第7章 誘惑
林南方下班回到家，看着林西雅坐在沙發上，一邊看着電視，一邊像松鼠一樣咔哧咔哧地嚼着餅乾。
他伸頭看了看廚房，黑燈瞎火的。
“你回來不知道做飯啊！一天天好吃懶做的。”林南方看着林西雅就有些生氣。
林西雅只是看了他一眼，沒有說話，依舊專心地吃着。
林南方走到林西萌的房間，敲了敲門，裏面沒有聲音，遲疑了一下，打開了門，開了燈。
只見林西萌抱着被子蜷縮在床上，頭髮蓬鬆凌亂，兩眼怔怔，神情有些不安。
“怎麼啦？閨女。”他發現了女兒的異樣。
以為她生病了，走過去摸了摸她的額頭說：“不燒啊，怎麼還蓋被子了？”
林西萌抓住他的手臂，把頭倚過來。
“你到底怎麼了？出什麼事了？”林南方焦急地問。
“老爸，我今天差一點見不到您了，被搶了不說還差點撞車。”林西萌說得很安靜。
“啊？！有沒有傷着？我看看！”林南方大駭，雙手抱着她的肩。
“沒事，我真的沒事，被人給救了。”林西萌看她爸這麼擔心，勉強笑了一下。
說完，故作輕鬆地伸伸手臂，然後解開脖子上的紗巾，說：“就是脖子勒了一下，皮外傷，不礙事。”
“好在我的包，他們沒搶去，那裏面可是我準備了好長時間的畢業論文。”
林西萌看着她爸疼愛的目光，一點一點地告訴了他。
“知道那人是誰嗎？得好好感謝人家。”林南方好一陣，確認她沒事，才放下心來。
她搖了搖頭，又點點頭。
上次自己還罵沈江河偷了她的單車，自己沒給個說法，就把單車要回來了，現在他卻救了自己，她還沒想好怎麼對他說。
中午回到家裏，本來想睡上一覺，平復一下心情，把這事翻篇的，哪知道，噩夢連連。
白天發生的事情當時有些模糊，猶如做夢，現在卻歷歷在目，更加清晰。
“餓了吧？想吃什麼？爸給你做。”林南方關切地問。
“你做什麼我都喜歡吃。”這事和老爸說了，心裏才放鬆了一點，“別告訴老美她們，省得她們瞎嚷嚷。”
“好了，知道了，我去做飯。”林南方這才急急忙忙地走進廚房。
蘇丹青從房間走出來，搖着脖子走到廚房門口。
“什麼時候有飯吃呀？你能不能快點？”蘇丹青催促。
“你們先回來，個個都不做飯，就只會坐在那裏嗷嗷待哺。”林南方正麻利地操着鍋鏟。
“我這不是忙嘛，馬上要放假了，我的招生計劃還沒做好。”蘇丹青又搖着脖子掉頭走向客廳。
“你們都忙，只有我是閑人。”林南方在廚房有些不耐煩。
“你也是，你就不能搭把手啊，就知道吃零食。”蘇丹青看着林西雅說了一句。
“我每天都累死了，坐也沒得坐，這些人，查了資料又不原樣放回去，整理啊，登記啊，煩都煩死了。”林西雅一頓抱怨。
“你這也叫累，要是讓你去跑業務，天天在外邊日晒雨淋，把你折騰成個猴。”蘇丹青坐在沙發上，數落着女兒。
“好啊，好啊，媽，你就讓我去跑業務，那多自由。”林西雅當了真。
“你還好意思說，讓你去安安那裏上班跑業務，你倒是跑啊，怎麼就不幹了？”蘇丹青沒好氣。
“寧安安那個破公司，
說不定哪天就倒閉了，要不是那個沈江河，我怎麼會走？”林西雅有些不屑。
“自己做不好，還賴別人。讓你去你們集團的那個什麼穗州都市報，沒什麼人看過的小報紙，你們集團實力強啊，你就能做好？！”
蘇丹青沒留意到林西雅提到沈江河。
“好啊，好啊，你趕快去說說，把我調過去吧。”林西雅有點興奮。
“你以為你是誰？還調？剛進去試用期都還沒過，真是想一出是一出。”蘇丹青沒想到她還認真了。
“這不是你說的嘛。”
“我就是打個比方。”
“行，那等我試用期過了，你就讓人安排我轉崗就行。”林西雅說著有點得意。
“成天煩我！早點把你嫁出去得了，女大不中留，留來留去留成仇，成天算計你老媽。”蘇丹青沒想到林西雅還真的上心了。
“媽，我不想嫁人，就留在你身邊，陪着你。”林西雅膩歪過去。
“不嫁人，難道你還想讓別人入贅？就你這樣子，誰會願意？！要不給你招一個北佬得了。”蘇丹青說著開起玩笑來。
“罵誰呢？！我這裏忙得要死，你們倒閑得罵人。”林南方炒好了一盤菜端出來，正好聽見“北佬”兩個字。
“沒說你！”蘇丹青回頭說，“好了沒有啊，快餓死了。”
“馬上好！”
“北佬也好啊，只要有錢，比老北帥點就行。”林西雅小聲地說。
“滾一邊去！越說越離譜。”蘇丹青站起身來走進了廚房。
沈江河很想知道，這些拒絕自己的客戶到時候會怎樣接納自己，自己將如何簽訂第一個合同。
對於業務員，報社考核是以結果為導向，但他現在有着強烈的好奇心，在充分享受着過程。
儘管過程會非常曲折，也相當地折磨人。
第二天他又信心百倍地來到蘇丹青辦公室前，敲了敲門，然後走了進去。
“你怎麼又來了？”蘇丹青沒等他開口說話。
“對不起，蘇主任，這是我的工作，也只是路過，順便把今天的報紙送給您看看，不會打擾您的工作。”
其實，他不是路過，而是專程，算不上撒謊，而是因為工作不想激怒她，不得已選擇的語言策略。
那天在辦公室，楚寒風問了一下他工作的情況。
楚寒風就告訴他，要大膽一點，這些老闆自己都有奮鬥的歷程，不然不會坐上這個位置，他們可能會理解業務員。人都是有感情的，說不定他們的親友也有人在從事這方面的工作。
“行吧，放在那兒吧。”蘇丹青語氣倒是很平常。
這令沈江河開心不已，自己僅來第二次，蘇丹青的態度竟然轉變得這麼快，目的提前達到，他以為會經歷很多次。
業務員就是這樣，隨着客戶的情緒變化而變化，給點陽光就燦爛，給點河水就泛濫。
但沈江河高興得太早了，蘇丹青對他態度的轉變，不是因為對他對都市報的認知變化，而是因為她的女兒林西雅。
昨天她發火趕走沈江河后，才記起穗州都市報是穗州日報旗下的報紙，女兒也在那個單位上班，從某種角度來說，沈江河是女兒的同事，自己不能對女兒的同事這般苛刻。
再加上昨晚她打了個比方，林西雅說想去都市報做業務，她雖不想女兒從事這樣的工作，但按照林西雅的這種說風就是風說雨就是雨的性格，她拿不準，還是先留一條路再說。
她這樣做，卻給了沈江河一種激勵。
沈江河簡直就是亢奮，從電大出來，他興沖沖地直奔穗州大學管理學院。
不是在電大這邊得到的一點星火，就可以在穗城大學這兒燎原的，反而將那點星火一下子澆滅了。
穗城大學赫赫有名，大學校門可以任意進出，但管理學院門口的保安比穗州日報的門衛盡職盡責多了，門不讓進不說，讓保安代為轉交報紙給院長，都被拒絕了。
除非領導有交代，保安明確表示。
他一如昨日蹲守，不知道院長姓氏名誰不說，樣貌更不清楚，況且有些是開車進去的，根本沒有辦法找到院長。
沒轍，他只有掏出手機，按照報紙上的電話打了過去。
“您好！這裏是穗城大學管理學院EMBA諮詢熱線，請問您要諮詢什麼？”對方接了電話。
“我找你們院長。”
“對不起，院長不在這裏辦公。”
“我是穗州日報記者，想採訪一下你們院長。”沒有辦法的辦法，他只有打着主報記者的名號。
“對不起，我們這裏不負責接待，麻煩您去找學院辦公室。”
“那邊的電話是多少？和誰聯繫？”
“對不起，我們這邊不清楚。”
……
沈江河掛了電話，徹底沒脾氣了，這是他的重點客戶，他不會由此死心。
現在整個廣告部，包括楚寒風都沒有電腦，就連編輯部，也都是幾個人共用一台電腦。
那個年代，電腦也叫微機或者計算機，他讀大學時，為了能編輯版面，在學校微機室學了一點，來穗州前，聽說這邊經濟發達，計算機很普及，去了勞動局的微機培訓班學習過兩個月。
但來到穗州省，卻沒有像外界傳言的那樣，電腦那麼普及，一直到現在，來穗州幾年了，都沒摸過電腦，不知道自己還會不會。
他找了很久，總算找到一個網吧，進去在電腦里搜索了一番，還是沒有看到自己想要知道的東西。
他只有來到郵局，把報紙和自己的名片通過快遞寄給院長，他現在唯一能走的就只有這條路了。
他一下子異常着急起來。
他馬上意識到，這些具有學歷的招生機構季節性和計劃性都很強，一旦廣告在三大報刊出，再去聯繫，已經晚了，只有等明年了。
就像袁媛所說，業務員就像一匹狼，現在空氣中到處瀰漫著血腥味，既要找准方向，四處撒網，又要重點收魚。
都市報再弱，也有其生存的競爭力，凡事都會有個概率，每天見得客戶越多，成功的幾率就越大。
他開足馬力，四處奔波，這個時候，是對他最大的考驗。
楚寒風說過，做業務和談戀愛差不多，要用心。
在激情奔跑之中，他迫使自己冷靜下來，每見一個客戶后，花點時間，發揮他做過老師的優勢，進行分析總結，然後再做決策。
他不能像肖桂花說得那樣，只戀愛不結婚，這樣，只會像古京京那樣，在這個行業走到陌路。
他不能重蹈覆轍！
他又迅速調整方向，重點全部放在學歷教育機構，但其它如美容美髮學校和教育培訓又不能丟下不管，他得找一個幫手。
向靜是最好的人選。
他只想向靜每天幫忙給客戶郵寄報紙，讓他們先了解一下，增加與這些客戶的粘性。
他把自己這個想法及請求對向靜說了一下。
“沒問題，小事一樁。”向靜很高興，樂於為他分擔。
“這可能會增加你很多的工作量哦。”他心裏多少有些不落忍。
穗城的培訓機構太多，就是每個客戶隔天郵寄，每天都要裝幾十個信封，還得送到集團統一規定的郵寄點，費時費力。
“我是文員，職責就是協助你們的工作，沒事，我做事你放心。”向靜沒一點含糊。
知道她辛苦，但現在沒有其它辦法。
他另外圈定了一些重點客戶，那就是“貴族”學校，這些學校大多在郊區，路途偏遠，半天能去一個學校，達成既定目標就很不錯了。
這個耗時較長，他決定先見面認識一下，以後就電話溝通。
所謂“貴族學校”，就是進入這些學校的學生，首先要交30萬左右的押金，每個月還要收幾千塊錢不等的費用。
且學校全部封閉式軍事化管理，校園裏不流通現金，全憑一張卡，哪個學生有沒有吃飯，吃的什麼，幾點吃飯，幾點睡覺起床，全部會進入學校的管理系統，老師和生活輔導員一查便一目了然。
學校的教育教學及生活的管理，令曾經教過書的他，覺得不可思議，從來沒想過還有這種管理模式，可以說，有些神往。
令沈江河感到意外的是，他們絲毫不拒絕媒體，哪怕是他這個廣告業務員。
學校領導太過熱情，帶他參觀，正式舉行會談，每一步認真地像在走流程一般。
令他始料未及頗感到頭疼的是，這些學校無一另外都想讓他留在他們學校教書。
“工資前三年月薪四千，三年後每月六千，包吃包住，年終雙薪，五年後可以免費獲得帶有自己產權的住房。”
這是東成學校開出的最優厚的條件。
這個學校隸屬於房地產開發商東成西就集團，學校建在溫泉區域，全校師生平時洗漱用水都是溫泉水。
聽說集團將在學校周邊建一個穗城市最大的別墅群，過不了多久就要開工。
這個條件相當誘人，他原來在本省教書每月不到四百元，現在都市報每月的底薪也只有八百元，除去吃喝拉撒睡，還有交通費通訊費，一通算下來，還得倒貼。
但他知道，作為廣告業務員，要禁得住誘惑。
廣告業務員接觸的都是企業的中高層，且企業一般都是相對發展比較好的。
這些企業對很多人來說，極具誘惑力。
沈江河可以說沒怎麼規劃自己的職業，大學畢業后想當官，就進入了家鄉的鄉政府，待他發現不是自己所需要的，就來到穗州省教書，但自己是外省教師，成績得不到當地領導的認可。
然後來到穗城做了一名兒童編劇，卻沒有寫出一個真正屬於自己版權的劇本。
所有這一切，他認為自己很失敗。
失敗了就離開，似乎有一種推卸責任的意味，肯定會對自己以後的職場包括自己的從業心理，多少都會帶來負面影響。
即使辭職，也要帶着成功的心態再離開，這是他總結出來並且嚴格要求自己的。
現在面對這些誘惑就離開，就是失敗，留下來，才可能成功。
水往低處流，人往高處走。
自己現在還處於平行線，在平行線就跳槽，一般不會有好結果。
成功才是高度，他不能不頂住這些誘惑。
他相信自己能成功。