第十五章 銷售辦事處的工作中

很多企業都在學習中國共產黨的領導模式，在團隊中加入政委、制定思想大會制度等等。

由於銷售業績比原來有所提升，為了體現新僱主的好，老闆決定評選各辦事處的優秀員工和優秀主管，對於領導來說，這是個引導向上，激勵員工積極工作的舉動，而且也是每個企業激勵員工必備的項目，有的月評、季評、半年度評、年評，各種玩法憑自己定，只不過是想什麼時候玩，大都是根據企業實際情況而定，但最好是從一而終，不要說變就變，員工最煩感的是企業說了不算，算了不說，決而不定、定而不決，其實就是誠信的問題，跟人一樣，說了不算幾次后就沒有人緣了，會有很多人離你而去，不講誠信是最讓人煩的，但又有多少人真的講誠信，在這個物慾橫流的年代，還能強求什麼呢？當一個人連自己的安全感都沒有的時候，你還能要求他什麼呢？

員工對這次評選沒什麼感覺，因為很多公司的政策都沒有執行到位，答應給經銷商的許諾沒對線，給員工的獎級也拖了很久，基層員工不管誰當家，首要的是保證自己的收入不能減少，增加了更好，才會認為這個頭好，人之常情，大部分包括各辦經理對這次類似季度的評選並不感冒的原因是，這種表面文章如果沒有重賞的話就是流於形式，但重獎的話又會得罪人，因為名額只有一個，但真正的員工並不只一個，這樣會打破平衡的，對於以後管理會增加難度，還不利於團結。但老闆並不管這些，在他的角度看來，他認為優秀員工評選只能是每個辦一個，如果開花一樣遍地都是，那就不行了，沒有效果，也就沒用了，唉！難。。。。。。

在偉的主持下，最大的辦事處沈市、長市都進行了全員投票，選出了唯一的一名優秀員工，發了獎狀，獎金隨後打進卡里。

偉的長市行，被人陰了，事情是這樣的，長辦的銷售主管孫周是偉的高中同學孔利的下屬，從康師公司離職加盟的，由於這層關係兩人關係拉近了一層，孫周便想着請偉喝酒，偉也欣然同意了，因為除了工作，下班后交友也不是公司能管得了的，結果，這頓飯出了問題，當偉回到總部后，到月底發工資的時候，少了一千塊，隨後CEO找偉，問他長市出差是不是有人請客吃飯了，偉有點莫名其妙，很正常的事怎麼搞到總部來了，偉把事情經過詳細講了一遍，CEO石總說孫周請偉吃飯的錢問長辦經理能不能報銷，長辦經理問明白原因后給報了，但報到總部財務審核時寫了情況說明，說是請總部人員吃飯，但財務不給報，因為請客吃飯的費用報銷只針對於客戶，出於公司制度，財務部的做法是對的，於是長辦經理把事報給了老闆，讓老闆定奪，老闆批示下不為例，然後費用算偉自己的，在工資里扣，石總並沒有責怪偉，只是告誡偉，工作中要小心，特別是坑無處不在，吃一塹長一智吧！

偉還是單純啊！防人之心不可無啊！長辦經理在國企里有脈關係很廣，很會辦事，能說會到，公司在長市最大的經銷商其實就是這個經理，他自己有庫房，有公司，有店鋪，利用公司的配送給自己送貨，當然不只公司的水，還有其它公司的產品，但國企也是睜一眼閉一眼，因為有關係。亂啊！