第6章 都是好人
下了高速第一站去了一個小鎮。雪后的小鎮安靜且美麗，街道上極少看到行人。
老蘇一行三人開着車在鎮子兩條主要街道兜了一圈。找到了幾家獸葯飼料商店，來經理沒有停車，老蘇不知道來經理是否選擇停車進店的標準是什麼，默默地觀察着，沒有多言多語。
終於，來經理把車停在一家飼料店門口。下了車，老蘇很狗腿的把來經理放在後座的公司資料、名片準備好，下了車快走了幾步，把飼料店的門拉開請來經理和黃老師先進去。來經理和黃老師謙讓了幾句走進了店裏。
“老闆你好，我們是培元葯業的。”
老蘇一驚，這就直接用藥業的名頭了？回頭得問問葯業和飼料廠是如何合作的，這麼用有沒有什麼問題。
“培元？不是做人葯的嗎？跑我這幹啥來了？”
老闆也是典型的東北性格，熱情且直爽。
“對，我們原來是做人葯的，這不飼料全面禁抗以後，培元葯業成立了農牧集團，主要專註於中草藥特色的功能性的飼料和添加劑。您知道培元就應該知道我們人葯做的很好，一年過千億的產值，獸葯和飼料肯定也不會差，畢竟品牌在這呢，做不好影響到企業形象就不好了。”
“那你給我留個資料吧，我考慮考慮”
“老闆是這樣，我們這次下來主要是找有意向合作的客戶，大哥有意向的話，咱們給你個培元農牧授權經銷合作網點的牌子，等產品推出的時候你就可以進貨銷售了。一個鎮子我們就放一家，誰先佔上是誰的。”
“那你給我留一塊吧。”
大哥果然是個爽快人。
“那大哥你把營業執照、獸葯經營許可證、身份證正面給我，我拍照留個檔。”
一番忙碌后，老蘇兼職了攝影師，在店門口簡略的做了一個授牌儀式。
辭別了飼料店老闆，三個人上了車。來經理在做過程記錄。
老蘇騰出空問了一句。
“來經理，咱們走了一圈，你是根據什麼判定這家有拜訪的必要？”
“這個簡單，如果招牌上沒有獸葯字樣，那他很大可能沒有經營許可證，天太冷，我就找有獸葯字樣的進去，談成了這個鎮子就完成任務了。”
這個，，，老蘇呆住了，這麼隨意嗎？不是得了解一下客戶的日常銷量、經營品類啥的嗎？這個鎮子授權了，萬一銷量低或者佔了授權不給你好好經營以後豈不是更麻煩？
好吧，交淺言深的事老蘇現在還不能幹，把牢騷咽到肚子裏，三人起車走人。
“蘇哥，這都中午了，咱們去吃個飯。”
在一家筋頭巴腦鍋門前，來經理停下了車。老蘇照樣快走幾步給兩位拉開了門。
來經理說，“蘇哥別這樣，你年紀也比我大，我也聽陳總介紹了你的經歷。你這樣讓我們都不好意思，咱就正常相處就行。”
坐下點餐之後，老蘇給二位倒上了水。
“來經理，我以前做酒店的，本身服務意識就有點，再說，進入一個新行業，一切都從新開始，您是領導，這個跟您行業經歷和成就有關，我歲數是大點，但在這個行業還是個學生。在什麼位置就應該按照這個位置的要求做事。再端個架子就不好了。今後咱們熟悉了，生活中就自然點，工作中需要我做什麼您千萬別客氣。”
說這些話不僅僅是老蘇情商高的原因，其實也是心裏話。有時候毫無意義的展示自己的優越感對融入一個新團隊是沒有好處的。
只有不自信的人才會在不熟悉的人面前拚命展示自己。在還看不出競爭關係的新同事面前，一個有素質、好相處的形象是很有幫助的。對於一個從上萬人的大公司里摸爬滾打幾年就能升到高管職位的老蘇來說，只有在晉陞的節骨眼上才會偶露整容。像那種剛進一個公司就會被排斥的情況絕對不會出現在老蘇身上。
吃過飯，三人繼續出發。這次的目標是原來飼料廠的老客戶。一切都十分順利，沒有太多的介紹，這個老客戶對飼料廠還是很滿意的，一直不怎麼說話的黃老師出面，說了來意，客戶回憶起最開始合作時黃老師給他如何如何做服務，都是情分，直接拍照掛牌子。
老蘇感覺一下子就通了。以前做客戶服務的時候，老蘇也是屬於盡心儘力的類型。一個被服務好的老客戶，他的轉介紹和忠誠度是很給力的。黃老師這次的表現讓原本鬱悶的老蘇心情好了不少，是啊，不管什麼行業，銷售的本質是相通的，剩下的就是溝通，把產品了解通透，把特點展示給客戶，剩下的大同小異了。
晚上三個人到了敖來市區，找了個賓館選了個三人間住下。來經理還一直問，蘇哥能習慣不？
“有啥不習慣的，做了半輩子的銷售了，什麼環境都能適應。”
晚上三個人找了個小酒館，喝了一點。酒酣耳熱之際，老蘇對兩個人了解更多了一點。來經理酒量尚可，但不愛喝，估計跟老蘇差不多，把自己的酒量都留給客戶應酬了。喝了兩瓶啤酒，來經理就去車裏給客戶打電話了。老蘇為了跟黃老師處好關係，索性敞開了和黃老師喝了起來。黃老師作為搞技術的，畜牧專業90代初的大學生，經歷還是很豐富的。老家在蒙旗的紅山，常年在吉省工作，一個人東奔西跑的，所以喜歡每天喝兩口。黃老師和打完電話回來的來經理事無巨細的介紹了公司的情況，讓老蘇覺得，這頓酒還是喝得很有價值。好吧，老蘇的觀點，在家小酌是怡情。應酬就不能瞎喝，能有收穫才是值得的。
老蘇借口去上廁所，回來的時候路過吧枱讓老闆算賬。等待的時候來經理走過來了。
“蘇哥，我猜到了你就得過來買單，跟我出來，吃喝花用你都不用管，從我費用里走。”
幾番推讓后，老蘇付了錢。
這個錢不多，但對老蘇融入這個團隊很有好處。
更何況，以老蘇人老成精的閱歷來說，基本可以通過細節判定，這兩位都是人聰明但不壞的類型，基本上屬於有衝突了都不會往死里壞你的類型。
寬泛的說，都是好人。
這樣的同事多交流，沒壞處。