第40章 痴人說夢？

陸雨自信滿滿地說完這句話后，底下就七嘴八舌地議論起來。

連坐在第一排的幾個評委也開始竊竊私語。

「好大的口氣！我搞了二十多年的服裝生意，都不敢這樣誇口。現在的年輕人啊，真是敢大膽海口，說話不着邊際，還150多個國家，能出口去五個國家已經很不容易了……」孫如程董事長搖搖頭嘆道。

「呵呵，口氣確實是大了一點，但不妨聽這位同學說完吧。快時尚跨境，一個聽起來好像非常有意思的項目……」

李森倒是對陸雨的這個項目饒有興緻。

今年暑假的八月，國家發展改革委下發了發改辦高技〔2012〕2218號文件，批准開展國家電子商務試點工作。

其中，上海、寧波、杭州、重慶與鄭州等五個城市被列為首批跨境貿易電子商務試點城市。

數字時代的到來，先知先覺的沿海各大城市都開始探索如何抓住新興的數字貿易驅動力，加速城市轉型發展。

跨境電商業務蓄勢待發。

雖然李森手頭的投資項目庫裏面還沒有跨境電商項目，但嗅覺敏銳的李森最近已經開始在關注跨境這個領域。

所以現在聽到陸雨的這個項目名字，他頓時就有了興趣。

「也許台下的很多朋友認為我剛才的這句話是痴人說夢，但是根據我的分析，將來我的這個夢想實現可能性是完全存在的！」

接下來的PPT，陸雨分析了一個對標公司：ZARA。

「大家知道，ZARA是快時尚的發明者，它在1980年代重塑了傳統制衣行業的流程，將設計、製造和分銷打亂，從時裝發佈會中吸取流行元素，重新組合設計後下廠製作。一開始，每個款式都只做小批量，直到被消費者挑選之後，再根據每家門店的銷售情況決定是否擴大產量……」

「ZARA成功的撒手鐧就是時間快！它在城市周邊建立制衣廠，從製作到進入門店，最快只要14天，是傳統制衣業的六分之一。得益於對時裝秀的借鑒，ZARA還能保證設計也很快，於是在每個季度，ZARA可以比傳統服裝品牌多上新好幾次，快速回款再加上對供應鏈的嚴格把控，ZARA的成本可以壓到傳統服裝品牌難以想像的低……」

「低成本、小批量、快回款、多上新，ZARA模式定義了快時尚行業，門店收集銷售反饋是它的護城河。門店越多，收集的銷售數據越多，後面的制衣和設計也就越準確，生意變好，門店又能再次擴張……」

很快，隨着陸雨侃侃而談的專業分析，會場內安靜了下來。

連孫如程董事長與李森等幾位評委也被陸雨的演講所吸引。

接下來的一張PPT上只有四個字：「包」治百病。以及一個名牌的愛馬仕包包照片。

陸雨笑道，「有句話說的好：對於很多女生來說，「包」治百病，沒有什麼事兒，是一個名牌「包包」不能解決的……」

陸雨說完之後，台下的女生們會心大笑。

「我們的快時尚跨境項目主要目標消費群體也是全球普通女性，像愛馬仕這樣的名牌包包畢竟不是每個人經常都能消費得起的。它只能滿足女生們一時的浪漫情懷，但我們快時尚生產的低價衣物，卻能源源不斷地滿足你們女生們的愛美之心……」

陸雨舉起手中新買的華為手機繼續道，

「當下智能手機已經橫掃全球手機市場，國有用戶裝有微博和微信，國外用戶裝有像Fa這樣的社交軟件，同時具有照相功能的手機，已經非常的普及。這樣的智能手機簡直是一面放大鏡，無限放大愛美之心，同時也讓人們的消費力聚集在快時尚行業……」

「互聯網+時代的到來，對我國服裝產業的發展，不僅是一種機遇，更是一種挑戰。目前國內電商市場開始競爭激烈，而跨境電子商務還是一片藍海。通過跨境電商平台可實現企業或個人面對全球200多個國家和地區的市場，吸引力無疑是令人心動的……」

「我創業項目是計劃創建一個獨立站模式的快時尚B2C跨度電商平台……」

「目前我們服裝時尚行業存在着根源性的兩難問題：加工工廠每開機一次機會成本的都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產出來的產品能很快出售，因為如果賣不出去，極易形成庫存積壓……」

「針對上面提到的這個行業痛點，我的創業項目計劃採用「小單快返」的方式解決，而不是以傳統訂單的方式生產，從而改變行業的供應鏈邏輯……」

陸雨的演講，邏輯嚴謹，思路開闊超前，引用的數據與案例非常詳實，打動了台下的評委李森與許多年輕觀眾，掌聲熱烈。

但是，一直深耕傳統服裝行業的孫如程董事長卻很不以為然，「這剛剛進入大學校門的年輕人根本不懂服裝行業，網上抄了一些數據，夸夸其談而已……」

作為對手的劉博登作為反派人物，肯定要懟上幾句。他與幾個死黨在台下議論開來，「一個大一新生真會白日做夢，什麼都不懂，就敢在台上信口開河，這牛逼吹得有點過頭了吧！」

此時到了評委提問環節。

「陸雨同學，你覺得你剛才提到的「小單快返」模式會被國內的服裝廠家所普遍接受嗎？」李森首先發問。

「雖然接受有一個過程，但是這個趨勢已經不可逆轉。」

陸雨繼續回答道，「根據官方統計，我國前三季度服裝產品存貨超過了2500億人民幣，這些庫存至少需要三年時間才能消化掉。高庫存讓整個行業的資金流動變得緩慢，我預測今年開始，也許今年開始國內的不少服裝品牌可能會走向衰敗甚至是倒閉……」

「以後對於那些服裝工廠來說，他們逐漸會習慣：蚊子腿再小也是肉，有訂單，不管大小，才能保證他們工廠活下去。」

「很快，國內的這些服裝廠將不具備「挑三揀四」的資格，「小單快返」會被服裝行業普遍所接受。未來，碎片化訂單需求會越來越多，小單快返將不可避免成為主導服裝工廠的最終出路。」

「儘快適應小單快返模式，增加相關機器設備，將是多數服裝工廠的當務之急。而那些適應不了的工廠，要麼被市場淘汰，要麼只能尋求其他出路……」

陸雨講到這裏的時候，台下評委席上的孫如程董事長有點聽不下去了，他皺着眉頭道，「真是痴人說夢，信口雌黃！」