Chapter12

Chapter12

總有人商業嗅覺敏銳，從對珀爾的專訪報道窺見出版新書的利潤。

第一個找上門的是《倫敦時報》的主編艾倫。

艾倫近水樓台，通過手下記者馬龍了解更多情況。

聽聞珀爾·蘭茨在船上就已經着手寫書，推測這本書十有八九快要完稿。

深知趁熱打鐵對書籍銷量的重要性，這就立刻上門。

艾倫狀似豪爽，甚至都沒有提出試讀一段稿件，上來就報價。

“蘭茨先生，儘管之前我們沒見過面，但刊登在我社時報上的專訪，也算有過一次愉快合作經歷。

你就是我的朋友了。對朋友，我從不吝嗇。可以向你一次性支付稿酬八百英鎊，購買出版你希望出版的那本書。

放心好了。時報出版社體系成熟，你把出版權交給我社，無需再擔憂各項瑣碎手續，從印刷到零銷由我社全權代理。”

艾倫撂下這些話，微微抬起下巴，認為下一秒就會聽到珀爾的感恩式答應。

他認為足夠了解眼前這位初出茅廬的年輕人。不只通過新人記者馬龍的專題訪問，也向幾位尼亞號船客旁敲側擊過。

珀爾·蘭茨性情堅毅樂觀，好不容易離開了荒島，但身家財產幾乎都在海難中毀了，目前正需要一筆足量錢款過生活。

八百英鎊的報價，可不就是一筆巨款，它在1835年足夠在倫敦一套很好的房子還有富餘。

海難倖存者剛到倫敦，第一份稿費就實現房產自由，這是多麼令人心潮澎湃且激動不已的事。

艾倫就等着對方的激動感謝。

珀爾不露聲色地瞧着艾倫的自得姿態。

此刻，她豈止沒任何驚喜。恰恰相反，心底有淡淡的不悅，這把她當成哪種型號的傻子？

與八百英鎊不夠去開銀行保險柜盲盒無關，她純粹為遇上給職場新人挖坑的公司高層而不爽。

如今給稿酬大概三種方式。

一口價，基礎稿費+加印分成，以及版稅。

版稅不是通俗認知要支付的稅收，而是指出版社使用書籍要給作者付的版權使用費。

大致公式：版稅=單本書零售價x印書數量x版稅率

通常，也可以說它就是稿費。

不難看出，公式中版稅率的高低決定了圖書分成的高底。

珀爾在旅途中向有出版經驗的學者做過詳細了解。

如果選擇以版稅方式支付，版稅率最低有6%。向上可以不封頂，但基本在百分之十到十五左右，那已經是高人氣作家所得。

回頭來看，艾倫報出一口價八百英鎊是高還是低呢？

珀爾來不及做充分圖書市場調研，卻能粗略推算出自然類書籍的市場銷售情況。

一本少插圖的自然類通俗科普圖書，零售價低至2-3先令。

僅看倫敦普通工人，月薪60先令上下，這樣的書籍還在他們的消費能力範圍內。

對博物學的興趣熱愛早就蔓延至大眾之間。

倫敦人口已有兩三百萬，還不談自然類書籍沒有文化壁壘，能銷往歐洲美國各地。

工人階層能買得起大眾科普讀物，並且對這類書很感興趣。

那代表龐大的潛在讀者人口基數，也為此類書籍的銷售總額持續升高提供堅實的基礎。

眼下，『魯濱遜二世』的新聞熱度正在頂峰，人們對蘭茨先生的傳奇經歷正在最好奇的時候。

珀爾無需出版社等候，可以立刻供稿。將這個時機精準拿捏，豈止是省了一大筆宣傳費。

對比暢銷熱榜上的書籍動則年銷百萬，她退一步只做保守估計，在新聞熱度檔口賣出二三十萬冊不難。之後的加印數量還沒算進去。

以一本2、3先令的售價，第一版總銷售額能高達兩三萬英鎊。即便按照最低版稅率6%，也有1200到1800英鎊。

艾倫給的一口價800英鎊，根本不是豪氣衝天，而是挖了一個大坑。

欺負的就是第一次賣書的作者，對市場估測沒有經驗。畢竟新人沒名氣，吃不準銷量如何。

這種新人的弱點在珀爾身上完全不成立。

憑着“魯濱遜二世”的新聞熱度，誰不知道蘭茨先生。她還算謙虛的，都沒有往高了算。

艾倫作為《倫敦時報》主編對圖書市場的行情不說瞭若指掌，也能判斷得七七八八。

他不可能不清楚八百英鎊的報價毫無誠意。不看文稿一上來就報價，自是清楚其中暴利，而不是兩人是朋友之類的託詞。

“謝謝您的慷慨。能獲得您的友情報價，我倍感榮幸。”

珀爾沒有直言艾倫的滿滿算計，和和氣氣地道謝。

下一秒，轉口就提出自己的訴求。

“不過，恕我直言，比起一口價，我想要接受市場的考驗採取版稅制。賣出多少冊，我就賺多少分成。這才公平，不是嗎？”

艾倫本來信心滿滿，八百英鎊能砸暈初到倫敦的年輕人。

不料對方和和氣氣就反手一個絕殺，居然異想天開要以銷售額分成來算稿費。

開什麼玩笑，這是痴人說夢！

巨額利潤，報社怎麼可能拱手讓人。

艾倫早就算了賬，他憑着多年經驗大膽估測憑着“魯濱遜二世”的風頭，哪怕珀爾的書寫得再爛也能衝到百萬銷量。

百萬銷量的總銷量金額能達十幾萬英鎊。

就沖這一點，報社才不在乎這本書寫得爛或不爛。

報社沒必要看文稿，反正這次的購買者多是衝著探秘“魯濱遜二世”的稱號去的。

內容爛，這次也能獲得十幾萬利潤，是珀爾損失忠實讀者；內容口碑好，下次再與珀爾合作就行。

反正這一筆大的是能穩賺就行。

因此，只可能是一口價，甚至不給「基礎稿酬+加印稿酬」。涉及到加印就要看銷售量了，在預估勢必大爆的情況下，那就是把錢往外推。

至於版稅制的分成方式，是絕不可能答應珀爾的。

“蘭茨先生恐怕不懂，能以銷量分成做稿費的作者，必須是出版社合作已久的老夥計。”

艾倫沒說的是有個前提，必須是有好些本暢銷書的作者，出版社為了留人才開高價。

像是珀爾·蘭茨這樣的新人，報社只想做先做一鎚子買賣。

即便這位的人氣正盛，誰能保證不是一閃而逝的流星，而能成為長明不滅的恆星。

艾倫頗有信心，他了解如今倫敦出版業的那些當權者，多是與他一樣的想法。

“這樣吧，我做主，再加五百英鎊。一千三百英鎊，是非常有誠意的報價了。你詢問倫敦其他出版，他們的給價只低不高。”

一千三英鎊，踩在了最低版稅率的門檻上。

是將珀爾當做徹頭徹尾的新人對待，不肯再多給一點點。

說到這裏，艾倫又嘆氣賣慘。

“哎！你剛來倫敦，真不了解報刊出版。別看一本通俗類讀物能賣2、3先令，但其中的利潤真不多。

除了印刷成本與銷售成本，報社也就是勉強度日。看在上次幫你宣傳荒島求生事迹合作愉快的份上，我才能做主多出五百英鎊。”

對此，珀爾一個字都不信。

工業革命后，媒體出版業快速發展。

如今各個商家都會在報紙上刊登廣告，商家支付的廣告費就足以讓報社盆滿缽滿。

報社先要有吸引人的報道。

人們紛紛購買，讓報紙銷量上去。願意花錢的商家往往傾向於熱銷報紙，那樣投放的廣告效果更好。

這是一個環環相扣的循環。

巧了！

珀爾剛剛做過一回《倫敦時報》的恩人，但艾倫當著她的面顛倒黑白。

“或許我不懂出版業，但意識清醒。我確定從未懇求貴報社刊登專訪。

上次的專訪是無償採訪，我沒收過費用。激增的報紙銷售額，也沒有一分落到我的口袋裏，又從和談起讓你們幫忙宣傳？”

珀爾語氣不緊不慢，但用詞非常直白地揭穿艾倫的謊言。

從頭到尾都沒求過《倫敦時報》辦事。即便她收穫了名氣又如何，誰蹭誰熱度得分清楚了。

如果不是馬龍在登島小隊中，珀爾來到歐洲后不可能一文不取就接受《倫敦時報》的專訪。

沒有收馬龍的錢，是出於對登島小隊的感謝，也是了解到實習記者的不容易。答應兩人約一頓飯就好，當做朋友間的相互幫助。

有的錢不必不斤斤計較，但《倫敦時報》不能大言不慚地邀功。

那篇專訪有太多媒體同行想要搶着做，誰求誰，誰該給誰好處更多該分清楚。

“艾倫主編，我相信不選擇貴報社，多的是其他媒體願意刊登專訪。專訪如此，出書也一樣。”

珀爾毫不在意艾倫的臉色變得僵硬，直接回絕了。

“抱歉了，你能提供的條件，不是我可以接受的誠意。”

之前客氣提出要求，對方非但沒有給出合理的報價，而不要臉地居功，就別怪她戳破真相。

趁熱打鐵地出版書籍，本來能合則兩利，但艾倫貪心不足蛇吞象，也就沒什麼好談的。

珀爾想到旅途中聽聞的各家報社出版社情況。

人們說主編艾倫很會蹭熱度，這是說得沒錯。但沒有說后一段，這人太過自利而不懂雙贏。

艾倫被打了臉，萬萬沒有想到會被回絕得如此徹底。

頓時臉上些掛不住。這次何止沒把人忽悠住，對方把實情給看穿了。

一口氣堵在心頭。

艾倫很快就強硬地挺直身板，他的一通算計被看穿又如何。

好多年了，沒有新人膽敢這樣與他討價還價。給一千三百英鎊還不知足，以為自己是出版社股東嗎？！

“小夥子！我教你一個道理。你瞧得明白也沒用。書寫得再好，人氣再高，要有出版社願意出版才有人買賬。”

艾倫語氣嚴厲，一改剛剛的示弱賣慘變為強硬威懾。

“今天，你拒絕了《倫敦時報》，難道指望其他出版社答應你版稅式稿費？

可以明確告訴你，你這樣的新人不管多有名氣，除非是維多利亞女王寫自傳，否則別在倫敦做這樣的白日夢！”

末了，艾倫還擠出一個笑容，努力放緩了語氣。

“我不是危言聳聽，而是忠言逆耳。為你着想，才會說出這條出版業潛規則。”

此話一出，室內氣氛變成凝固的安靜。

珀爾沒有立刻回應，而是垂下眼眸，似乎被艾倫威嚇住了。

她緊緊蹙眉，臉色變了又變，似乎被殘酷的社會現狀給打擊到了，不得不努力適應倫敦出版界的不合理潛規則。

過了三分鐘，有些無奈又愁苦地抬頭。

她再開口時，語氣也軟和了不少。“艾倫主編，謝謝您的提醒。請給我一點時間，讓我再考慮半個月，可以嗎？”

艾倫見到珀爾明顯服軟的樣子，剛剛被懟的那一股憋屈氣出了。

他心情一下子就爽了。果然，對年輕人就要態度強硬，嚇一嚇就好，讓這小子不知天高地厚。

哦不！珀爾清楚出版業的價格情況，但只知其一不知其二。

艾倫自得地想，自己教育新人果然有一套，就要讓這些有才華的人懂社會不好混。

他繼續施壓地說：“你大可以去倫敦別的出版社問問，沒人會同意你的版稅式稿費。你能考慮，但不能給你半個月。十二天，我只等到下周六下班前，過期不候！”

“好吧。”

珀爾似乎無可奈何地認輸般點頭，然後客客氣氣地送人出門。

等艾倫主編離開，她把門一關。

回頭看了一眼書桌，眼神平靜無波地看向法國、意大利、德意志等國的不同報刊。

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一眨眼，十一天過去。

周五上午，艾倫按慣例參加報社高層會議。

他勝券在握，近期留意了倫敦出版商的情況，沒人與珀爾簽約。非常肯定就是今明兩天的事了，珀爾一定會上門求籤約。

沒想到一進會議室，發現老闆的臉色不對勁。

桌上躺着一本嶄新的書。

掃一眼，法語書名《歐美人少的四十九個理由》，出版社「巴黎新勢力」。

等一下！

作者名怎麼有點眼熟？居然是珀爾·蘭茨。

報社老闆面無表情拿起書晃了晃，“艾倫，我以為你是很懂把握時機的。看來，我也有走眼的時候。”

艾倫面色慘白，如遭雷擊，愣在當場。

這不可能！半個月也不到，怎麼就刊印出了新書？而且還是做事慢慢悠悠的法國出版社！

這一刻，艾倫忘了金錢有多吸引人。

如果是他負責出版，必是要抓緊時間趁熱打鐵，越快越好讓新書上架。

因此，沒什麼不可能的。

只要出版社平時各方關係到位，上下游的合作商家辦事靠譜，僅僅用一周上新書不是夢。

艾倫無法思考了，滿腦子僅剩一句話：

小白臉蘭茨居然無恥地與法國佬勾結，狼狽為奸地搞偷襲！