第15章 院長的客人

第15章 院長的客人

對於如何跟進穗城大學管理學院,他太謹小慎微了,翻來覆去地進行推演,總覺得有瑕疵。

陳新華想拒絕自己可以不用任何理由,權衡了半天,最後,他索性什麼都不想了,乾脆直接打電話。

“是陳院長嗎?我是穗州都市報廣告部的沈江河。”他撥通了陳新華的電話,直接報上了自己的名號。

“都市報?”陳新華的聲音很沉着,“誰告訴你我的電話號碼的?”

“我……”他不知道怎麼回答,報上蘇丹青的名號吧,事先沒和她打招呼,況且這個手機號碼還是“偷”來的。

“我是在電大的蘇主任那裏看到您的名片的。”不能容他遲疑,他只有硬着頭皮說。

“蘇丹青?”

“是的,陳院長,看看您什麼時候有時間?我去拜訪您!”他看對方沒有拒絕,就直接表明自己的意圖。

“就下午吧,今天下午三點,你到我辦公室。”陳新華竟然答應了。

這折磨了自己好長時間的事情,驀然回首那人卻在燈火闌珊處。

難道是蘇丹青的作用?那他會不會給蘇丹青打電話去證實?如果他打電話給蘇丹青證實,自己又如何交代?

自己僅給他快遞過報紙,但不知道陳新華的姓名,只寫了職務,不知道陳新華有沒有收到過。

又驚又喜!

百感交集!

事已至此,沒有什麼可說的了,唯有準備下一步的行動。

這是好幾天以來,他第一次沒有出去,待在辦公室里,只為了下午去管理學院。

每次去見客戶,就有一種面試的感覺。

甲方和乙方,就像戰場上對峙的雙方,既要鬥智斗勇,又可能要捉對廝殺。

又像相愛相殺的情侶,既要相濡以沫攜手共進,又可能同床異夢貌合神離。

和客戶過招,既刺激又耗費心神,一招不慎,可能滿盤皆輸,就是殺將進門了,也要有過五關斬六將的心理準備。

重點客戶中,他已經失去了市電大,管理學院是無論如何也不能再丟掉了。

正當他苦思冥想之際,卻聽見許建軍在外邊高談闊論。

“我這棵鐵樹馬上要開花了!”許建軍自嘲着,不無炫耀。

“老許啊,不要這麼得意,沒到最後一刻都會有變數,就是合同簽了,客戶也有可能撤單的。”

肖桂花是個老業務,見多識廣,自己現在沒有廣告,見他沒事老嚷嚷,攪得人心煩。

“你就走着瞧!”許建軍沒把她的話當回事。

這老許,年齡不小了,還做過老闆,怎麼這麼沉不住氣?難道他又想使出對待古京京那一招先生米做成熟飯,來撿便宜?

沈江河一直擔心老許說的是東成集團的訂單,真讓他佔了先,自己工作再怎麼努力也白費。

打電話給學校的策劃經理,說計劃已上報集團了。沈江河馬上打電話給滕瀟,沒想到滕瀟聽出是他時,卻笑了起來。

把他弄得一頭霧水。

“沈江河,我這輩子算是記住你了,你寫信的文筆不錯嘛,一手字也挺好。”滕瀟邊笑邊說。

他沒覺得有什麼好笑的啊,這滕瀟見自己時,難得見她笑一下,這一封信就把他樂成這樣?好在後面寫好的幾封沒有發出去。

能讓一個人記住自己一輩子,也難得!

他拿着電話小聲陪着笑,一直聽她笑完。

“你放心吧,正在走流程,走完了我讓購買專員聯繫你。

”她說這話時,他又想起她那張嚴肅的臉。

沈江河的那個小禮品起了作用,人都是有溫度的,滕瀟在電話里對他這樣隨和,算是很不錯了。

他太在意這個訂單了,訂單一天不下,他的心就在漂浮。

這時,唐文武呼叫着大家,臨時開個短會。

廣告部的同事們已經沒有了往常慵懶的樣子,個個都精神抖擻地坐在會議室里,沒有玩笑,甚至沒有大聲說話,眼睛都一動不動地盯着主講台。

楚寒風昂首闊步地走進來,掃視了一眼后,說:“馬上就要到報紙改為日報的日子了,大家必須打足十分的精神,按照我原來的安排各司其職!”

楚寒風除了安排田沖、袁媛置換賣報紙的贈品外,為了監督這些贈品的使用,指示廣告部所有人,包括他自己,在當天一大早必須下到各個報攤賣報紙。

穗城的報攤很多,人手有限,廣告部的人負責市區的主要商圈,沈江河被安排到穗美佳園所在的區域。

“每個人必須全力配合發行部以及各大報攤主,做好相關工作!”楚寒風威嚴地看了看在場的每一個人。

穗州都市報第一次改為日報,必須要做出一種氣勢。

穗城晚報就在穗州都市報改為日報的當天,專門針對都市報推出了一份名為穗城快報的新報紙。

穗城快報的定位與都市報差不多,這將使穗城的報紙媒體競爭格局達到白熱化程度。

“在這裏,我重點表揚一位同事!”楚寒風說著,看了沈江河一眼。

表揚我?!沈江河既高興又有些緊張。

“江河,上台,上台!站在楚總身邊。”唐文武向他比劃着。

還要上台?!原來教書時,他帶的班級拿到了全縣第一名的成績,也沒有這個待遇。

他站起來,有些激動,做了一下深呼吸,才躊躇滿志地走上前去。

楚寒風率先鼓起掌來,隨即一陣掌聲如雷貫耳。

“沈江河昨天又簽了兩個專欄大單!”楚寒風宣佈了他昨天的戰果。

又是一陣掌聲!

“年齡最小,入職最晚,做廣告的時間總共加起來不到一個月,但在都市報,七天出單,十多天就刷新了都市報廣告部的記錄。”

楚寒風曆數着他的成績。

掌聲,還是掌聲。

“在座的同事,也有出單的,但大多數都是豆腐塊,而沈江河卻是大規格的廣告。”

楚寒風把搭在沈江河的肩上,停留了一會,拍了拍,充分肯定了他的工作成效。

“據我觀察,沈江河是廣告部最勤快的,第一個到辦公室,每天騎單車跑業務,很晚才回來,回來之後分析總結,精神可嘉,方法很好,值得大家學習。”

楚寒風高度讚揚他了他的工作態度。

楚寒風作為廣告部的負責人,心裏的壓力很大,但沈江河現在的成績,不能不說是給了他一絲慰籍。

“首先,我感謝同事們對我的支持和幫助!大家可能不經意的一句話,都會給我啟發,我沒有什麼可說的,只想勤能補拙,以期笨鳥先飛。”

當楚寒風讓他談談自己的經驗時,他不知道說什麼才好,在大家面前,只能謙虛。

低調做人,高調做事,這是楚寒風經常掛在嘴邊的。

“為了能讓大家有更多的時間去見客戶,大家平時的工作,如郵寄樣報,都交由文員負責。”

楚寒風隨即下達了指示。

不是吧?這麼多人的事,全部交給向靜?

他看了一眼剛才還在為自己高興的向靜一眼,只見她臉已無表情。

他昨晚才跟楚寒風說了這事,本意是感謝向靜的,現在可好,這麼大的工作量全部壓在她身上,自己豈不是害了她?

沈江河看到許建軍溜到唐文武身邊,說著什麼。

唐文武說了幾句,卻見許建軍面如死灰。

沈江河即刻明白了,肯定是問唐文武自己訂單一事,這兩個訂單都是房地產開發商的,這無疑像打了他兩個耳光一樣。

接下來,許建軍肯定將會對東成集團嚴防死守,這樣,他有些擔心,滕瀟作為總監,會不會沒時間管媒體購買這件小事呢?

工作是自己做的,如果媒介購買把訂單下給許建軍了,自己豈不是雞飛蛋打?

許建軍沒見過滕瀟,或許和滕瀟下面的人打得火熱,不然,他不會這麼囂張。

會議很短,完全是楚寒風借他來鼓舞士氣。

會議一散,見向靜走出了會議室,沈江河趕緊過去跟在向靜後面。

“真不好意思,讓你幫我郵寄樣報,沒想到給你惹來這麼多事。”他不無歉意地說。

“沒事,領導交代的,那就是工作,分內之事。”向靜咧嘴笑了一下。

他想多和她聊上兩句,旁邊的王嘉澤聽見了,把他拉到一邊。

“就你知道憐香惜玉,平時不是很精明的嘛,在這種事上犯糊塗。她是誰?輪得到你來背鍋?”

王嘉澤責怪他多事,讓他學會保護自己。

只想着自己給別人帶來了麻煩,一時沒想到向靜和楚寒風的關係。

但自己就這種秉性。

“有時候說實話,不但傷害別人,也會誤了自己。”王嘉澤還不忘加了句。

道理他明白,別看自己在許多事情上可以淡定從容,但有些事情超出了自己心中的界限,他就有些忍不住。

“江河,之前我沒說錯吧?你現在就是廣告部的標杆。”夏洛走過來對他說,曾經對他有過預言。

“呵呵呵……”他表面開心,心裏卻在苦笑。

他暫時可能在楚寒風眼裏是標杆,但在同事心裏,自己也可能屬於異類。

槍打出頭鳥,露出的椽子先爛,他腦中很是奇怪,不斷湧現出這種感覺。

“江河,你還得繼續幫幫我。”鄭四海湊過來,兩眼巴巴地望着他。

上次沈江河給他出了主意,抓住地溝油一事做個專題,他跟楚寒風說了,楚寒風讓他先擬出一個方案,他搜腸刮肚地寫了一下,交給楚寒風看時,卻說方案格局太小,企業不一定會投廣告。

他沒辦法,只有找回沈江河。

沈江河沉吟不語。

“只要方案通過,我請你喝酒。”鄭四海以為他不願意。

“不用,過幾天給你。”沈江河不是不願意,他的時間也很緊,做這種方案,有點燒腦。

他心裏有些不想接手,但剛被楚寒風表揚了一番,如果拒絕,只會說他翹尾巴,況且,對於“楚江大廈”的人來說,他責無旁貸。

寧安安打過幾次電話給他,說請他吃飯,這肯定是個誘餌,他斷然拒絕,沒給她任何迂迴的空間,但她卻很執着,通過傳呼,一次又一次地給她灌“迷魂湯”。

他心裏暗笑,以前自己找她要證件時,也是如她這般,現在可好,風水輪流轉,他不想再踏進這個“雷區”。

******

陳新華是一位非常光鮮的中年人,言行舉止間都帶有一種儒雅的風度。

沈江河進入他辦公室,他顯得十分客氣,親自給他倒茶。

在他倒茶的間隙,沈江河掃視了一下他的辦公室,空間很大,但是比較素雅,靠牆的地方滿是書櫃,書櫃裏擺滿了各種書籍。

一個角落堆着一堆來信,裏面有沈江河郵寄的報紙,封口都沒有撕開,這說明他或許對都市報一無所知。

“哦,江河。”他把一杯茶放在他面前,才拿起沈江河的名片看了看。

陳新華對他這樣稱呼,他有點受寵若驚。

正當他想介紹穗州都市報時,陳新華的電話響了。

“我是,您請講……”陳新華向他做了一個歉意的手勢,接了電話。

陳新華在電話里不斷地“嗯”“好”,好大一會兒,才掛了電話。

“對不起了,現在臨時有事,需要出去一下,你去找駱經理吧。”陳新華說著,拿起他面前的辦公電話,撥了一下號碼,說,你過來一下。

沒辦法,話還沒說上一句,會面就這樣戛然而止了。

肯定是打給他說的駱經理。

在駱經理還沒到來之際,沈江河準備利用這一點的時間,介紹一下報紙,哪怕只是一分鐘的時間也行。

“事情我知道了,你和駱經理對接。”還沒等他開口,陳新華搶先一步。

也是哦,自己是廣告部的,陳新華看看自己的名片就知道自己的目的。

“來,這是都市報的江河,你接待一下。”

沈江河都沒有說話的機會,陳新華見駱經理進來,一邊收拾着東西,一邊說。

“江河,以後有什麼事你直接找駱經理,他會向我彙報的。”陳新華說著,拎着包就出去了。

這讓他有些失望,以後?也就是說,陳新華以後不會再見自己了?只能和眼前這個駱經理聯繫?

“您好!駱達明。”駱經理向他伸出手來。

兩人彼此寒暄着,交換了名片。

沈江河按照慣例給他詳細介紹了報紙。

現在駱達明成了傾聽者,不時點點頭。

“您是陳院長的客人,以後有什麼要求儘管說。”駱達明太客氣了。

客氣的讓他彷彿有一種錯覺,好像自己是甲方,駱達明代表的管理學院是乙方似的。

聽駱達明介紹,管理學院的EMBA是和境外的名校合作辦學,今年準備招第二批學員。

且下學期擴班,由原來的一個班擴大為三個班,一個班由原來的十人擴充為十五人,面對的只是中大企業的高層,尤其是決策管理層。

雖然駱達明一口一個你是院長的客人,但兩人聊起來還算是順暢。

“您這事,我到時候把計劃報上去,就看院長怎麼審批了。”駱達明馬上做出承諾。

“那就拜託了。”沈江河聽了自然高興,但終究還得過陳新華這一關。

臨走時,駱達明執意要把他送出學院門口,他不得不接受這一隆重的禮儀。

門口的保安可能看見駱達明過分客氣,在出學院的大門時,保安“刷”地一下,恭恭敬敬地向沈江河敬了一個禮。

這是他長這麼大,第一次受到這種殊榮!

榮耀之極后心裏卻沒有底氣,要在這管理學院突破,可能沒有現在呈現的情景那麼順利。

不過,預期的目的算是達到了,開心才是重要的。

開心可以活躍思維。

他暫把這事放在一邊,不再琢磨,讓心緒歸零后,自然會有應對之策。

他找了一間咖啡廳,攤開紙筆,開始寫鄭四海讓他寫得食品油的方案。

一下子文思泉湧,沒用多少時間就寫好了,仔細斟酌了一下,甚覺滿意。-

而管理學院以後的跟進計劃也隨即印入腦中。

客氣是一種禮儀,也會是拒絕的一種方式。他不能讓駱達明的客氣蒙蔽了自己的雙眼。

能聯繫上陳新華,也是因為蘇丹青,儘管不是光明正大獲取的信息,但蘇丹青已經拒絕了自己,陳新華要是否決都市報,也就在情理之中。

還是先從駱達明入手,摸清管理學院的動向,再對症下藥。

他把方案交給鄭四海時,鄭四海很是吃了一驚。

“這麼快?”鄭四海的眼神讓他覺得做這事非常簡單。

“那天對你說這事時,就開始醞釀,現在只是表述出來而已。”沈江河不想讓他認為速度很快,而顯得廉價。

“那好,要是楚寒風通過了,就請你喝酒。”鄭四海是不見兔子不撒鷹,很現實。

“我們之間就不要那麼客氣,今後楚江大廈的事情你多費心包涵才是。”鄭四海的私心很重,看問題就是個實用主義。

為他對“楚江大廈”里的一些事情,總是有一種負面情緒,夏洛多次說過他,但他並沒有收斂。

“那當然,我們是一個整體嘛。”鄭四海不知道是不是出於真心,但他已經看到了,光靠一個人單打獨鬥肯定是很難。

沈江河還在想着東成集團的事,他不能每天打電話提醒滕瀟,還是寄信吧。

他找出沒有發出去的信,仔細看了一下,沒發現有什麼笑點,她想樂就由她去樂吧,只要能把訂單下給自己就行。

他跑到郵局,用EMS快遞寄了出去。

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