第18章 線外花園

樂滔站在自己辦公室落地窗前透視着不遠處高架橋上的輕軌，白天的輕軌車身彩色斑斕不停地在高架橋上穿行。優雅瀟洒的９０度大轉彎，好像在天空劃過一段美麗的圓弧，盡頭消失在他的視線內，如驚鴻一瞥。他暗自感謝自己的老闆，給了他這間辦公室，可以隨時一睹這座城市的美景。老闆說他是做運營的，在這兒可以找得到靈感，激發熱情。

樂滔上班的地點在汽博中心的線外花園。這個小區有十多幢寫字樓，他們公司就是在臨街的一號樓。線外花園這些寫字樓不是甲級寫字樓。甲級寫字樓有中央空調，高檔氣派，但就是租賃費用高，停車難，員工乘電梯擠。線外花園是公寓型寫字樓，租賃費比較便宜，停車不僅有停車地下室，還有很多地面停車位。空調也不是中央空調，全由業主自己選擇的分體式空調。

“咯咯。”樂滔的辦公室被敲響。

“請進。”樂滔回應。

“樂總，老總要我和商量一下米居網絡的事。”運營專員小文進來說道。

“就是，我也正好初看了一下它的資料。你坐下，我們探導一下這個企業的情況。”樂滔答道。

“這家企業成立於2010年，老總姓展，做過多年房地產的銷售，特別是二手房銷售。公司是個房地產經紀公司，註冊資金是3000萬元。總部人不多只有100多個人，但公司直營的和加盟店卻達1000多個，是目前重慶經紀類公司業務最好的，算上渠道銷售人員整個公司最高峰值應該有10000多人在工作。”小文坐到樂滔辦公桌對面面對面彙報。

“那公司發展還是很快嘛。”樂滔回到。

“就是。”小文答道。

“公司直營店和加盟店大概占什麼比例？”樂滔問。

“大概二八開吧，公司直營店佔二成左右。”

“那就是說這家公司的大宗業務完成還是依賴加盟店。其它的這麼多二手房加盟店業績都一般，他們為什麼做得這麼好呢？”樂滔皺了皺眉頭問道。

“他們創立一種很好的利益分配機制。但因為涉及該企業商業機密，他們還沒有給我們更多的說明材料。在我們雙方公司沒有簽保密協議之前人家不提供。”小文匯報道。

“初步有這樣幾個看法，一、這個公司的業務不複雜，所以公司的業務比較透明，只要他們公司把贏利模式交待清楚，我們就知道怎麼回事了。二、投資就是投人，米居的董事長展總50多歲了，從創新項的考慮肯定是減分的。我們要給他有一個專門評價。三、從互聯網不可能取代線下交易與服務，二手房比重上升，去中介化不可能，線上召集客戶逐步成為主流，置業顧問或經紀人的行業地位逐步提升等五個維度來考量，大型互聯網房企銷售的上升的空間還是很大。”樂滔邊說邊在理清思路。

“對這個企業我們了解得太少，它們的募集的資金用途說是用於建設一個平台網站。我們還不是很明白他們為什麼急於做這個網站。現在網上已經有了搜房網，安居客了，房多多也起來了，再做一個類似的網站恐怕沒什麼意義，也很難活得下來。”樂滔自己疑問。

樂滔停了停，又接著說：“一般的情況是做業務的不做平台，做平台的不做業務。這家公司既要做平台也要做業務，這是一種的挑戰。這個平台網站是業務的附屬，還是居於其它什麼位置，是覆蓋重慶還是覆蓋全國，做一個市的規模還是做一個全國的規模那是兩回事。

它的贏利和擴張模式我們根本沒有搞清楚。同樣，它還不算是一個技術壁壘型企業。所以，我們有必要走訪下企業，我和他們公司聯繫下，約個時間我們去和他們談談。”

“就我們現在的思維。房產經紀公司需要真正的平台，如果一家公司既要做平台又要做企業，既做線上，又做線下，這在商業倫理和操作邏輯上是絕對不能被接受。”樂滔把話說完。

小文回答了一聲“好的”起身走出了樂滔辦公室。

樂滔沉思了一會，在電腦百度上輸入了“米居房地產經紀”搜了出來，網上跳出了一大堆文字。樂滔看了幾條也沒看出個什麼名堂來，於是又一一點擊把它們刪掉。

樂滔在身上找出曾煉的名片，給曾煉打了一個不撥通的電話。上個周六，他在“翼翔羽毛球館”正好碰上了曾煉，他要到曾煉的名片。現在他就可以在手機上存曾煉的手機號。他私下暗自忖道也算是有緣分。他想約見曾煉，看看這朵交際花是否表裏一致，名符其實。

一會兒微信加好友的提示就過來了，曾煉的微信名叫“芭蕉屋”，樂滔通過後，不一會，“芭蕉屋”就給他發了一個位置，定位是冉家壩楊子江商務中心。曾煉約在周三去冉家壩米居公司本部作一個正式溝通的雙方工作人員的碰頭會。

“樂滔，豐都那支肉牛產業基金可能出了問題，我們商量一下，然後趕緊找一下謝總彙報這個事情。”這時財富部的何蘋兒付總監敲了一下門進來，剛落坐就着急地說。

樂滔回問：“豐都那支基金？正好想找你問問。”

“豐都那支肉牛產業基金，年前我們基金方、投資方、豐都牧業三方達成了三方投資協議。按照協議，投資方公曆去年年底12月31日，投資方的第一筆資金3000萬元就應該到帳，但今天已經是今年2月22日，農曆已經是元宵節了，但投資方的資金是一分錢不到。我打投資方老總和分管付總的電話，但一直沒有打通。打通了他們公司辦公室的電話，又說兩人還在耍假都不在。”何蘋兒焦急地說。

“大年都過了，還耍什麼假？分明是出資人反悔了，還在狡辯。按照簽署的投資協議，我們基金方也應該打款了，就有個按時打不打款的問題，不然我們也要跟着違約。法務知道這個事了嗎？”樂滔在理清問題的來歷和思路。

“事情有苗頭時就簡單給法務說了一下，法務也要事實塵埃落定后才會實施行動。關健是現在怎麼辦？怎麼給豐都牧業交待，是將合同中止了？還是要找替代投資人？決策這個主意還是要謝總拿，問題是我們怎麼給他彙報。”何蘋兒平復了一下情緒。

“還能怎麼辦?涼拌。你先冷靜一下再說。還忘了給你泡茶，咖啡還是茶？”樂滔有意識在放慢節奏。

“心急火燎的，還泡什麼茶。算了，礦泉水吧。”何蘋兒很着急。

樂滔在文件櫃旁裝礦泉水紙箱裏給何蘋兒拿了一瓶礦泉水遞給她，然後緩緩說道：

“我覺得首先我們要儘快給謝總做一個完整的彙報。有以下幾點：第一，把現狀告訴老總，然後彙報你部門將會安排人儘快去一次寧波，以最終落實投資人的態度和為什麼不能履約的原因。這是我們在下一階段是否中止合同還是要找投資人替換的前提。第二，找投資人替換要優於僅單方面中止合同的選項，但這個決策應該由老總來做。第三，中止合同是最壞的選項。出資人款項不能到位，那我們打款的前提和邏輯也就變了，老總不會單方面打款。得和老總商量發出預警和作出相關應急處理的時間表。第四，我儘快去一次豐都，給豐都牧業如實地說明情況，以取得他們的諒解，或許還能找到共同解決問題的辦法。畢竟現在經濟發展困難，引進資金也不是一件容易的事。”

說到這兒，樂滔稍作停頓。

“把這些工作做完后，最終的結果還是合同中止的話，我們也只有面對。公司該承擔違約責任就承擔違約責任。不管結果怎麼樣，我們的商譽都會有所損失，只是想法把它降到最低最低限度。”樂滔給出了完整的建議。

“還是大帥哥思路清晰，我可怕彙報時去面對暴跳如雷的謝總，所以要拉上你。”何蘋兒破涕為笑。別看樂滔平時吊兒啷噹，一有工作或在單位就像換了另一個人。

“小姐姐，老總也是人，也要面對。你給他打電話一直不通？”樂滔說到。

“我一直在打謝總電話，但一直沒有打通。”

“你再試一次呢。”