二千零一十五萬一千零二十八 瀋陽 晴

昨天，又去那家保險公司，接受一下二次說明會。我和兩位前輩關於“保險行業人工可持續性前景問題”交換了彼此的意見。結果是，兩們前輩都沒有說服我，所以我決定是放棄這個行業的選擇，至少在餓不死的情況下，是不會選擇這個行業從業的，萬一選擇了，那只有一個原因就是我要靠這個行業推銷我的產品。但我想強調的是，不是說我認為保險行業一定是沒有前景的，而是因為這個行業里的人都太忙了，有點兒太像叢林了。當大家都為了眼前的一口肥肉努力時，是沒有人會在意斜刺里殺的悍將的。而當今的社會就是這樣一片混沌，有時不是悍將想跳過去，而很可能是其它東西把它給擠過去的。而只要那麼一點兒小小變化，這個行業就會轟然倒塌。我不是說保險這個行業沒有前景，而所謂的職業保險規劃師這個職業，可能很快有會消亡。只是要看有沒有人願意在他們背後建立一個模型。想想將近30%的提成，實在太吸引人了。

雖然我從心裏不想選擇了，但是關於昨天我的見聞我還是想拿出來分享一下的。首先，我想先說說人壽保險有用嗎？我的第一句回答是，當然有，那還用問什麼嗎，根本不要質疑。想想如果可以安定的生活，以儘可能少的後顧之憂來面對人生，這樣的人生我們願意花多少錢去買？這樣的人生本來就是無價的。所以人壽保險一定是有意義的，可是如今的保險銷售已經形成這樣一種氛圍。我們經常在旅遊業看到那種“零”費用的團，保險業的從業人員現在也很像。真的很像！他們靠什麼維持生計，當然不是騙，但是很多大餅我想他們自己也未必信。我們可以試着想想，什麼都要靠自己，至少出了保險公司的大門后，什麼都要靠自己，就算公司會提供一定的幫助，那好，後來的一切結果就可能會和你們沒關係了，你之前努力、付出不會有人理解。想想這種事兒不要說會經常面對，就是偶爾經歷一次，也會讓人的內心受很大傷害的。所以我說保險業特別像叢林，不是說叢林沒金礦，相反我覺得中國這麼低的投保率，可以說金礦是大大的，可是只有強者才能守護。每個月都是從零起步，堅持一年可能才會收穫，然後就是不停的努力向前。人總要保持一個總是高度緊張的狀態，我總覺得這又有點像出租車司機。

關於“人壽保險有用嗎”這個話題，還有一個分支，那就是要不要把保險賣給自己熟人。這點我是萬萬接受不了的，每一個賣我保險的熟人，我都會視做是對我的一種同情，可是我這個人最不喜歡的就是別人可憐和同情的眼神。而讓我下決心不能幹這行，一個月收入多少都不能幹的時候，我就會想有些人的命就是這樣被定下來的。也許我也不願意把自己底牌太早的亮出來，但是既然要亮，那就正式一點兒，我會買保險，但是我不會向家人、朋友賣保險，我過不去那一關。所以我選擇只有放棄，有人可能會勸我去試試，那怕試試運氣，可是我想說得是，萬一生活所迫怎麼辦？在那個行業里，每天看着人家幾十萬、幾百萬的談論着。我能不改變想法嗎？很難！怎麼能把車開到懸崖邊上，而不讓車掉下去呢？那就是讓車離懸崖邊越遠越好！

還有一個話題是關於在保險行業工作顧慮的問題。同樣是工作，怎麼在這個行業工作就會有顧慮呢？這個話題可能和開頭那個“可持續性”的問題有點兒關係。我也不想強詞奪理就唱衰保險業，相反我知道這行一定會有一個發展，

但是這個發展也許現在已經開始，只是人為參與的前景還樂觀嗎？就算我很努力，又能樂觀的堅持兩年，可是接下就全是冬天，那我想我也很難受呀！尤其我是放棄了一個計算機的朝陽產業，而奔向了一個夕陽的產業。所以這個話題也指向讓我選擇放棄。

但是這次說明會中，最讓我不能接受的是，他們營利模式或者說他們鼓吹的營利模式，什麼一周服務三家就算是成功，什麼年薪百萬什麼的。其實一切根源就是要有人來推薦新的人給你認識，否則什麼得利模式統統都是一場夢，但是想想一周要打25個電話，那一年是多少，他們計算每個月的成功率時，是從來都考慮休息日的，我們做得到嗎？每天都像上發條一樣，我們可能嗎？想想一年要見五百多口子，然後互留電話，然後進行溝通。我說我重視其中的每一個人，有誰會信我的話？我騙人可能迫於無奈，可是我如果騙自己的話，那我就是精神病，而且是很嚴重的那種。當然這事兒不是我干不得，別人就干不得。不是那些講師口裏一張口就是誰誰誰在這家公司一看2000萬之類的話嗎？我相信這背後一定確有其人。可是想想自己無依無靠的打拚，不知前路為何，就算十年後，你有那樣的身家，你回頭想想不會想到“恐怖”兩個字嗎？你是幸運，你就成了那個兩千萬的你，你不幸呢？就比如，我就可以隨便在公司一個地方問三個人，你們上個月的工資是多少，賣出去保單都賣給誰的，我想可能很多人在私下裏都不會太好意思回答我！這裏我只想問一個問題，那就是我們要想掙那麼多錢，要認識多少人，而認識這些人的成本怎麼算。我有家人，也有愛好，這才是我最大的成本，也將會是我人生最大的盈利點！

我們出差時可能決大多數人都會有一筆補助，可是保險人員得自己想辦法，因為人家用高額的提成解釋了一切。即便是在叢林裏，也會有笑臉這是一定的。但是以我的才能可是無法分析這個笑臉背後都意味着什麼。也許他沖我笑，是想讓我再找幾個和我一樣的人來供養他也說不定喲。

不過，昨天也不是一點兒收穫都沒有，那就是我認識到自己確實是應該多認識一點兒人了，否則自己的圈子越來越小，萬一有人向我來賣保險，我可能躲都躲不掉。當然這是戲言。而且我還認識到一個好手機和那些雜牌以外的手機有什麼區別，那就好手機一打開通信錄，基本所有操作都流暢的，而我用的手機呢，平均我每操作三下，它才能反應一下！看來我是得換手機了。手機對於我們來說，有沒有點兒就好像我們對於企業的感覺是一樣的。一個企業要是覺得它的員工都合格的好用的，其實評判的標準也蠻簡單的，就是看這交給這個人的任務，他們如何完成的，如果完不成的話，他會提出一個什麼樣的理由。如果他的理由要是像很多雜牌手機的客服一樣，那看來他的價值可能本身就是不高的，可是如果他很出色的完成了，而且即使不完成也有一個不錯的理由的話，那可能它應該享受他應該有的價值。而我現在對自己評價就是我覺得我就是一個雜牌的手機，但是我想重構一下我自己，希望我還有這樣的機會。這段時間的找工作，雖然有點兒累，而且還讓人覺得挫折無數，但是我要咬牙，我得堅持，離開這個朝陽產業的想法可是不能再有了。現在問題是，我要如何讓自己有臉在行當中混下去，也許把心沉下來是第一步。在心裏小小發一下狠吧，這次如果工作順利的話，我一定要讓自己在那個企業中成為一個高手，而且得是一個綜合高手。而我的方法只有一個，那就是多寫多練，不再追求什麼快了，這個東西害死我了！