還是爆頭！
“帶我去買個電驢捏，跟你這小龜車差不多就行。”
“五杯奶茶！”
“不是？你要拿來刷牙洗臉啊？”
“我存着不行嗎？一天一杯！”
“好吧，成交！”
兜兜轉轉幾家車行，最終才選定。沒有選擇農麗明開的那種小龜車，而是選了鬼火！他也還是個少年！少年愛鬼火，沒毛病。2500塊，財產瞬間縮水一半！不過沒有影響到他此刻愉悅的心情！這是自己上班掙來的呢！回店的半路，買了九杯奶茶，電驢差點掛不下，一人一杯，也算開單請過客了吧？嗯，絕對算！
又到月底，這個月店裏的業績明顯提高了很多！除了黃子瀚和經常溜號上機的任航跟蘭偉榮。其他人都有業績。最低的劉俏蘭都簽了兩個租單。這讓黃子瀚很是懷疑人生。他不溜號，晚上下班比別人晚，從來不休息，怎麼就不開單？這不符合邏輯啊？今天28號了，再過兩天這個月就要翻篇。是自己方式方法不對？還是哪方面沒有做到位？黃子瀚也想不明白。雖然知道心急吃不了熱豆腐，但是別人能開單，他自己沒有，那就肯定是他出了問題。該死的是沒發現問題出在哪裏。店裏依舊只是他一個人還在，這會已經沒有了往時加班到10點的心思，想不明白問題出在哪，做再多也是無用功。看了看時間，8點15。收拾收拾，回家！
店門口，準備跨上電驢的黃子瀚掏出手機，電話響了！客戶張哥，瑪德，真不想接。這客戶他已經無力吐槽。來來回回帶看不下20套房，然後每回都是再看看其他！只要一有空，就會打電話過來讓他找房源。深呼一口氣，顧客是上帝！誰讓自己吃這碗飯？有屎也得咽下去。
“張哥，晚上好啊！”
“小黃啊，現在還有沒有其他房源？明天我有空！”
“張哥，上次看的那套您覺得不合適？”
“沒有覺得不適合，就想再看看其他的，你幫我再找找？”按照以往，這會應該是應承下來之後就掛電話的，只是黃子瀚突然覺得再這麼搞，何時是個頭？
“張哥，不是我說你，你就是看房看太多才會猶豫不決，完全符合心意的只能自己裝修了，可是毛坯的你又說不夠資金裝修。你這樣什麼時候才能買到房？即使再看十幾套，也還是想再看其他的。帶裝修的二手房哪有那麼十全十美的，對吧。感覺差不多就行啦。現下這房價，一天漲過一天，你再拖幾個月，這個價就買不到了，到時候吃虧的還不是你？而且，你是計劃兩年內結婚才考慮買的房，這時候下手正合適，上次看的那套房125平，兩年後房價每平漲兩千，你自己算算，兩年後你賣掉能掙多少錢？二十五萬。你再買個毛坯房，裝修費是不是有着落了？如果漲了不止兩千，三千、四千呢？再買套房都夠錢。不要跟我講兩年後房價會不會漲。首府現在的房價連深圳的零頭都算不上，好歹也是個省會城市吧，房價不上萬都已經很丟人了，難道還能降價？別說你不信，公園裏溜腿的大媽都不信。不扯那麼遠的，就拿今年年初來說，年初房價才多少？五千出頭吧？現在呢？已經到七千。要是年初你買了，這會估計都恨不得再買幾套。大哥，現在跟年初沒有區別的，有時間你多看看新聞啊，整版整版的都在講首府的規劃，到處都在搞基建，商務區那邊工地一個挨一個。難道那些企業有錢沒地方花挖坑玩啊？嗅覺最靈敏的是什麼人啊？商人，大老闆！跟他們走會錯？不賺錢的生意他們不會做！張哥你是接受過高等教育的人，你應該能判斷得出我說的是對是錯，猶豫不決可是大忌，該下手就下手，不要再過幾個月才拍大腿，早幹嘛去了，對吧？”咦，這是在罵人吧？罵得自己都信了。嗯，下個目標就定攢首付買個房！自己腦子裏啥時候這麼有料？說得很有道理的樣子！
“嗯，你說得對。我年初的時候就開始看房，因為猶猶豫豫才沒下手，現在確實後悔了。就上次看的那個吧，不考慮其他的。說實話看那麼多房我自己也心累，這回聽你的。明天你約業主吧。你知道的，下午我都有空。”客戶沉默了一會，才下定決心。
“行，房子的價格你有沒有想法？”
“當然是越低越好嘛。”
“好滴，那我現在約業主，約好時間明天早上我幫你磨價，怎麼都得把費用給你省出來。”
“定好時間你跟我說聲。”
“這你放心，約完業主我就給你電話。”
掛完電話，黃子瀚隱隱覺得抓住了點什麼。不過不是細想的時候，約業主要緊。定了明天下午5點之後，又給客戶打了電話這才上車回家。路上，他認真想了想剛才所經歷的事情。自己心裏覺得不耐煩，所以不像以往順着客戶的要求去做，而是對客戶一通懟，反而讓事情變得明朗。看來不能讓客戶牽着自己走，反過來牽着客戶走才是正道，自己得佔據主動權！收穫滿滿。
9月29日。黃子瀚正式開出了第一張售單。過程沒有波折，房子的價格原本就再業主報價的基礎上報高了2萬給客戶，現場面談的時候，又小砍一刀，順利簽下合同。富麗華庭，125平，92萬成交，收佣27600.雖然提成沒有上回的租單高，又被房源錄入的同事瓜分了一點，但是這些不是最重要的。最重要的是，找到問題出處，並且找到解決問題的可行方式。授人以魚不如授人以漁。學會捕魚的方法，魚還會少嗎？
罵來的售單，讓黃子瀚結束了業績掛零的焦慮，變得信心滿滿。