六.0呼萬喚第1單
開局40分鐘，劉小貴只是和張主任談笑風生，憶往昔崢嶸歲月，期間還不忘提醒幾個年輕人相互認識，多交流感情，幾個年輕人很是識相，輪流給兩位領導敬酒，呂秋宇在林峰的陪伴下臉色漸漸紅潤。
閑聊期間，向天涯得知，張主任本名張懷生（大概是在媽媽的懷抱中出生），和劉小貴10年前就認識，還一起做過臨時工，後來劉小貴一路跟着李澤林創業，最終進入高梁煤礦，而張主任最早給宏發老闆當司機，宏發煤礦投入生產後，老闆先讓他做綜合管理（其實就是打雜），後來提任調度室主任，經歷和劉小貴有點相似，怪不得兩人私交甚好。
男人之間喝酒，除了吹牛，難免也會發牢騷，當張主任談到近期運力不足的煩惱時，劉小貴說：“運力的事情各家都有困難，我們最近做了套方案，試運行效果還不錯，改天讓向天涯給你詳細介紹一下！”
向天涯得到領導提示，端起酒杯站起身來說：“我們做了一套運輸服務方案，改天張主任給掌掌眼！我提前敬您一杯，當做感謝酒！”
“一起研究！”張主任端起酒杯，和向天涯一飲而盡。等了一晚上，就是為了等這句話，雖然酒場上談不得生意，但是至少可以開個好頭，所謂良好的開端是成功的一半。
臨別時，劉小貴和張主任簡單介紹了業務流程，向天涯還和張主任約定第二天上午9:30在宏發煤礦調度辦公室見面，雖然酒桌上的話可信度有待商榷，可約定了具體見面的時間和地點，我先到，然後等你，等到你為止，哪怕是等你等到我心痛，向天涯就是這麼想滴！
白酒是日月的精華，日是火之精，月是水之華，常說水火不相融，這個世界上能夠把水火融在一起的大概只有白酒了，它看起來純凈如水，喝一口卻剛烈如火，它擁有水的樣子，火的性格，是中國傳統文化中最經典的水火既濟，陰陽平衡。你很累，喝一杯白酒，疲勞會緩解，相反你喝過了，便會讓你疲憊不堪。這不，今晚大家都喝過了，精疲力盡，回去后倒頭就睡。在這裏提醒大家適度飲酒，否則會被酒拿捏。
第二天向天涯和林峰起床比雞都早，到辦公室整理合作所需資料，劉小貴上班后告訴向天涯他一同去談，這可是天大的利好消息，有領導站台效果至少是指數級別增長的。
張懷生主任酒後也沒有失言，在辦公室燒好水等待眾人臨門。業務洽談會在茉莉花茶的清香和煙霧繚繞中展開。雙方領導人就物流業務合作交換了意見，對合作契機與商業模式進行了深入探討。雙方表示，將積極推動落實共識，深化互利共贏發展。在洽談會上，項目負責人向天涯就本次合作的流程與細節做了重點演講，演講受到了與會人員的一致肯定。宏發煤礦調度室其他業務人員一併參加了此次洽談會。會後，張懷生主任親切的表示他本人很期待此次合作，會後他會第一時間彙報老闆，請諸位靜候佳音。臨別時，張主任盛情邀請劉小貴一行共進午餐，順便喝點回籠酒，劉小貴婉拒后表示，項目落地，手指羊入鍋，葡萄美酒夜色中，舉杯同慶。
“貴哥，今天多虧有你在，才這麼順利。”回煤礦的路上，向天涯很感激的對劉小貴說。
“兄弟們一條心，共同進退，共同發展！”只見劉主任一腳油，捷達車推背感十足，飛速駛向前方，車尾捲起一股灰塵...
《孫子兵法·謀攻篇》曰：“上下同欲者勝。
”誰說不是呢！
要說比喝酒速度，張懷生主任簡直是無出其右，一杯接一杯，來來來，喝完這杯還有三杯，他喝你喝大家都得喝！要說到合作推進速度，你就得命長點了，誰讓人家喝酒敞亮，但是工作卻很謹慎呢！話說向天涯左等右等，三天過去了，還是沒有等到消息，林峰側面向呂秋宇打聽到，方案通過了，還在等老闆最終拍板。那就熬吧，媳婦最終會熬成婆的！
老闆拍板中，特殊情況外，一是嫌貴，二是覺得此事不靠譜。首先排除第一種可能，運費在合作前後保持不變，利潤來自於之前信息部賺取的差價部分，當運力逐步穩定后，運費還有下降的空間。那就是別家老闆覺得此事有點不靠譜，你這樣認為，我就生氣了，給你展示一下實力。
第四天，向天涯找到張主任，提議在合作之前試運行一周，我方將免費為貴煤礦服務一周，給個試用裝，讓人家體驗一下。張主任聽見免費二字，果然欣然同意，看來向天涯猜的沒錯。‘免費是最貴的’，馬總說他曾經說過。
一頓操作猛如虎，一天派車55，你每天需要70個運力，我先給你80%，把你喂個半飽，既展示了實力，又給自己留條後路，更何況後面還有托拉斯信息部聯盟的五兄弟呢！有個老師說過飯要一口一口吃，不能上來就王炸，最後卻管不住對三。我們要循序漸進的把事情做好，而且是越做越好。魏晉時期著名政治家、軍事家和學者杜預在《守弱學》裏說“強者守弱，使強者恆強；弱者守弱，可由弱變強！”用逆向思維翻譯一下就是：要想獲得長足的成功，我們就要永遠處在偏弱的位置上，並且不斷地汲取向上的動力，最關鍵還不能到達頂點，即不能達到陰陽轉化的臨界點，正所謂偏弱而恆強！
大張偉說‘圓規正轉’。經過一周時間的比劃，加上張主任煞費苦心的溝通與彙報，宏發煤礦老闆終於同意了合作方案。在合作協議蓋上紅印的那一刻，向天涯彷彿看見紅爺爺在向自己招手...
向天涯長長的舒了一口氣，萬里長征終於獲得了入場券，即將邁出第一步，不積跬步，何以至千里！