第22章 尹翠柳的擔當
猶豫再三，秀美接受了三位夥伴的建議，決定報名參加奮鬥市第一屆選美大賽。
田小朵激動地抱住了她：“秀美，你一定能贏。”
贏不贏不在秀美的把握之中，三位夥伴的關心與鼓勵讓她倍受感動。她覺得自己除了認真準備外，再也沒辦法回報他們的信賴了。
三位夥伴結伴回田家村了。秀美按照約定，去尹翠柳那裏打工。
周末的小商品批發市場客流如潮，人氣爆棚。秀美一會介紹商品一會去倉庫拿貨一會又包裝商品，來來回回，半天不到就汗流浹背了。
尹翠柳在收銀台，收錢的手忙得停不下來。另外兩個店員也一樣忙得手腳不停。
前來批發商品的客戶都是奮鬥市下屬的十個縣城的個體戶。他們一大麻袋一大麻袋地把需要的商品批發回去，然後再在縣城批發給鄉鎮的各個個體戶，層層級級，需求量特別大。
秀美第一次深度參與到商品的銷售過程中，感受着商品流通的美妙，思緒紛飛。
從小到大，她跟着媽媽做生意，一直以為媽媽的生意做得不錯，現在才知道，媽媽處於商品銷售的末端，掙的錢只夠勉強養家餬口，真正做大生意的人都處於銷售的頂端，獨家代理某個品牌，對某個地區該品牌商品的定價有話語權，然後逐層逐級地把商品推銷下去，掙得盆滿缽滿。
所有的大代理商都必須滿足一個條件：充足的資金鏈。
尹翠柳的資金決定了她只是大代理商下面無數個小代理商中的一個，然而這也比秀美媽強上千百倍。她每天的現金流都有近萬。
秀美感受到了資本的力量。聰慧的她發現，打工只能一天掙八十，如果用心，學到的知識的價值超過八百。
所以，月假兩天，她全心全意地在尹翠柳店裏忙碌，在汗流浹背中領悟商品買賣的真諦。
月假的最後一天下午，秀美剛為一個客戶打理好包裹，一個身材微胖戴着墨鏡的中年男人進了店。
“小姐，幫我打包兩箱百雀羚面霜。”墨鏡男人吩咐秀美。
秀美清楚記得，庫存的百雀羚只剩下了半箱：“先生，庫存恐怕不夠了。”
“我剛來就不夠了，你家連兩箱百雀羚都拿不出來還能稱為批發商店？”墨鏡男人很不滿。
“對不起，先生。這幾天生意太好了，百雀羚的銷量太大，庫存商品快被搶售空了。”秀美才聽說，百雀羚公司將要提價，難怪過來批發的個體戶紛紛搶購。
“小店就是小店，客戶搶兩天就沒有貨了，真不行啊。”墨鏡搖搖頭，離開了。
尹翠柳把秀美叫了過去：“再有客戶要百雀羚，就告訴她，明天到貨。”
“明天有貨嗎？”秀美疑惑。
“有沒有沒關係，要給他們希望，讓他們知道我們家貨源廣，補貨快。”
“好的。”秀美答應了。尹翠柳是老闆，她的話肯定有道理。
下午五點左右，一個服飾時髦、濃妝艷抹的年輕女子進入了尹家批發商店。女子看都沒看與她打招呼的秀美，直接去了收銀台。
尹翠柳正好收完一筆款，暫時不忙。
“尹老闆，忙嗎？”女子笑意盈盈。
“張總，你好。”尹翠柳有些喜出望外，口氣竟有些巴結，“還好，不太忙。”
秀美第一次看到尹翠柳這個表情，不由得留意傾聽。
“最近生意如何？”
“其他銷量正常，
百雀羚需求量太大，供不應求。”
“需不需要補倉？”
“你有辦法？”
“我有內部貨源渠道。就是價格貴點。你知道的，人脈的建立需要代價的。”
“明白。貴多少？”
“一箱貴80元，一瓶貴2元。”
尹翠柳面露難色：“太高了，不好出售。”
“一瓶貴兩元不算高，內部消息已經流出，元月一號以後每瓶提價五元，你們還是有得賺的。”
“提價五元這個消息確定嗎？”
“當然。不然，誰會如此瘋搶？還有一個月，誰有貨源誰發財，跟我聯繫的代理商太多了。我是看在我倆以往的交情上，主動給你貨源。你需要的話就打我電話，不需要我就提供給別人了。”時髦的張總留給尹翠柳一張名片，“上面有我的新號碼。”
尹翠柳接過名片：“好的，張總，我再盤算一下，看看需要補貨多少，然後跟你聯繫。”
“好，你考慮好聯繫我。別要太遲，需要的人太多了。”張總邁着高跟鞋，裊裊娜娜地離開了。
秀美問尹翠柳：“姐，你真要補貨？”
尹翠柳舉棋不定：“百雀羚突然放出提價的信息令人意外，按照以往的經驗，元旦之前各商家都會推出各種優惠政策，像百雀羚這樣提價的商家真是少之又少。”
“姐，這幾天百雀羚賣瘋了。會不會等提價的時候，已經沒有人買了？”
“是啊，提價的時候就不能進多少貨了。發財也只有這一個月，真後悔當初沒有多進貨啊。”
“姐，依我看，你還是別要補太多貨了，防止意外。”秀美總感覺哪裏有問題。
尹翠柳想了想：“再補100箱貨，問題應該不大。”
秀美對市場並不太懂，不敢說太多：“姐，你的店你做主。我也不太懂。”
尹翠柳笑着看她：“秀美，跟你打交道這麼久，我看得出你有經商天賦，不過，你們讀書人天生金貴，不會願意一輩子跟生意打交道的。”
尹姐姐說對了一大半，從小到大，秀美做生意都是為了幫媽媽維持家用，如果讓她自己選擇，她寧願讀高中讀大學也不願意勤工儉學到處掙錢。
秀美感謝尹姐姐對她的理解，在她這裏，她不僅掙到了錢，還領悟到了銷售的知識，得到了尹姐姐的尊重與關心。尹翠柳就像她的親姐姐，對她的關愛無所不在。
第二天，尹翠柳電話張總又補貨了一百箱百雀羚。接下來的幾天，百雀羚一直熱度不減，補貨的一百箱很快就只剩下二十箱。市場的瘋狂讓尹翠柳失去了理智，她又補貨了200箱。
彷彿有一隻無形的大手在操縱着一切。200箱到貨后的第三天，百雀羚公司忽然發佈了正式通告：元月一號，所有的百雀羚產品都降價百分之二十銷售。這個降價標準相當於一箱百雀羚產品降價一百元。
尹翠柳後期進貨的200箱每箱虧本180元，總損失3.6萬，相當於她三個月的收入。
秀美知道消息后，第一時間趕了過來。
尹翠柳很堅強：“前期掙的跟這個損失對沖，最終損失差不多1.2萬。還能接受。”
秀美驚呆，萬元戶是她能夠想像到的財富頂點，沒想到尹姐姐把1.2萬的損失看得如此輕描淡寫。
財大氣粗四個字在她的心頭劃過。她清楚，尹翠柳不需要她的安慰：“姐姐，那個張總還跟你聯繫嗎？”
“聯繫啊。她說她也沒想到公司會做出這樣的決定。”
“姐姐相信她？”
“談不上相信不相信。決定是我自己做的。”尹翠柳一副願賭服輸的表情。
秀美震驚。從尹姐姐的身上，她理解了“擔當”二字。