第四十七章-俄羅斯風情小鎮

牧雲的龍江之行雖然沒有實質性項目收穫，但是海瑞的接待還是讓牧雲心裏感覺暖暖的，大家心裏都還記着曾經苦逼但快樂的湘江人行、關中人行等項目的實施歲月。其間一塊喝酒聊夢想到天亮，一塊蹦迪唱K，一塊游黃鶴樓調戲女導遊，一塊打羽毛球被體校老師拿網球拍完虐，一塊加班到半夜再在馬路邊吃個夜宵麻辣燙，大家在項目中職累了革命情誼，也在項目中實現技能共同進步，才有了今天的各自精彩。

因為海瑞的關係認識了國產日誌廠商的美少婦王玲，雖然那晚牧雲精蟲上腦沒能搞定王玲，但是牧雲一直跟王玲保持着微信聯繫，主要是王玲說過盛京的101醫院有項目。

剛分開沒幾天，王玲就微信跟牧雲說：“牧總，我跟101醫院的主任說了，他說這兩天時間都方便，你要是方便我帶你過去跟他見一面吧，你們聊聊看”

“哇塞，美女這麼靠譜！厲害，成，我馬上定下車票，定好了提前跟你說，感謝感謝”牧雲知道，王玲之所以幫助牧雲，是因為這家醫院的確要升級此系統，牧雲正好專業做這塊軟件實施，王玲想着牧雲的融技要是承接了，也可以從中拿幾個點的好處費，做銷售的並不一定非得掙自己公司經營範圍以內的錢。

BJ到盛京的高鐵車次很快也很多，牧雲定了下午的高鐵出差盛京，到盛京站後天快要黑了，12月的盛京已經冰天雪地，比BJ冷了十幾度至少。牧雲定了車站不遠處的如家酒店，因為坐了3個多小時的高鐵，渾身僵硬，出了盛京站后，覺得車站離酒店不遠，便拖着行李溜溜達達走過去，順便看看盛京繁華的興隆街商圈，結果除了路上的車水馬龍外，底商關門的關門，轉租的轉租，牧雲心想，看來這幾年電商把曾經人潮擁擠的大街給搞得也是冷冷清清呀，街上偶爾可以看到東北一大特色，人們在冰天雪地里賣冰糖葫蘆和冰糕。雖然離酒店不遠，但是牧雲並不熟悉路，便用華為手機的高德地圖導航到酒店，結果剛走不一會，手機莫名其妙的關機啦，以前華為手機從來沒碰到過這種情況，折騰了半天才開開機，仔細一想，原來是這零下20多度的天氣把手機給硬生生凍關機啦，牧雲無奈的笑着。

不一會，牧雲到了酒店，跟王玲微信聯繫了一下看看明天怎麼安排。王玲要求晚上先見面聊一下，這樣明天見主任才好溝通。於是牧雲就定了酒店旁邊的燒烤店，剛才牧雲拖着行李路過時看這家燒烤店裝修有很重的工業風，而且見牌子上寫了“一切皆可燒烤”的霸氣廣告，心裏也是想看看還有啥燒烤是我牧雲沒吃過的。不一會王玲就開車到了飯店門口，並把保時捷MACAN停在了馬路上，還是穿着牧雲上次見過的那身貂皮小步快跑到飯店裏，邊搓手邊張望牧雲坐在哪裏。牧雲朝王玲揮了揮手，王玲看到牧雲后，笑盈盈的走了過來。

“哈嘍，幾天不見，又變漂亮啦，想吃點啥，隨便點，別給哥省錢”牧雲最近一看到美女，人就變得興奮，說話也變得特別爽朗。

“哎呦，牧老闆請客呀，那我可得吃點貴的，哈哈”王玲微微的笑着，並看向菜單

“牧總，你沒啥忌口吧，我一塊給點了吧？”王玲抬頭看向牧雲

“我也是東北人好不好，能有啥忌口，你吃啥我吃啥，沒問題”牧雲笑呵呵的說道

“那行，那我就點了哈，服務員，給我來4串蠶蛹，一個烤雞架，兩個烤全翅，一個錫紙豬腦，

10個羊眼，4個牛舌，4個豬大腸，1串白腰花，再來一份酸菜，再加一份狗肉乾白菜湯，行，先這些吧，抓緊上”王玲點完了便將菜單還給了服務員，服務員又和王玲確認了一遍便下單給后廚。

“我說，你這口味可以呀！我也自稱是燒烤小王子，但是羊眼和豬腦我都沒敢嘗試過，佩服，佩服”牧雲的確被王玲的重口味給驚到啦

“這家店是我們這兒嘎達的連鎖店，做得很乾凈，味道也很好，而且我們這兒的人都這樣吃，一會兒上來你就知道啦”王玲看牧雲沒見過世面的樣子，笑着用東北方言說著

“好吧”牧雲心裏還在腦補羊眼和豬腦的模樣，以前光聽過，沒吃過，即期待，又覺得有些噁心。

由於王玲開車，東北又是冰天雪地的，牧雲自己開了兩瓶啤酒解解旅途乏累，還好冰櫃裏的啤酒比東北常溫的啤酒暖和些，相信東北老鄉都明白這個道理。烤串慢慢的上來，牧雲和王玲也溝通起了明天見主任要聊的事情。其實王玲之所以大晚上過來見牧雲，主要是和牧雲商量好，這個項目要是融持中標，融技拿多少中介費給王玲，這樣王玲明天才會帶着牧雲見主任。因為這個項目前期對於牧雲來講商務成本很低，所以雙方很快便商量好。在牧雲看來，朋友多了路好走，大家要是都在自己的生意鏈條里掙到了錢，哪怕融技掙得少一些，但是融技能夠一直有項目做，並且依託項目不斷和客戶近身接觸，佈局長遠，不愁未來沒發展，牧雲心裏這樣想到。接下來王玲又把主任的情況和信息中心具體負責的兩位技術主管背景做了詳細介紹，牧雲心中也有了一個大概。

第二天上午王玲約好了主任，跟牧雲一塊到了主任辦公室，並將牧雲介紹給主任。牧雲雖然猜不到王玲跟主任到底是什麼關係，但是從主任對牧雲的態度上來說，主任也是很信任王玲介紹過來的牧雲。

還沒等牧雲先開口，主任便說到：“牧總，你好，我們這兒前兩年用MBI的軟件上了一套監控系統，但是這兩年這個系統的負責人去援藏啦，院裏的HIS系統在挂號和交費時又經常出問題，導致業務偶爾癱瘓，這事院長也很重視，所以今年又報了一筆預算，也已經批了，打算過完年就招標把監控系統給升級一下。”

“主任，明白，我們融技就是專門做這塊業務的，公司的很多工程師做MBI軟件很多年，經驗非常豐富，技術上沒有問題，我需要了解一下咱們的這邊業務情況和需要監控的節點數量，就可以評估出大約需要多少時間可以做完，再看看如何做出咱們院的特色來”牧雲親耳聽到主任說關於這個項目的預算已經批下來了，便趕緊向主任介紹融技這邊的技術實力，期望說服主任把這單生意能夠交給融技來做。

“具體這塊我一會安排我們這邊的技術王文和姚偉跟你詳細說一下，你只要幫我們實施好，可以快速定位故障就行。原來這套監控系統是有家公司給我們做的一期，但是這家公司現在轉型了，不做這塊業務啦，不過歷史的實施文檔我們這塊都有，全在王文他們手裏”主任因為王玲的關係，也沒做任何隱瞞，在主任看來這是一個不起眼的小項目，幾十萬對於醫院信息化來講並不算多。

“主任，如果有歷史實施文檔，我們接過來肯定會很快，如果沒有，我們推倒重建也很快。我們在東三省實施的項目案例比較多，像長遠汽車、東北亞銀行、松花江銀行等都是我們做的，要是您有時間，我可以安排您去哈爾濱的松花江銀行參觀一下？順便出去轉轉。我們在那邊通過幾期的項目實施，已經把運維部門在每年行內部門評比中從末尾給提升到前三。行長也是非常認可行里運維部的工作，以前行里一直認為運維部門是花錢部門，有事解決不了，現在徹底改觀啦”牧雲撒起謊來也是底氣十足，把之前參觀松花江銀行海瑞給牧雲介紹的情況，全部偷梁換柱說成是融技做的。其實底層技術大家都差不多，只是具體實施是雄哥公司做的。基於對松花江銀行的了解，以及海瑞作為自家兄弟，牧雲認為瑞哥一定會給自己提供參觀便利。同時也想約主任外出參觀順便做做主任私人關係，增加項目中標的可靠度。

“這樣，我馬上交待一下王文和姚偉，一會王玲你帶牧總過去跟他們對接一下。那個參觀的事情我就不去啦，院裏事情多，最近還忙着等級保護的事，是衛生部發文要求在12月底前必須完成的事，你可以帶着王文和姚偉他們過去參觀一下”主任給牧雲和王玲交待着，同時拿起座機簡單在電話里給王文說了一下情況。

之後的事情就變得很順暢，牧雲和王文、姚偉溝通完項目實施的細節需求后，便邀請二位一同去哈爾濱松花江銀行參觀，順便表達了可以陪二位找個景區旅旅遊，主任已經同意了也。往後的事情一切都變得十分順利，牧雲承擔了所有的差旅費用，海瑞也給王文和姚偉詳細介紹了行里的實施效果，雙方也在技術上深入的討論和互相學習借鑒。參觀完后，牧雲就帶着王文和姚偉去了哈爾濱郊區著名的俄羅斯風情小鎮，並在園區租下了一個俄羅斯風格獨棟別墅酒店住了一晚，姚偉是個狂熱攝影愛好者，雖然景區冰天雪地，但是風情小鎮的異域建築風格，姚偉是白天晚上各個景點拍了上千張照片，牧雲和王文則是在房間裏就着俄羅斯酸黃瓜吃着俄羅斯大列巴，喝着老毛子啤酒，王文像虔誠的小學生一樣，聽牧雲講，如何從技術思維轉向銷售思維，以及從銷售思維轉向老闆思維。

牧雲壓了一口啤酒，把大列巴給順下肚，然後說：“技術思維就是把代碼變成產品，銷售思維就是把產品變成錢，老闆思維就是要學會把錢變成工具，來驅動人去做各種事。但是一個優秀的老闆，還需要具備三個因素：第一是殺手特質，殺手就是槍拔出來就可以KILL掉任何對手，老闆也要具備一種解決別人解決不了的事情能力；第二就是傳教士，就是說老闆得會忽悠，忽悠傻子容易，但是老闆要是可以忽悠一幫優秀的人跟你一塊干，這就是本事啦；最後也是最重要的一點，胸懷，這個我就不做過多解釋了，你也懂。總之，說-大家都可以做到胸懷寬廣，但是真到了利益抉擇的時候，這就開始考驗人的胸懷啦，例如把利益是分給兄弟還是獨享？分給兄弟，那路就會越走越寬……”

王文膜拜的聽着牧雲口若懸河的說著，這和王文平時跟技術同行聊天聽到的完全不一樣，王文崇拜的端起酒杯，說：“牧哥，跟您聊天受益非淺，我敬您一杯，干”

牧雲陪王文和姚偉連參觀帶旅遊玩了整整兩天，結束后給他們訂了車票自己也回BJ啦，接下來這個項目就是等待醫院的掛網招標流程啦。