第4章 業績指標
星期一早晨上班的時候，齊昊還不由自主地想起昨天在醫院碰到的那位名叫程斌的男子。沒辦法，他留給自己的印象實在太過深刻了：和自己以及同齡人相比，他幹練沉穩，氣質與風度讓人一見就為之心折；和倪總那樣年過不惑的職場精英相比，他又顯得更有活力。或許齊昊這個年齡的年輕人在生活中還需要榜樣，而程斌只是恰好在這個時間出現了。
齊昊把思緒收回到工作上，開始翻閱自己最近的工作日誌，查看電子辦公系統中的個人業績數據。作為東川省排名第一的商貿流通企業，騰龍集團的商場與超市覆蓋省內所有的地級市，最近幾年又開始開拓外省市場，如果沒有嚴格的業績指標考核體系，騰龍集團是絕不會取得今天這樣耀眼的成績的。
齊昊所在的部門是集團總部的家電事業部，而他所具體負責的是彩電品類。彩電品類同其他家電品類相比優勢在於市場規模相對穩定，也不太受季節變化影響，淡季旺季銷售差距不明顯，劣勢在於利潤率相對較低，不如張陽所負責的廚房及生活電器品類。
齊昊在工作日誌上寫下幾條重點，開始打電話約談各大品牌的商務經理。
下午兩點，齊昊和武經理坐在會客室，寒暄幾句之後齊昊言歸正傳：“武經理，最近譚經理的品牌上升勢頭很猛，咱們品牌再不發發力，市場第一名的位置岌岌可危呀。”武經理打個哈哈：“齊老弟，我也想發力，這不是公司費用控制得太緊，我這手頭也沒什麼資源啊，要不然你先幫我籌劃點，後期有費用了我一併補給你。”齊昊笑了笑：“那行吧，武哥，那咱們還是談點兒輕鬆的話題，我留着精力一會兒和譚經理聊聊下一階段的促銷活動。”武經理說：“哎，齊老弟，你們集團不是有優先推廣資源，先把規模衝起來，之後再雙方結算么？”齊昊說：“武哥，您這麼聊就是把我當成新來的實習生了，那優先推廣資源是有採用標準的，要不然是我們集團和你們集團總部剛簽署一份階段性戰略合作協議可以用，要不然是你們地區總部先給我們集團總部發了一份市場推廣確認函，優先推廣資源哪是咱倆應該談的？算了，武哥，正事不談了，嘗嘗今天這紅茶，正山小種，我特意給你泡的。”武經理沉着臉喝了一口茶，慢悠悠的說：“齊老弟，我只能出一萬塊促銷費，再多了我的績效獎金就要像你這紅茶似的，泡湯了。”齊昊說：“武哥，我聽說上周五你剛剛給輝煌集團的徐軍簽了兩萬塊的確認函，怎麼到了我這兒一下變成五折了？”武經理面色陡變：“這是商業機密，你是怎麼知道的？”齊昊說：“我還能竊取他輝煌集團的商業機密不成？要不是徐軍自己洋洋得意的吹牛，我上哪兒能知道？”武經理說：“他那是有些銷售速度慢的型號，為了避免後期庫存跌價，我給他寅吃卯糧，先把年末促銷預算挪過來一部分。”齊昊說：“咱們做市場營銷的，誰不知道解決方案就像海綿里的水，擠一擠總會有的，武哥還是應該想想辦法把我的促銷費用做到和輝煌集團一樣，否則讓我們集團領導知道了我的工作是這麼個干法，我可兜不住。”武經理咬了咬牙：“行，兩萬就兩萬，不過你要保證我的品牌在你們騰龍還是銷售冠軍。”齊昊向武經理伸出手握了握：“成交。”
下午三點半，會客室中齊昊和譚經理對面而坐，譚經理正侃侃而談：“小齊你看，我的品牌現在正是氣勢如虹的時候，各個尺寸段的貨源都到了你們倉庫，
店面銷售人員都摩拳擦掌等着金秋購物節開始，咱們倆正應該好好合計合計怎麼把銷售規模再躍上一個台階，這樣咱倆的業績指標都好看。”齊昊說：“譚哥，你說的太對了，咱們這個崗位，業績才是硬道理。我的想法是這樣，平銷型號價格直降，暢銷型號參加我們的全場套購再加送我們騰龍的超市卡，譚哥斟酌斟酌。”譚經理用手摸摸下巴：“你們的全場套購整體折扣率是八五折還是八折？超市卡的分攤成本是按照卡面金額的九折還是八五折？”齊昊說：“全場套購折扣率是八折，超市卡的分攤成本是九折。”譚經理想了想：“還是平銷型號參加全場套購，這個折扣率再加上超市卡的成本，暢銷型號做不下來。”齊昊說：“那好吧，我建議譚哥你再考慮考慮戶外路演，暢銷型號不參加全場套購，比起武經理的品牌也就沒啥明顯優勢，從咱們往年的營銷效果看，戶外路演還是比較容易拉動顧客到訪率的。”譚經理笑了笑：“這個我當然知道，問題是往年的價格也確實貴了點，今年是啥價格？”齊昊說：“今年才三萬，是不是便宜多了？我們領導表示這是我們集團向合作夥伴展現聯手開拓未來的最大誠意。”譚經理爽朗大笑：“好好好，我代表我們公司收下這份誠意，預祝咱們這次購物節收穫一個滿堂彩。”
星期五的時候齊昊拿着八份促銷協議、促銷確認函去財務部備案，負責對接的財務主管霍薇薇打趣道：“行啊，小齊，這是瞄準了優秀員工的年終獎啊，有實力，姐看好你。”還沒等齊昊答話，張陽的聲音從財務部門口傳來：“霍姐，你看好誰了？”霍薇薇說：“張陽拿了幾張確認函來？要是比小齊的少，你可得請小齊吃飯拜師學藝啊。”張陽笑嘻嘻地說：“拜師飯我早就請過了，這不是特地趕來跟我師父比一比誰簽的確認函多嘛。”說著拿出一小摞確認函和協議交給和他對接的財務主管王琳，王琳對霍薇薇說：“我對張陽的確認函數量倒是一直有信心，就是對他的費用到賬情況不太放心，費用到賬可是集團考核我的業績指標。”霍薇薇和齊昊笑了起來，張陽則尷尬地聳了聳肩膀。