爭取來的機會(2)

通過在老家“發名片”的經歷，可以確定“傳播”是只需要一個人也可以完成的。公司為了讓我們兩個新人更容易上手，也印製了大量優惠的傳單。這段時期是我的精神，肉體都處於非常健康的狀態。

每天早上我都會在天蒙蒙亮時就起床。帶上傳單，然後開始圍繞門店五公里的範圍跑步，同時觀察周圍小區和人流，車流的情況。

有時候因為太早，很多車主還沒開始活動。於是不得不把傳單夾到他們的雨刮器下面。這樣做其實是有點小心機的，因為車主如果想扔掉傳單就必須動用兩隻手，而且不可避免的看一眼。但這樣的行為也會導致有些車主反感，屬於不得已而為之，並且實際上的效果也有限。

更多的時候，我會在車主上車，或者下車時走到他們面前介紹我們的活動，以及具體的位置。更加瘋狂的時候，我會在離門店最近的紅綠燈路口遞上傳單，並用手指明我們的位置就在旁邊。一般早上發完傳單回到宿舍洗完澡后，我們店長才慢悠悠的，開着他那輛黑色比亞迪F3過來開門營業。

每天晚上下班后，我同樣會去做這件事。在短短几天我幾乎跑遍了周圍五公里所有的角落(因為我一般習慣先跑步五公里，然後再散散步)發光了公司印發的所有一千多張傳單。幸好公司及時補充了傳單，不然都不夠我一個人發的。

整個門店只有我一個人在做這件事，店長看我的眼神開始變得怪怪的了。但是我並沒有去解釋什麼。只是笑呵呵的說，反正早上起來跑步沒事做而已。

我非常確定這樣做是有效果的。尤其是那些能夠親手接過傳單，並聽完我的介紹的車主。基本上都會在當天，或者第二天來到門店，一些還能記得我的還會和我打招呼。

很快門店車流就獲得了提升，大家每天都很忙碌。雖然很多客戶都是衝著洗車優惠過來的。但是給我提供了介紹別的服務的機會。

這段時間我和店長相處的還是可以的，沒事的時候我們經常聚在一起聊天。有過廣州的那次經歷我自然知道，應該對上司保持足夠的尊敬。店長也不是個強勢的人，並且總感覺有些蔫蔫的打不起精神，可能他志不在此了。

公司為我們制定了兩種會員卡，一種偏保養的三千一張。一種偏洗車美容的六百一張。因為我主技術，所以主攻的都是保養客戶。店長和那個胖胖的銷售負責推銷洗車美容的會員卡。

第一個月我們只用了十幾天就完成了公司下達的月度計劃，全月銷售了一倍還要多，大家都拿到了不錯的收入。這也導致第二個月公司下達的目標直接翻了一倍。

第二個月我依然堅持着每天出去發傳單，這時候店長也感覺到了這樣做的重要性，所以經常會和我一起出去，但是他那總是提不起勁的感覺，確實沒能帶給客戶多大的好感。

這段時期我發現他午餐時間經常會和銷售一起去吃飯，似乎在故意的疏遠我。

果不其然，當第二個月完成任務后。我清楚的記得自己獨立銷售出去的保養卡是二十八張。最後公司給我的報表居然只有十九張。

於是我向公司索要第一個月的報表，因為第一個月我並沒有在意這個數據。第一個月我大概是三十多張，基本每天最少可以出一張卡。最後的統計居然是二十五張。很多我獨立銷售的會員卡全部被算入他們的名下了，第一個月我還幫他們銷售了二十幾張洗車卡也是一張沒有算到我的名下。

這就讓人很生氣了，在追求進步的過程。我們可以短時間的不在乎金錢的收益。但是絕對不能隨便的讓別人來冒領我們的努力。

於是我向區域經理反應了這個情況，後面他們具體怎麼處理的我不知道。只是店長很快的就提交了了辭職信，而我暫時代理了他的位置。但是我也沒做的了幾天店長。

很快公司市中心最好的一家門店，合伙人和店長發生了矛盾。店長被調到了我們這邊，而我被調到另一個門店實習。

這是一家很小的門店，並且店長還是從附近另一家大公司跳槽過來的。他手上掌握了大量以前的客戶，我很難頂替他的位置。

公司給我的說法是，先好好乾。這個門店乾的好，馬上就安排開幾家新店了。我也不以為意，到哪裏我都相信自己能夠乾的好。

這家店是個開了七八年的老店，幾乎就是在一個小區裏面。後面是條河，前面是高架。-位置非常偏僻，客戶群體也基本只有這個小區。周圍還有四家同行虎視眈眈。

雖然我依然經常出去發傳單，但是效果並不是很好。於是我靜下心來配合店長，發掘客戶的消費潛力。店長非常喜歡我，因為我總能讓客戶心甘情願為他的愛車做更多的養護。在專業技能方面，我還是對自己非常有信心的。

這段時期公司總部辦公室的很多人都知道了我的技術。他們經常從市中心跑很遠過來找我幫忙，這也額外的提高了我們門店的流水。

他們告訴我，公司在另外一個城市的三家門店已經快裝修好了。年底前三家同時運營讓我抓緊爭取。

總共只有三家門店，幾十家門店的副店長都盯着這個位置，競爭還是很激烈的。

這時候就要提到我前面說的區域經理，和運營經理了。在這兩個門店工作期間，都是這個同一個區域經理。

他是個非常不錯的的人。在第一家門店時，一個修理工闖禍弄壞了車子。我作為技術主管也是要承擔賠償責任的，但是他卻自掏腰包幫我們平了事。因為他認為捅到公司上層，他也是有責任的。並且我們當時業績非常好，他也拿到了不菲的獎金。

這是個身上有些江湖氣的傢伙，跟誰都稱兄道弟。他答應我一定幫我弄一家新店，但是以後他需要幫忙時我不能推辭。

於是在他的力挺下，我終於順利的拿到了新店的名額。開啟了我夢寐以求的獨立的，自己能做主，不用看別人臉色的工作生活。就好像回到了二十歲剛自己創業的那一年。