第6章 促銷節點

十米長的生日蛋糕擺放在騰龍商城一樓泰山廳的正中央，蛋糕的正前方是兩列長長的隊伍，領蛋糕的人和切蛋糕的人一同用臉上洋溢的笑容為偉大祖國慶生。商城五樓的家電區同樣客流如織，各個品牌展廳都是一幅銷售人員為顧客熱情介紹的畫面，區別可能僅僅在於顧客的數量是一位數還是兩位數。

齊昊正站在譚經理的品牌展廳旁和後者聊天，譚經理滿面春風的說：“戶外路演確實效果不錯，我們品牌是今天當仁不讓的人氣冠軍。”齊昊說：“那是自然，譚哥你們的產品線今年也給力，無論是跑量的型號還是滿足小眾群體個性化需求的型號貨源都有保證，這個購物節銷量長紅是必然。”譚經理伸出手來握住齊昊的手用力搖了幾搖，感慨地說：“也要感謝你的付出啊，小齊，我們的銷售人員都稱讚你工作到位，無論是價格執行，還是贈品搭配，甚至物流配送的及時性，都是嚴謹高效。在你之前跟我對接的那位品牌主管，一到這種重大活動就得忙着接電話，不是哪個型號價格在系統里過不去，就是哪個贈品取不出來，一天下來，我們的銷售人員不知道要少接待多少顧客。”齊昊笑了笑：“譚哥過獎了，我只是做好我的本職工作而已。”

這時倪總從齊昊的身後走來：“譚經理這次生意興隆啊。”譚經理連忙跨上兩步，欠欠身對倪總說：“還是騰龍集團在消費者心中的品牌形象好，我們品牌是在騰龍這艘大船上乘風破浪了，倪總您帶團隊有方，齊昊齊主管這工作能力沒的說啊。”倪總點點頭：“小齊是不錯，做事比較紮實。”

齊昊和譚經理送走了倪總，譚經理看着展廳內越來越多的顧客，轉頭對齊昊說：“小齊，我得進去幫着他們介紹介紹，一會兒我就讓我們公司市場部再加派幾位臨時銷售過來上崗。”齊昊說：“譚哥，你先忙。”

齊昊向著扶梯方向沒走出幾步就遇上店面負責彩電品類的主管田菲，齊昊打個招呼：“田姐，挺忙吧？”田菲面露倦色:“哪個促銷節點還不都是這樣，忙得腳不沾地。”齊昊問：“贈品都夠吧？”田菲說：“都夠，顧客大多數還是喜歡超市卡，電磁爐、體脂稱這種實物類贈品好多人還是對檔次、耐用性以及售後帶有疑問。”齊昊說：“我知道了，下次促銷節點多計劃點兒超市卡這類的贈品。”田菲說：“你忙吧，齊昊，咱們今天客流量大，彩電區域本身溫度就比其他品類要高，我去把咱們這層的空調再開大點。”齊昊說：“辛苦了，田姐。”

下午兩點，齊昊接到彭飛的電話，對方在電話里說：“老同學，今天你們騰龍是不是在搞促銷活動呢？”齊昊答道：“是啊，老同學，你想買家電啊？”彭飛說：“是啊，我自己的房子剛裝修好，我準備去你那兒採購全套的家電，有優惠吧？”齊昊笑了：“那是自然。”

一小時后，齊昊在電梯口接到彭飛，彭飛望着店裏熙熙攘攘的人流，對齊昊說：“還是你們騰龍有號召力啊，這生意真紅火。”齊昊攬着彭飛的肩膀：“走，我陪你好好逛逛，你儘管挑自己喜歡的，買全套的家電可以參加我們的全場套購，我們員工內部的折扣價是七五折，也就是說如果總價是兩萬元，你花一萬五就行了。”彭飛喜滋滋地說：“要不怎麼說，買東西還得是認識圈內人呢。”

選好了全套家電，付完款、約好了送貨上門的時間，彭飛說：“我去其他樓層隨便逛逛，一會兒五點半我請你吃飯，你想吃點兒啥？”齊昊說：“今天恐怕不行了，老同學，我們五點開銷售分析會，咱們改天吧。”彭飛說：“那好吧，等你忙完這幾天的。”齊昊把彭飛送到電梯口，倆人相互揮揮手。

騰龍集團的雙休日和傳統節日都正常休息，只有黃金周、雙十一和618需要事業部人員投入到促銷活動中，堅守崗位。從這一天的銷售分析會上倪總公佈的銷售數據來看，齊昊主管的彩電品類在銷售規模方面仍然是優勢明顯的家電類冠軍，在增長率方面也排在事業部的前三名，這個促銷節點的銷售目標達成將為他最終鎖定全年業績前兩名奠定堅實的基礎。

在這種促銷節點閉店前的半小時或是一小時，如果我們走進騰龍商城這種購物中心、商場，很可能看到的是這樣的畫面：銷售人員或者正在喝水犒勞自己疲憊一天的嗓子，或者正倚靠在沙發、展台旁緩解自己辛苦一天的雙腿，正是他們和她們的辛勤付出，創造了自己家庭的幸福生活，同時也繪就了商業市場欣欣向榮的美麗畫卷。