第62章 令人意外的回答
坐上第一班從釜山返回首爾的KTX。
李晸為外賣民族的創始人，竟然無法去控制公司的未來，感覺到一絲可笑。
現在的半島創業環境就是這樣子。
此時，另外的兩個外賣團隊的創業團隊，早已經被資本踢出了所屬的公司。
沒有充分的背景與資金上的支持的話，根本就談不及創業兩字。
如李晸的創業團隊，一直都沒有能進入到遊戲產業協會一樣。
半島的資本以及軟銀看中了NAVER以後，像金範株所屬的Kakao這樣NAVER的敵對公司，很難再獲得資本的青睞了。
主要原因在於半島的市場太小了。一旦出現行業壟斷趨勢的話，很難以打破。
加上金範株對創業團隊的控制欲較強，不會輕易交出核心權利，控制欲比較強資本更不想給Kakao投資了。
HD工作室被打上了金範株的標籤后，很難在半島本土資本上獲取到投資，只能轉向海外投資。
乘坐頭班車的李晸從首爾站出來的時間，正好趕上周一這個工作日的午休時間。
出站后的李晸，並沒有直接打車回去，而是選擇乘坐公交車從江北返回南邊。
選擇公交作為交通工具的原因是，他想確認午休這段時間，路面上的外賣騎手的數量。
雖然其他兩個公司也開啟了外賣騎手的服務，但是很顯然在技術上還是有些欠缺。
其他兩家外賣APP平台，使用的是較傳統成本高的電話系統，並沒有像外賣的民族的騎手端的系統。
這種結果導致騎手只能配送熟悉區域，面對陌生區域的時候，會因為不熟悉原因出現外賣配送時間延遲。
所以其他兩個外賣平台的騎手們，並不會選擇跨區配送。
至於外賣的民族的騎手，因為沒有太大的門檻，所以擴張速度可以說極快，但也面臨著資金上的問題。
畢竟所有騎手的裝備都是由公司提供，雖然一些設備使用了租借協議。
但是面對擴張速度，資金上必然會出現吃緊的情況出現。
出現了傳統的外賣APP主要資金消耗在電話客服系統上，外賣的民族是消耗在了騎手裝備上的怪相。
“翁翁。”
隨着摩托車的轟鳴聲，又有一輛外賣的民族的外賣騎手在李晸所乘坐的公交車旁飛馳而過。
公交車穿梭在寬闊的馬路上的時候，只能看到跨區配送外賣的民族的騎手。
但是隨着公交進入到小巷的時候，其他平台的外賣騎手們開始出現。
李晸看了一路后，發現至少在中午的時刻，外賣的民族並沒有佔據絕對優勢，李晸大概統計了以後，發現外賣民族能佔據到六到七成左右。
但是估計隨着時間的流逝，沒有更多資金的投入的話，市場佔有量將會逐漸地下降。
外賣的民族也就是打了一下先手優勢，但是隨着其他兩家平台資本介入以後，打起錢燒戰起來以後。
先手優勢將會越來越不明顯，有的時候技術革新，面對絕對的資本壓力之下，並沒有太多優勢了。
就像如今的半島的網購平台，面對幾大財團旗下的電視購物平台，根本就不能翻起大浪。
雖然有11號街這樣的SK集團背景的電商平台，也有被eBay等外國資本控制的電商存在。
但是更多的本地電商平台經過幾年的發展后，沒逃過被大企業併購消失的命運。
當李晸從金範株得知，company的創業團隊以後，他覺得company的成功是必然的事情。
先不說它背後有哈弗出身的創業團隊，更有着華爾街資本支持與企劃財政部部長這樣的人給company站台。
李晸出現在外賣的民族辦公區的時候，金逢進有些驚訝的看向李晸。
“你怎麼回來了？你不是去釜山參加了gstar了嗎？”
面對金逢進提問，李晸反問道。
“最近，有投資者找上門來嗎？”
“有不少，但是並不是大投資者，都是小貓兩三隻。要求還特別多。”
金逢進並沒有對李晸隱藏。
如果沒有李晸的投資的話，金逢進會對這些投資者們不合理要求進行篩查后，接受可控範圍內的投資。
但現在不同了。
此時的外賣的民族雖然缺錢，但不會接受這些小型投資者的錢，因為對方沒拿多少錢，要求還特別多。
原本李晸投資的時候，金逢進覺得李晸這邊要求得夠多了，但是面對這些小型投資者，李晸的要求都不算什麼了。
“有海外資本嗎？”
李晸好奇，除了德國人以外，是否有其他的華爾街資本看上外賣的民族。
“海外？我還沒注意，但是更多都是本土投資者。”
“我感覺，有些投資者表面上說是個人投資者，但是背後的人感覺像是本土財團的人。”
聽到金逢進解釋以後，李晸想起老朱對外賣的民族的評價。
“走吧，去我辦公室聊，有些事情你需要了解一下。”
“等會兒，我去找你。我這邊先安排一些工作。”
李晸回到HD辦公室的時候，員工們對李晸的出現頗感意外。
“你們都忙着吧。我有事情才趕回來的，對了海麗你通知了一下你學姐，下個月開始她可能需要來工作室進行支持了。”
“有新項目？”
海麗疑惑的問道，雖然她學姐最近給工作室畫了一些插畫，但是並沒有加入到核心遊戲研發上。
“嗯，可能有一個大項目進來，不然的話，我也不會趕回來。”
李晸覺得，雖然跟盛世資本合作是未知數，但是跟盛世遊戲的合作基本已經定型了。
盛世遊戲的錢東海可不知道，明年盛世將會進入到退市模式。
後世傳言，盛世的創始人選擇退市，讓整個盛世的管理層感到非常的意外。
回到自己的辦公室后，李晸整理着兩家投資公司的材料的時候，金逢進手裏拿着一份文件敲了敲門走了進來。
“怎麼了？出什麼問題了嗎？”
金逢進感覺到李晸這麼突然回來，提及投資的事情必然有事情發生。
“我感覺，你應該知道什麼原因了，你手上拿着是？”
李晸看着金逢進手上的文件說道。
金逢進把手中的文件遞給李晸后說道。
“給你，這是最近公司的收支表，隨着業務擴大雖然你這邊追加了投資，加上從平台上收到的收益。”
“但是明顯趕不上資金的消耗。”
李晸一邊翻看着文件，一邊說道。
“嗯，我也感覺到了。”
“雖然我們的外賣站點不斷地建立，但是我剛才回公司的時候觀察了一下，我們外賣民族的騎手佔比明顯減少了一些。”
“前一陣，你們給我發郵件報告中已經提及了，最近外賣的民族下載量進入到瓶頸，出現了下滑。”
“我估計是，大部分使用智能手機的用戶，已經安裝了外賣的民族APP了吧。”
金逢進點點頭同意了李晸看法。
“我們派出去做市場調查的人發現，雖然我們外賣民族的APP佔據了絕大部分市場，但是很多人開始安裝其他兩個APP。”
“因為是優惠券的問題吧？”
後世薅過平台羊毛的李晸當然知道，為什麼會安裝多個平台的外賣APP。
“是的，確實雖然我們的外賣民族的優惠幅度和優惠券最多，但是畢竟數量有限。”
“還有，高峰期期間，我們的騎手們很顯然忙不過來。這樣的話，必然地就會分流到其他平台上。”
“如果，我們這邊不繼續擴大規模的話，我們的先手優勢將會慢慢失去。我從側面了解到。”
“另外兩個外賣平台隨着原始創業團隊退出，由專業的經理人接手管理后，背後的投資公司加大了投資。”
等金逢進說完以後，李晸放下手中的文件說道。
“我今天找你來，就是為了談這個事情，有兩個海外資本找到我，想對外賣民族進行投資。”
知道李晸背景的金逢進，對於他能找來海外投資並沒有感覺到意外。
“說吧，這兩個資本對我們進行投資，有什麼要求？”
李晸把兩份打印出來的文件扔給了金逢進。
“一個是華夏的盛世資本，另一個是德國團隊。上面寫着兩家資本對入股的要求。”
金逢進仔細看着上面的要求，感覺兩邊的要求都畢竟苛刻。
李晸等待一會兒，讓金逢進思考後問道。
“怎麼樣？你傾向於那個？”
李晸並沒有把金範株給他的建議跟金逢進說，他想先看看金逢進怎麼面對這兩家公司。
“嗯。。。選擇這個德國團隊吧。”
“哦？為什麼呢？”
對於金逢進為什麼選擇德國團隊李晸頗感好奇，因為很明顯上面的資料上已經說明，這個團隊的資金實力並不強。
此時的外賣民族，對資金渴望才是首選，對於選擇資金支持較弱的德國團隊頗感意外。
“其實，我不太希望華夏資本進入。”
金逢進答案，讓李晸頗感意外，就是單純地不希望華夏資本進入而已。
李晸說道
“你要清楚，我們現在最需要的是資金上的支持，雖然德國團隊畫了不少大餅，如進軍德國等海外市場。”
“但是，投資規模上，他們還需要回到德國跟總公司商量，反觀盛世資本已經確認了會進行大規模投資。”
金逢進點點頭表示他知道。
“但是，盛世資本這邊會落地管理層啊，會對我們創業團隊進行更多的限制。”
“然而，德國團隊只是需要讓我們共享相關技術而已。”
聽到這個回答以後，李晸的後腦勺忽然感覺到疼痛，他從金逢進身上看到了半島人特有的那種傲慢。
這讓已經習慣了跟朴松和金範株等人接觸，忘記自己身處何方。
“你應該清楚，現在制約外賣民族的發展的只有一個問題，那就是資金。”
“雖然你在這次外賣APP的比拼中，獲取到先手的優勢，但是我還是當初跟你說過的那句話。”
“你現在擁有的優勢，隨着時間的流逝將會失去，特別是在外部資本介入進來以後，我這邊能給予你資金上的支持非常有限。”
“如果。這時候選擇德國團隊的話，等到他們回到德國研究出投資規模后，外賣民族的市場佔有量會下滑多少你非常清楚。”
“到時候，再談合作的話，你的優勢將會減少很多。”
這次李晸並沒有使用我們兩個字，而是使用了你，來區分了他跟金逢進。
“但是。。。”
金逢進很顯然清楚外賣民族需要什麼，自己為什麼會選擇德國團隊。
他的格局，顯然沒有辦法跟經歷過大風大浪的金範株相比。
選擇合作夥伴的時候，還帶着強烈的主觀意識。
對於金逢進來說，相對於華夏團隊進入到管理層，他更能接受德國團隊進入管理層。
“我回去再考慮一下，我需要好好想一下外賣的民族未來發展了。”
李晸看到金逢進離開，並沒有多說什麼。
如果金逢進給予的答案不是自己想要的話，他開始考慮是否把手中的股份都交給盛世資本然後，退出外賣的民族。
因為他並不希望一個創業團隊的領頭羊，-面對投資者的時候，帶着強烈的自身喜好的主觀意識。
如果他有足夠的能力還好說，但是有幾個人能做到喬幫主那樣。
離開了李晸的辦公室后，金逢進回到外賣民族的辦公區以後，拍了拍沉浸於修改代碼中的哥哥的肩膀。
“走，我們去聊一下。”
“怎麼了？出什麼事情了嗎？”
金光洙放下正在敲擊代碼的手，摘下帶着耳機，看向了一臉迷茫的金逢進。
“關於投資者的事情。”
“投資者？我們的唯一投資者不是李晸嗎？”
“我們去會議室說，這裏太嘈雜了。”
雖然外賣民族的研發與推廣團隊跟客服團隊之間有一堵薄牆，但是其隔音效果並不是太理想。
還是能聽到隔壁接電話聲音。
金光洙平時打代碼時候，戴上耳機就是因為這原因。
當然現在的環境肯定比他們創業初期，咖啡館二樓臨時場所強很多。
金光洙跟着金逢進進入到會議室后，聽完金逢進解釋后露出疑惑的表情。
“你為什麼要選擇德國團隊，他們投資明顯就是我們的技術，只要他們拿到核心技術後撤資也屬於正常的事情。”
“主要是拿技術，就拿技術吧。他們還不能給予大規模的投資。”
“華夏資本雖然也有很多弊端，但是他們能給予我們最先最需要的大規模投資啊？！”
“你怎麼在這邊犯糊塗了呢？”
很顯然只是關心技術的金光洙，並沒有注意到他弟弟內心的一些小心思。