七.分食者出現

說干就干，在劉小貴的支持下，內部創業小組正式成立，劉小貴指定向天涯為小組負責人，林峰負責項目具體實施，新項目80%運力由自有運力池調配，剩餘20%分配給托拉斯信息部聯盟。根據合作協議，高梁煤礦負責宏發煤礦運力供應及管理，除實付司機運費外，宏發煤礦按照1元/噸（不含稅）結算高梁煤礦物流服務費用，那個年頭還沒有營改增，稅費客戶自行承擔。按照每月6萬噸的合同量，每月從宏發煤礦賺取的毛利潤約為6萬元，扣除托拉斯信息部的20%，毛利潤約為4.8萬元，這只是一個客戶的收入，如果有5個相當體量的客戶，每月收入可達20萬以上，向天涯算着這筆帳。商業的本質是創造客戶，經營的本質是創造利潤，客戶和利潤並駕齊驅，是創業的動力。

在合同履行一月後，調度室給李老闆交上一份滿意的答卷，並提交擴大經營草案。老闆就是喜歡你奮不顧身向前沖沖沖，還能賺錢的樣子，李老闆大筆一揮，‘同意’二字躍然紙上。新的方案提出註冊新物流公司，增加項目人員編製，儘快將業務擴大到其他煤礦。不久，一家名為‘安順’的物流公司誕生了，這名字沒啥技術含量，只不過面對廣大卡友，順口就行，安全順暢即可。在人員任命上，劉小貴任總經理統籌管理，向天涯任副總經理（這下真的變成實實在在的向經理了！）負責項目推進與日常管理，林峰任調度主管，負責各煤礦項目具體實施。安順物流公司的成立，標誌着業務由信息部模式轉變為實體運輸模式，公司為實際承運人，公對公含稅承接運輸業務。不怕別人趕上，就怕你跑的不夠快，別人照貓畫虎模仿你的大信息部模式，你已經開始搞實體承運了。就像某涵說的，有人模仿我的臉，有人模仿我的面，奈何怎麼也模仿不了我七七四十九天的發酵工藝。

新公司成立后，向天涯和劉小貴一口氣拿下周邊五家煤礦的運輸合同，規模與收入迅速攀升，在此期間，托拉斯信息部五兄弟也分到一杯羹，你吃肉，合作夥伴至少能喝口湯吧！

每個周末，向天涯總會抽時間去現場和司機聊聊天，送個溫暖，順便了解當下司機大軍的狀態和動向。這天，向天涯照舊巡視一番，看見老熟人李金水的車，雙K33245，作為鐵杆粉絲，劉金水很夠意思，一直奔赴在最前面，支持向天涯。

“金水老哥，最近怎麼樣，出車有沒有什麼困難？”向天涯向前和李金水聊起了天。

“一直給你們跑呢！”李金水笑着說。

“你那幾個兄弟呢？”向天涯見他後面沒有跟班，隨口問道。

“他們這兩天有事，沒出車。”李金水扭過頭說。

“是沒來，還是給別家拉貨去了？”看見李金水閃爍其詞，向天涯感覺有問題。皮褲套棉褲，裏面必定有緣故。

“向經理，給你說實話吧，他們幾個上乘風家去了，他家這兩天拉貨免信息費還送一小袋大米！”李金水說出了實情。

乘風？還想上天不成！如果猜的沒錯乘風是友商，在和安順競爭。不過送大米這種行為持續不了幾天，畢竟運輸利潤比紙都薄，你送大米就是在賠錢賺吆喝，湊一波人氣。

回到辦公室后，向天涯責成下屬小陳摸底市場，要求兩天之內摸清楚同類型物流公司數量、組織架構、業務模式、業務區域、人員配備情況。這個小陳學名陳學文，是新公司啟動時通過社會招聘進入安順物流的，

他叫學文，實際上大學也是學文科的，但是對於信息處理和數據很敏感，統計功夫更是一流。

哎呦，不錯哦！不調研不知道，一調研嚇一跳，市場上竟然冒出四家同類型物流公司，都是拿着物流資質在同煤礦談合作，都在模仿安順物流的做法，只不過安順物流是康師傅，他們暫時還是康帥傅或者康帥博，吃過山寨方便麵的童鞋應該深有體會。不管你幾處來，我只打一處去，繼續加高護城河，加厚進入壁壘。當一個事物不能滿足市場需求時，必然會出現新的事物來代替舊事物，只不過是安順拔到頭籌而已。市場饅頭這麼大，其實競爭者出現是歷史的必然，不足為奇！在四家友商中，其中一家叫“飛遠”的物流公司引起向天涯的注意，這家物流公司已經和三家煤礦達成合作協議，並有一家煤礦業務已經落地，讓你模仿沒讓你超越啊！向天涯決定親自去會會飛遠公司。

飛遠公司辦公室設在市區南郊國道邊上，說是辦公室，其實就是兩間彩鋼房，不過彩鋼房內外卻被收拾的異常整潔。彩鋼房內略微陳舊的辦公桌旁有兩人正在商討大計。向天涯表明‘調研’的來意后，其中一人微笑着請向天涯坐下，並端上一杯熱茶。只見此人面相和善，舉手投足之間散發著親和力，禮貌又不失風趣的談話讓人時刻沐浴在春風裏，他就是飛遠公司的老闆楊飛。世界上有一種人，有着與生俱來的親和力和氣場，本來是個陌生人，你卻陌生不起來，初次溝通都沒有破冰環節，這也是一種天賦，而楊老闆就是這類人。

在閑聊中得知，楊飛最早是大車司機，後來自己養車跑長途貨運順便做起了散貨煤炭貿易，說白了就是靠着信息不對稱自個把煤炭從雙城市運輸到祖國的東疆，高價賣給當地小化工廠，生意小賺一筆后回雙城市開了家汽修廠，再後來模仿安順做起了短途運輸。在聊天中向天涯對楊飛有個基本判斷，第一，楊老闆肯吃苦，不遠千里送煤炭；第二，楊老闆懂車帝，自己養車，還開維修廠；第三，楊老闆營銷高手，短短時間內拿下幾個煤礦的運輸合作。話說這楊老闆不就是向天涯需要的人才嗎，可君子愛才，總得取之有道吧！