第39章 冤家路窄，我有一個理想
陸雨的記憶中，國內的二手交易平台最早可以追溯到2002年的孔夫子舊書網，它以網站為載體為用戶提供二手交易的機會，從創辦之始一直到他重生一直在正常運作。
2007到當下的2012年是二手車交易的爆發期，大部分二手車交易平台都在這個階段創辦起來。
而從2014年開始，多類型的垂直平台也建立起來，2017年出現了免費送閑置物品的概念。
整體來看，2014年之後國內二手交易平台進入了井噴期，綜合類和垂直類都建立起來日臻完善，國民對二手交易的需求愈來愈大，二手交易市場越來越熱……
當下，牛耀宗的這個二手交易平台項目還是有一定潛力的。
不得不說，這個胖乎乎的廣東仔還是很幽默、有才的。
……
牛耀宗路演完畢接受答辯之後，第二位上台路演的是一位西裝革履，全身名牌、油頭粉面的男生，名叫劉博登，來自東大信息技術學院。
見到劉博登的那一刻，台下的陸雨與柳夢秦等人不禁脫口而出，「哦去，原來是他啊！」
冤家路窄，原來這位台上的劉博登正是上次步行街火鍋店門口與他們搶車位的那位寶馬Z4車主男生。
「我計劃創建的是一個基於互聯網與智能技術的《線上虛擬試衣》項目……」
劉博登上台後自我介紹，他們家族在老家三獅市那裏做的是傳統服裝製造與批發生意，頗有規模。
說到家裏的工廠，他的言語之間不乏驕傲之情。
陸雨這下明白了，原來這傢伙來自三獅市，怪不得有點小錢。
三獅是個東南沿海小城，是國內一個比較有名的服裝產業基地，生產現代服裝的歷史在國內算起來是最早的地區之一。
七十年代末，我國海關放寬了華僑探親攜帶物品的限制，於是大量海外物資流入三獅市。
其中，來自海外的「洋服」因為價格低廉、款式新穎，頓時吸引來自五湖四海的採購者。
三獅的部分居民開始利用自有廠房、閑置資金，採取合股的形式創辦家庭式小工廠，主要對海外進來的洋服進行仿製並投放市場試銷，很快獲得了可觀的經濟效益。
後來隨着產量的不斷增加，三獅市的自產商品逐步取代了舶來品。
在八十年代，三獅市就有大小服裝企業600多家，個體商販3400多戶，年營業額近三億人民幣。
那時，每天數以十萬計的客商雲集三獅，20多萬外來務工人員也接踵而至，造就了「全國店家跑三獅採購服裝」的繁榮景象。
一著名作家曾這樣描寫上世紀的三獅：一個陌生人陷入其中，便很難再鑽得出這由色彩和布匹構成的迷魂陣了，滿眼都是衣服……
九十年代和零零年代，三獅曾經是輻射全國盛極一時的鞋帽服飾批發基地。
那個時候，無數懷揣服裝鞋飾創業夢想的從業者往來與此，也造就了三獅市風光無限的鞋服出口鞋服企業群。
三獅那裏一棟樓就是一個鞋廠，一棟樓就是一個品牌，國內耳熟能詳的品牌觸目可見，還有默默耕耘海外貿易的企業隱形富豪無數。
但是，前世等陸雨大學畢業去那個地方出差時候，時過境遷，三獅那個曾經的服飾之都不見了往日的人潮湧動，網絡零售批發和四通八達物流的衝擊，實體商城早已不復往日的繁忙……
互聯網與電商時代的到來，對三獅的服裝產業影響很大。
此時，台上的劉博登開講道，
「我平日裏發現，在很多熙熙攘攘的商場，都會存在這樣一種現象：那就是很多男生普遍萎靡不振，不怎麼喜歡逛街；而女生們則朝氣蓬勃，逛起街來刷個幾萬步都不覺得累……」
他認為之所以會出現這種情況，除了男女生理方面的差異，導致男性普遍不願意逛街，更重要的原因在於試衣服確實是一個非常麻煩的工作。
所以為了解決這個痛點，劉博登計劃創建一個《線上虛擬試衣》項目……
聽到這個「線上虛擬試衣」熟悉的項目名字，引起了陸雨的許多回憶。
當年他在那家跨國公司上班時候，他們部門就立項研究過類似項目。
其實早在2005年，虛擬試衣間的概念就被當作一種超前的高科技展望在國際科技論壇上提出。
這項技術主要是通過結合增強現實技術AR、虛擬現實技術VR和3D演算畫面，利用視頻實時採集、圖片文件等途徑，自動生成3D全方位立體化視覺效果的隔空試衣工具，讓消費者可以在虛擬環境下將「買前試穿「變成現實。
這個概念出來后，不少初創企業與科技公司都認為虛擬試衣技術商業前景可期，紛紛砸下重金進行大量實驗與嘗試。
與此同時，網絡商店的出現改變了人們消費習慣，線上購物逐漸成為主流消費模式。
其中「衣物不合身」一直是線上消費者退貨的首要原因，服裝的網購退貨率可能高達40%，被退還的貨品佔據零售商年成本的三分之一。
因此，虛擬試衣技術一度被寄予厚望。服裝行業希望藉此解決網購服飾長期以來的痛點，AR技術公司看到了商業需求，賦能網購的虛擬試衣試鞋的網頁、小程序及APP等也如雨後春筍般出現。
但理想是豐滿的，現實很的骨感。虛擬試衣間追求「真實「之路很漫長……
2006年曾出現Fe72這樣是國內第一家帶有虛擬試衣服務的購物網站。
當時的技術較為落後，用戶只能根據服飾尺碼標準，在S、SM、M、L、XL五種體型中選擇與自己身材相仿的模特。
再將自己的臉部照片貼在虛擬模特臉上，構建自己的「替身「，之後就可以進行選衣試衣。
雖然這種新穎的購物方式在當時吸引不少追求新潮和個性化的年輕人，但人的身材體型種類多樣，無法「客制化「顧客身材的Fe72虛擬試衣實用性非常有限。頂多只能作為換裝遊戲帶來娛樂效果，難逃曇花一現的結局。
後來，雖然像Ai、耐克等時裝品牌都相繼研發了虛擬試衣和試鞋服務，也出現許多專門提供虛擬穿搭服務的APP，希望能改善消費者的購物體驗。
但是效果好像沒有那麼理想。對於消費者而言，線上試衣技術急需解決的是尺寸推薦匹配度的問題。
不少客戶的體驗感很差。
像線上試衣所需的數據多半需要用戶自己填寫。資訊時代，以大數據計算為基礎的服務品質與用戶提供的數據成正比，關於用戶身材體型數據的填寫標準就變得十分微妙。
若是要求過於詳細的數據資料，一些用戶可能嫌麻煩而棄用，還可能引起顧客對於個人私隱的顧慮；一些數據或許連用戶本身都不知道，不但增加填寫困難還會降低用戶使用體驗。
若是收集的資料過於簡單，則可能降低尺碼匹配度與穿搭風格推薦的準確度……
陸雨記得當時自己做過訪談，有不少女性客人表示：衣服除了看實際上身效果，尺寸合不合身、穿起來舒不舒服也很重要。如果一件衣服好看卻穿起來不舒服，她們也不會想買。從這個角度來說，虛擬試衣似乎沒什麼必要。
不能重現衣服質量和布料觸感是虛擬試衣無法改變的硬傷，除了尺碼推薦和私隱問題，「觸覺缺失「或許才是大部份用戶認為線上虛擬試衣「雞肋「的最主要原因……
在劉博登的項目介紹演講完畢后，到了台下評委的提問環節。
「劉博登同學，你的這個想法很好，其實早在2005年業內就有虛擬試衣間這一概念了。我想問一下，您的這個項目如何解決線上的尺寸推薦匹配度等技術問題，還有如何解決顧客的數據私隱問題？」
東諾資本創始合伙人李森首先發問。不虧的專業投資人，看問題一針見血。
「這……我、我想通過我們智能技術的疊代升級，應、應該可以解決您提到的尺碼匹、匹配度問題。呃……至於，顧客的數據私隱，我、我想應該也不是大問題……」
面對李森提到的這幾個核心問題，劉博登沒有太多思想準備，回答得結結巴巴。
給人一種「不管你信不信，反正我信了」那種感覺。
其實，劉博登只是趕個時髦來參加這個創業大賽而已，對於虛擬試衣的技術並沒有太深入的真正研究，他的業餘時間與精力大多用在泡妞與夜店那個花花世界裏了。
劉博登路演完畢后，台下的掌聲稀稀拉拉，明顯人氣沒有前面的那位劉耀宗高。
接下來登場的是陸雨了。
為了今天的演講，陸雨也給自己置辦了一聲行頭。
西裝肯定要穿的，他買了一套打折的杉杉西服。
最近堅持鍛煉下來，他的身板結實了許多，穿上這件深色的杉杉西服非常合身。
裏面再搭配一件休閑的白襯衣，沒有系領帶，下身一條牛仔褲與休閑皮鞋。
清清爽爽的搭配，看上去就非常的有氣質和陽光，既不是很休閑，也不過與的拘謹。
陸雨一上台，台下的不少女生就竊竊私語起來，
「哇，蠻帥的，他是哪個學院的啊？」
「哇塞，今天陸雨好帥啊，他是我們經管學院的！」
……
陸雨上台後，衝著台下鞠躬致意后，開始了演講。
他的第一張PPT裏面的照片人物是一位金髮碧眼的都市俏佳人，行走在紐約的第五大道上，兩個手上大包小包都是血拚的戰果，臉上洋溢着滿足的笑容。
她手上的這些包裝袋上都印有「MADEINA」中國製造字樣。
陸雨自信地開口道：「我有一個理想。這個理想是若干年以後，通過我的快時尚跨境項目，把我們中國的女裝賣到全球150多個國家和地區……」