五.從哪裏入手呢

說時遲那時快，向天涯飛速寫好方案，提交領導審批並通過，基本不增加成本的前提下，還有可能帶來不菲的收益，試問哪個領導會拒絕。在人員安排上，向天涯提議林峰加入調度部創業小組，一起去開發市場。劉小貴同志本次很給力，不僅同意了方案，還另外安排部門其他人暫時輪流帶班兩人之前的開票工作，讓他們心無旁騖的去闖蕩。

有了高梁煤礦積累運力的豐富經驗，兩人‘照葫蘆畫瓢’，抄起傢伙就開干，敲窗、點煙、拉家常一氣呵成，只不過宣傳標語變成高梁煤礦已經和周邊各大煤礦達成運輸合作，由高梁煤礦牽頭為各大煤礦提供運輸服務，無信息費，運費結算及時，歡迎廣大司機朋友加入共同發展。當然此時與各煤礦的合作八字還沒一撇呢！在給司機做好思想工作的同時，向天涯向已經合作的五家信息部發出邀請，讓他們作為必要外部運力加入運輸團隊。向經理果然不騙人，五位信息部老闆欣然接受了邀請。經過幾天時間的走街宣傳，運力池已經有幾百輛車源儲備了。

“峰哥，這次的調研報告你來執筆吧！”在結束周邊各礦車源調研后，向天涯把調研報告的工作交給了林峰。

“我寫？還是你來寫吧！”林峰推辭道。

“你此次深入參與調研，文筆也比我好，就你來吧！”向天涯想讓林峰系統性的掌握整個過程，以便日後運作起來更加得心應手。

“好，那我來執筆，你指導。”兩人經過一晝夜的埋頭苦幹終於完成了方案，第二天一大早便把方案遞給劉小貴。

“方案寫的不錯，我們周邊有五個煤礦，你倆覺得先從哪家入手比較合適？”劉小貴看完方案后，對兩人的辛苦付出表示肯定，接着拋出問題。

“不妨先去和宏發煤礦談談。他家產能是五個煤礦中最大的，搞定了他家，對其他煤礦就有示範作用！”向天涯之所以這樣建議，除了宏發煤礦產能最大外，還有一個原因，劉小貴和宏發煤礦的調度室張主任私交不錯，第一個上馬的項目一定要全力以赴、調動大量可用資源去爭取做到最好，如果第一個項目做不到，日後還如何爭取更大的資源！

“嗯，宏發煤礦倒是不錯的選擇，不知道他家發運量怎麼樣？”劉小貴放下方案，抬頭看着兩人說道。

“宏發煤礦目前主要做合作電廠是咱們雙城市華榮電廠、力量電廠和眾鑫電廠，每月煤炭供應量分別為3萬噸、2萬噸、1.5萬噸，林峰去現場了解過給他們搞運輸的司機，目前他家與信息部合作的不太愉快，現在他家每天運力只能滿足80%需求，運力處於供不應求的局面，而這三家電廠咱們供應量每月只有5000噸，和咱們合作他們也不會擔心因為路線相同而出現搶運力的現象！”向天涯有條不紊的闡述着與宏發煤礦合作的可行性。

向天涯心裏很清楚，五個煤礦剛開始只可能選擇其中一個展開合作，於是在林峰與司機溝通的同時，他跑到各煤礦現場和銷售辦公室去收集相關信息，並最終心裏盤算先和宏發煤礦合作。雖然領導有最終拍板權，但是在眾多選擇中，我們可以經過詳細的調研與思考，引導領導進入你的意向標的，或者說你‘領導’領導按照你的意思去做決策，當然前提是你有把握說服領導，並且這件事你和領導處於雙贏局面。

“我們有運力籌碼，他家有迫切需求，上層關係我來搞定！”劉小貴總結了合作的契機。

領導就是有高度！

“辛苦貴哥！我和林峰一定全力以赴把工作做好。”向天涯起身為劉小貴續上煙。

“不能就辛苦我，今晚我組個局，你倆一起去！”劉小貴說得組局，一定是喝兩杯，一定還有其他煤礦的人。

“好嘞，貴哥，我峰哥海量，酒瓶不倒他不倒！”向天涯笑着說。這些天，向天涯在極力推廣林峰，林峰不太愛說話，很隨和，但是干起工作卻很賣力，很有責任心。

“那到時候看林峰表演千杯不醉！”劉小貴笑着開起玩笑。

“別笑話我了，我到時候端茶遞水，服務好各位領導！”林峰謙虛的說。

溝通會結束后，向天涯和林峰對方案內容進行完善，確認幾遍后，提交劉小貴審批。雙城冬天寒風凌冽，但此刻卻兩人熱血沸騰，尤其林峰，他感受到向天涯的良苦用心，打心裏感激向天涯。

日暮時分，夕陽染盡天際，紫氣橫掛西山，劉小貴帶着兩人趕去組局現場，這效率杠杠的，沒辦法，時間緊任務重，誰讓李礦長催的急呢！吃飯的地方叫‘鄉村飯店’，-離高梁煤礦不過幾百米，也算是煤礦專屬的接待飯店。

剛到飯店門口，就看見一輛黑色捷達車上下來兩人，劉小貴趕忙上去打招呼。

“張主任，好久不見！”這位張主任便是宏發煤礦的調度室主任。

“是啊，三天不見了，哈哈！”張主任和劉小貴握了握手，接著說：“這是我們部門小呂，呂秋宇！”張主任指着旁邊另一個人說。只見這人高高瘦瘦的，看起來也像剛畢業的大學生！

“小呂，你好！這是我們部門的向天涯、林峰！”劉小貴介紹完之後，指引大家進入飯店預留的雅間。劉小貴今天介紹他倆時沒有叫小向、小林，想來是覺得他倆在外人面前可以獨當一面了。

劉小貴今天坐在主C位，張主任坐在劉小貴的右手邊，向天涯坐在張主任的右手邊，小呂坐在劉小貴的左手邊，林峰則坐在小呂的左手邊。這樣安排，分明是把准客戶圍的水泄不通，好溝通，好敬酒。林峰見眾人入座，招呼服務員進門點菜，自己則端起茶壺開始沏茶。

“我的張主任啊，大前天你喝到下半場就不見人了，我們等你等到後半夜。”劉小貴給張主任點了煙，開始暖場。原來他倆真的是三天不見而已...

“哪裏，老闆臨時讓我去他場子陪酒，也不敢和你們請假，就偷跑了。”張主任一臉歉意的說。

“今晚補上！讓年輕人好好陪你喝兩杯。”劉小貴邊說邊點菜。點好菜后，劉小貴提示服務員儘快上涼菜，向天涯打開‘窖藏20年’白酒，為眾人斟滿酒...