第11章 商量了辦
3月20日開始一直以來躍躍欲試的市場開始體現出“金三銀四”的規律，漲價不再是個別鋼廠的行為，各大鋼廠都開始逐步上調了售價，3月22號下午楊華也接到了廠里的通知：所有產品上漲50元每噸。
3月24日期盼已久的裝有550噸材料的船終於靠上了碼頭。新的合作模式下的首批材料到達，合作的雙方都給予了高度的重視，友嘉公司馮斌鑫、葉瑞文和林銳明，鋼廠的華宏陽和王春年組團到碼頭見證了這時刻。
3月25日材料卸貨完畢開始正式對外銷售，友嘉公司相關人員幾乎全員出動。馮斌鑫和林銳明到碼頭處理貨權轉移及發貨事宜，葉瑞文則是一早就出發去拜訪客戶。
友嘉公司寬曠的二樓除了財務辦公室里2個財務就剩下了鋼廠辦公室的華宏陽和王春年兩人，一時顯得空曠冷清。
有點無所事事的王春年調侃道：“什麼沒幹，友嘉公司就能多賺50一噸，這運氣可以啊。”
華宏陽有點感慨：“也算是好事，開門就紅紅火火。據我知道壯升公司的一船材料昨晚也到了，這樣方方面面都開心了。”
“友嘉公司跑量賺錢，壯升公司靠差價賺錢，到也是各有特色。”
聽到王春年的話華宏陽一笑：“最好能這樣各自發展。但這才剛開始，這是一場耐力賽，市場就那麼大，今後肯定相互會有牽扯的，誰也不知道會出現什麼情況啊。”
王春年可以簡單的考慮問題，但華宏陽不能。一開始順順利利固然是好事，但也會隱藏掉很多遲早會出現的問題，會讓人麻痹鬆懈。兩家都是在市場樹大根深的貿易公司，將來必然會有這樣那樣的事情出現，目前自己唯有努力保持謹慎小心的心態等待。
“不是說好的開始是成功一半。”王春年心情還是愉快着。
“得了，那就讓成功保持的長久一點吧，目前我們的庫存已經不到200噸了，市場的心態一直是買漲不買跌的，壓抑得這麼多年的市場應該不會就此結束了，等馮斌鑫和林銳明回來後跟他們商量下，再安排500噸材料發過來備庫吧。”
“行，等他們回來我就問問他們還要發那些品種和規格。”
“從現在開始每次發貨的詳細數據要及時登卡做賬，特別是日報表，哪怕沒有發貨也要做零出庫報表，不要怕麻煩，這都基本數據和表格，是今後各類統計報表的基礎。”
“華師傅，這點你放心吧，有發貨我會及時去下碼頭，將出庫底單那回來，按時登賬做報表，每天核對，做到帳卡物相符。”
每當談到工作時王春年都會特別的認真，華宏陽雖然明白這是真心想做事的心態，但這才剛開始就綳的太緊也未必是好事，於是故意調侃道：“科班出身就是好啊，我怎麼感覺我遲早會被你逼得下崗呢，看樣子我要留幾手了。”
王春年瞬間啞然，雖然知道這是在開玩笑但一時還是不知道說什麼好了。
看着王春年一臉的認真和尷尬混合表情，華宏陽不得不自己笑着補救：“得了，開玩笑呢，幹活幹活，你建立貨物卡，我建立賬本表格。”
聽到這句話的王春年立刻起身幹活。
整個一周，友嘉公司高速運轉着，華宏陽和王春年也緊密的配合著，雙方的關係也逐漸的融洽了起來少了很多沒必要的客套。
對於已經轉移了貨權的材料華宏陽和王春年很耐心的一直沒有過問發貨情況，
一直到周四終於等到通知：洪總明天將來公司跟華宏陽商量事情。
BOSS出場，其實華宏陽和王春年都已經很清楚會是什麼樣的結果，他們只是期待着過程，這麼好的鍛煉的機會，不該浪費了……
第二天上午洪總一早就到了公司，早已候着的華宏陽和王春年立刻很熱情的迎了上去，而友嘉公司除了財務室的兩個財務也都是起身相迎。
一陣的客套后，洪總在三人沙發上落座，馮斌鑫坐在了洪總的右側面開始泡茶，年紀最大的老吳被謙讓到左側的單人沙發，葉瑞文和林銳明則是各自搬了把椅子就近坐着。華宏陽自然而然的坐在了右側的單人沙發上，王春年默默的拿了張椅子坐在了華宏陽的旁邊。
潮汕地區的功夫茶有着一套標準程序，一個小壺配相應人數的小杯，頭道開水泡茶后不喝，洗杯暖杯。開水再次泡茶后先是輪着倒稱為“關公巡城”，之後滴水時也是輪着滴稱為“韓信點兵”，如果一次倒不滿所有杯子就再泡一壺。茶要趁着燙時喝但不喝乾凈了，留點放回茶具上時順着嘴碰到的地方倒出茶水洗杯。新一輪倒茶時主人會用開水將每個杯子洗一次后重複泡茶的程序。
華宏陽看着每次都是怎麼一套流程，想着功夫茶，感覺上是花了功夫享受休閑，但還真不如綠茶，一泡一大杯，泡也簡單喝也簡單。
喝茶客套流程結束后馮斌鑫簡單開始彙報一周以來的公司情況，而華宏陽和王春年保持着應有的禮貌安靜的聽着等待着。洪總再怎麼樣不管事也不可能對公司的事蔽聰塞明，現在只是個必須有的開場。
情況了解了，要求也清楚了，洪總很平靜。等馮斌鑫將新的功夫茶泡好，親自輕輕地將2個小茶盅分別送到華宏陽和王春年面前，弄得兩個人不得不屁股微抬雙手虛接。
洪總微笑着示意兩人做好后開門見山的說道：“兩位經理：廠里要發票複印件備案，協調市場客戶和價格，我很能理解，也應該支持。”
華宏陽微笑着沒有搭話，聽話聽音，洪總說的“應該”，那就必然有“但是”了。
“不過呢，我們公司在銷售過程中存在一些特殊的情況，很多拉絲廠會讓他們的下遊客戶直接匯款給我們，然後讓我們直接開票給他們下遊客戶，這就造成發票客戶不能真實反映實際銷售情況。”
發票的客戶名稱不能反應真實的銷售對象，好吧，這理由很充分。
“至於價格嘛，也存在同樣情況，客戶有時候為了避稅會要求我們提高或者降低單價開票。當然我們也知道這有一些違規，給我們增加了很大的風險隱患，但為了能夠留住客戶也是沒辦法。”
發票價格不能反應真實的售價，好吧，這理由還是很充分。
洪總看了看華宏陽繼續說道：“我今天是跟華經理你開誠佈公了，將公司的一些秘密也說了，希望華經理能夠理解同時也需要兩位經理幫我保密。如果華經理真有難處，我可以打電話給謝懂、趙總、小唐給他們解釋下，我不會讓兩位經理為難。”
聽到這，王春年真心的羨慕洪敏宸了，跟着這麼精明的老人家想學不到東西都難啊。這種情況下再強行要發票複印件，就不僅僅是不近情理了，這都有圖謀不軌之嫌了。
而華宏陽這時最想說一句：老人家，咱有事說事，能不能不要每次總拿着3頂帽子壓人。
“洪總，不好意思，您說的這些情況，我之前還真不清楚。您現在一說，我理解了。這樣，發票複印件我個人的意思是不需要了，這點我去跟廠里說明情況。”話說到這個份上了，華宏陽必須及時表態。
“還有一點請您放心，在這裏，我跟小王跟您也保證，有關友嘉公司的任何事，我們絕不外傳，這點職業素養我們還是有的。”
說完這句話華宏陽連自己都感到不對勁，什麼時候就莫名有了一種感覺：難道索要銷售發票複印件真得是真有點不合情理？
聽到華宏陽的表態，洪總略有感慨。很客氣也真誠的對華宏陽說道：“華經理，我呢身體越來越不好。就說這痛風，西醫、中醫治療好幾年了，反而越來越嚴重，一旦發病，都沒辦法走路。所以呢，我現在很少出門，大都在家靜養，公司呢也是隔段時間來一次。其實這些事，我們早溝通下就沒事了。我知道這段時間你幫了我們不少忙，我這也是來真心的謝謝你們的。”
聽到這，想到之前友嘉公司規模，華宏陽還真不忍心讓洪總說下去：“洪總，您這是客氣了。我還是那句話，我來友嘉公司，就是接受您領導的，將銷量做上去也是我的工作職責之一。”
“小馮辦事我放心，有什麼事我一時來不了的你可以跟他商量，實在不行的你也可以直接打電話給我，你不要有顧慮。”
“洪總，您放心，有什麼事我們跟馮經理一起商量了辦。”
華宏陽發覺自己只能跟着老人家的節奏走，但級差的壓制讓他沒有任何想法。
“其實華經理還是很支持我們的，幫了我們不少啊。”花花轎子人人抬，馮斌鑫順勢表態。
洪總點點頭，繼續說道：“華經理，你對我們的幫助我會記住的，人啊！越老越重感情，我相信我們公司會重新做大的。”
“這是我們過來的目的。今後公司有什麼需要我們配合做的，只要我們能做到的，我們一定做好。”氣場被完全壓制，華宏陽只能老生常談的說套話。
“華經理，不要說得那麼生分嘛，其實我很感謝廠里對我們的支持，但我們更感謝你們，畢竟你們兩個大老遠的跑到我們這來，幾個月才能回去一次嘛。”
“這也是工作，應該的。”
工作已經順利的展開了，出現的小插曲也已經都解決了，洪總的心情而也是大好，對華宏陽和王春年再一次表示感謝后開始聊起市場的情況。
半小時后洪總感覺到了自己在場讓華宏陽顯得有點拘謹，淡然一笑說道：“行了，華經理，這感謝的話我就不多說了，今後有什麼事我們還是商量着辦。我這呢還要去中醫那抓藥，痛風這個病難去根，只能是靠中醫慢慢的調理了。”
洪總這句話讓全場一輕鬆，立刻全體起立。華宏陽和王春年老規矩將洪總送到了樓梯口，看着洪總下樓后才回到自己辦公室。
回到辦公室的華宏陽和王春年相互看着都笑了。
“理由完美，毫無瑕疵！”華宏陽不由的搖搖頭：這先是威壓再是感謝，打一棒子給個棗，再加上動之以情……這些自己能看得懂但學不了啊，沒那氣場！