第一十四章：首戰告捷
3萬9？
周凡嘟囔一聲。
“比我預想的少了一點。”
“3萬9啊！這還少啊！我原來設想你最多才1萬就了不得了！”
喻立仁對於周凡的淡定反應表現的很不滿。
激動的衝過來抓着喻立仁的肩膀使勁的搖晃。
周凡被他搖的隔夜飯都要吐出來了，一把拉開了喻立仁的手。
羞澀的小周推了推鼻樑上的眼鏡，在一旁補充道。
“這個數字的確是出乎我們的預料。”
“而且還有一百多個試課的家長，這裏面最少也能轉化出一半多的學生。”
“到時候保守估計每個月5萬都是最低的。”
周凡看向床上的黑色書包。
裏面裝的都是收過來的錢。
“跟這個裏面的數目對得上嗎？”
小周點了點頭。
“我跟喻哥數了好幾遍，是我們統計出來的數字。”
周凡聞言正打算開口。
喻立仁神色癲狂，又抓住了周凡的肩膀。
“你快跟我說說，你是怎麼辦到的。”
“你原來不是說只有4、50個的嗎？”
也不知道這件事到底給了孩子多大的刺激。
眼睛裏除了震驚就沒有別的表情了。
周凡撥開喻立仁的手，將飯放在桌子上，一臉嫌棄道。
“虧你還是數學系的，這點概率化的問題都算不到，真給數學系丟人。”
“概率？”
喻立仁一愣。
周凡努了努嘴
“先吃飯吧，你們邊吃我邊說。”
小周跟喻立仁兩個人立馬像兩個小寶寶，乖乖的捧着飯一臉求知的看着周凡。
周凡笑了笑。
“首先第一點，問卷找過來的家長是已經被篩選過的，這一點你知道。”
“所以但凡是來到現場的，心中都對培訓不排斥。”
“報課的概率性就會增加。”
“再者原本可能只會來一百，但是我搞了拉5個人送學習資料的活動。”
“家長們的交際圈不是同事就是同學，這個年齡也差不多的都有孩子。”
“所以到達現場的可能就有200-300多。”
“我是利用家長們自身的關係網，招攬來這麼多人。”
喻立仁露出瞭然的表情。
一旁的小周也聽得很認真。
周凡接著說道。
“其次是師資，家長們看重老師。”
“我12位重點大學的老師清一色擺出來，排場就不小，家長心裏也放心些。”
“畢竟我也考察過目前的市場，大部分的培訓班老師是層次不齊的。”
“免費定製學習計劃，有個老師監督，難道不比家長自己更好嗎？”
“再有，詹姆斯是我請過來的模特，西方臉說的不好聽也就是為了增加可信度。”
羞澀的小周膽大的提問。
“所以等到正式上課，沒有詹姆斯這個老師？”
“是的，不過後續我會發展外教，沒有詹姆斯，還有大衛、瑪麗之類的”
周凡解釋道。
“這個時候家長們其實已經對我算信任了。”
“然後我再出優惠政策同時還有試課，不滿意不交錢。”
“強大的師資加上多人多優惠加上免費試課的吸引力。”
“這個時候，換你你能抵抗住？”
周凡的語氣像是獵人的誘捕器。
喻立仁這下算是明白這交錢的一百多位家長是怎麼一步步的掉入周凡的陷阱了。
“做生意就是要打心理戰，我一步步的攻破了家長們的防線。”
“自然的，也就讓原本只有40-50人的預估變成100人。”
周凡嘿嘿一笑。
羞澀的小周已經忽略了年齡限制，對着周凡喊道。
“周老師，你好厲害啊！”
喻立仁興奮的拍了拍膝蓋。
“，周凡，我真是太佩服你了，這下好了，有了錢就可以交房租了，我們還可以一次性把房租交了。”
“nonono，還是按照原來的一月一交。”
周凡將黑色的書包一打開，露出裏面的紙幣。
喻立仁一愣。
“為什麼啊？我們現在有了錢，不應該是把房租交了嗎？”
“你要賺小錢，可以賺一點就交一點，你要賺大錢，那你必須要會玩槓桿。”
周凡從書包裏面掏出錢來。
喻立仁跟小周對視一眼。
兩雙眼睛裏面都是疑惑。
“什麼槓桿？”
“後面就知道，趕緊吃飯吧，後面還要忙呢。”
周凡將錢放在手裏面掂了掂。
喻立仁跟小周一聽，便開始瘋狂扒飯。
他們現在也很想知道周凡接下來會有什麼行動。
學校教室內。
一包煙換來的時間。
喻立仁、周曉花還有12名補課老師出現在這裏。
周凡笑着環顧一圈。
“各位，我們首戰告捷的事情，大家都是知道了。”
“不過想要長久發展，就要有計劃。”
“況且我們是做培訓班的，也要有師德。”
“這是師德承諾書，希望大家能夠看完之後簽個字。”
說著將手中的文件遞給了12位任課老師。
12位任課老師捧着文件面面相覷。
周凡笑了笑。
“首先第一點，你們手中拿的文件都是具有法律效益的。”
這話一出，老師們臉色微變。
周凡繼續說道。
“不過你們也不用擔心，這個文件不是束縛你們。”
“說實話你們都是大學生，外面都有人要。”
“我也不指望着你們會一直待在某一個地方。”
“這份文件的內容是要求你們接手了某個班級一定要帶完課時。”
“12課時的班，你不能上了6節課給我跑了，一定要上完該有的課時。”
“對自己負點責，對學生負點責。”
聽到這話，12個任教教師的抵觸情緒少了很多。
只是讓他們承諾，一旦接手班級就會教完該班級的課時。
也不是強制任教幾年。
所以略微一思考，這12位老師也都簽下了協議。
至於所謂的法律效益自然是周凡騙他們的。
現在的他哪裏有空去搞什麼具有法律效益的承諾書。
趁着簽協議的功夫，周凡又對周曉花說道。
“周同學，那天幫忙我很感謝你。”
“我這邊也缺少一個課務老師，不曉得你願不願意？”
“按周算錢，一周110。”
周凡說完，喻立仁立馬扯了扯周曉花的衣袖。
周曉花哭笑不得的甩開喻立仁的手。
“你別扯我，我肯定會同意的。”
喻立仁鬆了一口，周凡也笑了笑。
隨後重新看向12位老師。
“好了，往事開頭難，開頭我們已經做好了。”
“接下來我們將實施，接下來最重要的任務就是試課。”
“我們分科討論一下第一天試課，我們要說的內容.....”
......
後面的時間，周凡一直拉着任課老師討論第一天試課要講解的內容以及方式方法。
而周曉花則是在一旁研究如何排課的問題。
自習完的學生偶爾路過看見這熱火朝天的一幕，心中還疑惑，這教室怎麼沒老師，學生還討論的這麼熱烈。