第61章 建議
展會的第一天，雖然對李晸來說，沒有很好的開頭，但是擁有了完美的結局。
隨着showgirl到位，吸引了遊客們的目光后，KakaoGame的展台就沒有閑下來過。
快結束的時候，記者區的遊戲媒體們，開始上傳各類的軟文。
媒體報道中最受關注的必然劍靈，但是不少遊戲媒體們，也開始報道參展的智能手機遊戲。
智能手機遊戲這邊，最受歡迎的遊戲是連續霸榜AppStore全球遊戲類目下載量第一的水果忍者。
接近年底的時候，水果忍者的各國下載量開始出現了變化。
北美地區的下載量已經開始下滑，竟然出現過被飛翔的小鳥（Bird）情況出現。
但是，他們在全球的下載量還是穩居第一。
特別是在亞洲區域，水果忍者的下載量遙遙領先，其中華夏市場給予了最多的下載量。
企鵝方面引進了飛翔的小鳥（Bird）后，令人意外地並沒有在AppStore上架HD工作室提供的本土化版本。
此時華夏區的玩家們，只能玩國際版的傻鳥。
對於企鵝這種操作，來自於後世的李晸非常清楚，企鵝沒有要求HD工作室對華夏鎖區已經不錯了。
企鵝買下這款遊戲的主要目的，是不希望這款遊戲被競爭對手買走。
當企鵝抓緊研發微信的時候，另一邊大米也準備推出米聊。
如果大米那邊抄了Kakao的作業的話，企鵝這邊必然會後悔，財大氣粗的企鵝還是決定抹殺在源頭。
大米這邊，雖然還沒推出屬於自己的手機，但是他們推出的手機系統在華夏受到了不少好評。
這也導致，北美市場受到歡迎的飛翔的小鳥（Bird），並沒有參加在釜山舉辦的展會的原因。
畢竟KakaoGame也是代理商之一，沒必要拿出已經上市的遊戲試玩。
如果李晸的HD工作室參展的話，這款遊戲必然會出現展會上。
相比於線下的KakaoGame不太受到關注，遊戲媒體們在線上發佈新聞后，受到前所未有的關注。
自從SK通訊旗下的賽我網出現了用戶信息泄露事件后，大量的用戶開始向其他的平台轉移。
後知後覺的賽我網，並沒有及時推出智能手機的APP版本客戶端，加上了這次用戶資料泄露，失去了大量的忠實用戶。
如今半島的最大的智能手機社交平台Kakao，必然最大的獲利者
結束一天的工作以後，Kakao和HD工作室的管理層先是安排員工們回到指定酒店休息。
金範株的主導一下，兩方管理層在酒店租用的會議室內開啟了內部會議。
“召集大家過來，主要想討論一下我們今天參展后的效果，以及出現的一些問題。”
“還有。”
金範株看了一下李晸。
“李晸這邊可能會提前回到首爾，我這邊也有可能回首爾進行業務上的一些調整。”
聽金範株這麼說，金正浩和朴松等人都有些驚訝。
“怎麼了？你們有什麼問題嗎？畢竟KakaoGame這邊，是金正浩負責。我也不便於一直在釜山。”
金正浩聽到金範株臨時改變行程要首爾，他能感覺到跟李晸有關係。
“我有一個問題，那就是對這兩款遊戲的推廣的問題。
”
金正浩看向了李晸，因為對於遊戲宣傳兩方溝通出現問題，加上他對於showgirl的疏忽，開始的時候出現了小小的問題。
李晸當然知道，金正浩想說的是什麼問題。
“這次是我們HD工作溝通上出現的問題，我們以為這邊展會由KakaoGame主導，所以並沒有想到宣傳的問題。”
“這次我回到首爾以後，我會聯繫到此時給這兩款遊戲代言的IU的經紀公司，看她是否能抽空空降進行一下宣傳。”
金正浩點點頭，然後看了一下金範株后說道。
“其實我們原本計劃，請一下少女時代，畢竟我們上次跟三星的營銷部有過溝通，少女時代也是他們三星電子的御用代言人。”
“但是，看到你們HD工作室已經請了遊戲代言人，我們這邊也沒有跟進，以免出現衝突。”
事情雖然沒有落實，但是金正浩的這漂亮話，肯定少不了。
“哦？是嗎？”
李晸疑惑地看向金正浩和金範株，對面有這麼好心？
“如果你這邊有需要的話，我可以幫你聯繫一下。”
金範株笑着接過了話題，看向了李晸。
李晸帶有懷疑的語氣說道。
“這。。。如果您真的能給予幫助的話，最好不過了。”
“雖然HD遊戲這邊不需要，未來的外賣的民族上用一下行不？”
金範株讓金正浩這麼說，主要就是想讓李晸把話題轉移到金範株所關心話題。
那就是的外賣的民族上面。
中午他們聊Kakao的未來的時候，正好聊到了衣食住行中，外賣的民族的時候被打斷。
後來，兩人也沒有機會延續這個話題。
這時候，他讓金正浩找個機會重新把話題引過去。
“對了，說到外賣的民族。”
“你下午的時候，說衣食住行的時候，我們Kakao成為中間的紐帶是什麼意思，現在大家都在你講一下唄。”
李晸沒想到金範株在這裏等着他呢。
其實，現在的李晸也挺鬧心的，如果盛世這邊明年不退市進行私有化的話，他必然會選擇盛世合作。
至於德國人那邊，他確實不清楚對方的實力。
如果對方是大忽悠的話，自己貿然跟對方合作的結果就是便宜了對方。
“正好，我這邊有一個問題想請教一下您。”
“哦？請教說不上，我這邊也只能給你些意見，讓你參考一下。”
李晸點點頭后，把下午遇到的問題跟在場的人說了一下。
聽完李晸的講述以後，首先開口的並不是金範株，而是傻乎乎的朴松。
“為什麼不選盛世，他們不是給的錢最多嗎？”
“要是我，我是不會選盛世。”
金正浩給朴松解釋道。
“你別忘了，李晸可不是外賣的民族的原始創業團隊，他也是作為第一投資人進入到團隊內部后，獲取到了團隊內的決策權。”
“一旦引入了財大氣粗的盛世資本進行融資的話，必然會面對股權稀釋問題。”
“隨着盛世資本的佔有股份越來越大，李晸這個曾經的第一投資人佔據股份以及話語權將會降低很多。”
金範株點點頭，接過了金正浩的話題。
“李晸，你當初投資外賣的民族必然不止作為風險投資吧。你看到了外賣的民族未來發展。是不是？”
“不然的話，你也不會使用你的團隊，幫助外賣的民族迅速擴張，吃掉大部分外賣市場，想做到壟斷市場的地位。對吧。”
李晸點了點頭。
“嗯，確實。”
“其實，外賣的民族在未來是棋盤上的一個重要棋子。如您所說的一樣，我確實有私心。”
“朴松，你幫我把投影設備和我的筆記本拿電腦拿過來一下。”
不一會兒，氣喘吁吁的朴松把筆記本電腦和投影設備拿到了酒店會議室。
安裝完投影設備后，李晸讓朴松把前排的燈光關了一下，在白色牆面上進行了投影。
隨着李晸打開一個PPT，白色牆面上出現了以Kakaotalk為中心的衣食住行的圖片。
“這就是我下午跟金範株聊的Kakaotalk未來，這也是當初，我為什麼想入股Kakao的原因。”
隨着兩邊合作深入，李晸也沒有隱瞞了。
現如今，他大大方方地表示自己目的，更加符合兩方的利益。
“如大家看到一樣，隨着智能手機發展，未來智能手機必然成為人們離不開的重要一環。”
“人們對圖片上項目的需求，未來將會通過手機來完成。”
“簡單地來說，現在電腦上可以完成的事情，未來都可以通過智能手機完成。”
“隨着網絡發達以及手機性能的提升，未來的手機真的可以做到成為小巧的便攜筆記本的功能。”
幾個人看着這張圖片，陷入到思考當中。
朴松如同捧哏一樣問道。
“衣食住行中，我還是只能理解如今的外賣的民族佔據的食，你能解釋一下其他三個嗎？”
李晸看了一眼朴松，無奈地搖了搖頭。
其實大家都是聰明人，其實沒必要解釋太多，但是李晸還是翻動着PPT進行了解釋。
“說到食，不只是外賣的民族。”
“你們需要注意到，今年八月份建立的一家類似亞馬遜的網購網站coupang。”
“這家網站跟市面上已經出售給eBay的Gmart和整合后的eBay韓國，和SK集團旗下的11號街有着些許不同。”
“這個不同，我在後面講述。”
“這三家線上購物網站，隨着智能手機的出現，推出購物APP的話，人們可以隨時隨地地下單購買。”
“這將會大大促進電商網站的發展，進而影響到傳統的電視購物。”
“至於住和行，所有此時PC上的地產中介網站以及，租車網站都會通過智能手機變得更加便利。”
“但是，這一切要通過智能手機完成交易的話，你們注意到不可離開的一樣東西嗎？”
朴松和金正浩都搖了搖頭，兩人並沒有想到這幾個東西共同性，以及Kakao如何聯動所有平台的紐帶。
金範株沉默了許久后，知道李晸想說的東西。
“PayPal，支付平台。但現在半島市場上，還沒有這個東西。”
李晸所說的網購網站以及電視購物網站，都使用着各個公司的銀行卡與信用卡。
因為PayPal這樣的支付平台，將傷害到財團旗下的信用卡利益。
如果使用樂天旗下的電視購入時候，使用樂天信用卡的話將會獲得更多優惠。
同理三星或現代旗下都有各自信用卡時，他們旗下的電視購平台，使用指定信用卡的時候都，會獲得積分和各種分期等優惠。
李晸看向金範株，很顯然對方意識到了支付平台的重要性。
“我們說回剛才的新建立的購物網購網站coupang。”
“經過我進行簡單的調查后，這個網站支持市面上所有企業發行的信用卡與借記卡的支付。”
“表面上，支持PayPal的eBay韓國，擁有着所有跟PayPal合作的銀行支付。”
“但是因為PayPal是海外的支付平台，很多國內的銀行並沒有開通跟PayPal合作。這種便利的功能很多消費者還是使用不了。”
雖然李晸沒說，coupang為什麼能做到，支持所有市面上的銀行卡支付。
但是，金範株知道這背後的原因。
現任企劃財政部部長官尹增鉉的女兒尹善珠就是coupang創始團隊之一，在這家公司擔任理事職位。
尹善珠同時是coupang創始人，美籍韓裔金範錫的哈弗校友。
“如果Kakaotalk，未來擁有了本土支付平台的功能，這些平台用戶們想使用在線支付的時候，必然會使用到Kakaotalk。”
“這樣以來，Kakaotalk的影響力，將不止是作為半島最大的社交平台。”
“所以我們需要建立屬於Kakao支付的生態環境，此時的外賣的民族，就是這個生態鏈的第一步。”
“其實海外早已經有公司着手建立這種生態鏈。”
“不說美麗國的蘋果跟PayPal合作研發近場無線技術（NFC），華夏那邊早已經有企業開始通過第三方支付進行網購了。”
“SK集團的11號街，進軍華夏市場的千尋網，也是被動地接受第三方支付功能。”
“只要，Kakao這邊把相關生態鏈做大的話，一些平台不得不跟Kakao的支付平台，遠的不說，最近的三星開放社交API接口的事情大家都忘記了嗎？”
“現在大家覺得，我們面對外賣的民族，這個第一個棋該怎麼走呢？”
說到這裏，李晸使用我們這個詞，讓在場的所有人覺得是在一條船上的感覺。
同時李晸也迴避了，如何在本土建立屬於Kakao的第三方支付平台，這也是很大的難點。
回到了問題本身，如果選擇盛大資本的話，外賣的民族快速地對外賣市場做到壟斷以後，可以推出本土的第三方支付平台。
但是隨着股份稀釋，李晸將失去對外賣的民族的管控能力。
選擇德國資本的話，拒絕了盛世資本以後，對方轉投其他兩家的平台的話。
外賣的民族將很難短時間內，對市場進行壟斷。
“其實。。。你可以考慮，把兩家平台都介紹給外賣的民族創始人。”
“通過類似對賭協議，如果指定期限內達到目標值的話，獲取到多少投票權。”
“在這個期限前，保持原始團隊對整個公司的控制權。”
金範株考慮許久后，給李晸提出一個建議。
李晸聽完以後，覺得這確實是一個可行的方案。
如果到時候盛世資本撤資的時候，如果股價比他所想的低的話，他可以進行兜底。
反之股價處於高位的話，讓德國人進行兜底。
對於金範株來說，Kakao有李晸這樣的合作夥伴的加入未嘗不可，當然他更希望李晸這邊入股的時候，能掏更多的錢。
這樣一來，他可以在Kakao上市前，對DAUM的收購。
如果要完成李晸剛才所講的PPT上的內容的話，以現有的團隊還是無法達到，如果有DAUM的團隊加入的話。
可以更快地進行大規模的佈局。