第68章 問題
歐秋源繪聲繪sè向楊逸描述在雅安面對一群陌生人的質疑和提問時，心有餘悸地道：“能不結巴把策劃書講清楚就算不錯了，哪裏料到他們七嘴八舌提問題，你是不知道啊，各種稀奇古怪的問題層出不窮，問到後來，我緊張得冒汗，可是什麼也答不出來。”
楊逸微微一笑，如果沒有料到會有這樣的場面，怎麼可能提醒她消化吸收博源發來的策劃書？前世，他曾多次參加過這種洽談會，作為提問題的一方。
歐秋源直拍胸口，道：“要是你在場就好了。”
楊逸不解：“這方面我可是門外漢，在場又能有什麼作為？”
歐秋源道：“你一向泰然崩於前而不改sè，有你在場，我心不慌。”
情緒是會傳染的，面對客戶一雙雙挑剔的眼睛，她當時腦中給自己打氣，想的就是學楊亦成，不要慌。說起來很荒唐，可卻是事實。
聽她傾訴了半天，要表達的只有這一句。楊逸有些不忍地道：“你現在正是中年，最少還有三四十年的好rì子過呢，就沒有想過找個伴，最到事也有個商量的人？”
歐秋源微微一怔，搖了搖頭道：“玉珠從小叛逆，我要再婚，她還不知道會變成什麼樣呢。”
可憐天下父母心。楊逸輕嘆一聲，想起無法見面的父母，心裏黯然，不再勸她。
潘玉珠神采飛揚拿了文件進來請歐秋源簽名，眼睛沒一秒離開楊逸。
歐秋源抿着嘴笑，心道，要是有這麼一個女婿，我再婚也不遲。
楊逸問潘玉珠：“上班還習慣嗎？”
潘玉珠眼神璀璨，柔聲道：“小郭姐姐手把手教我呢，媽媽也常常囑咐我很多事。”
自從她進恆久，小郭在人才市場成了招聘單位最忙的人。據不完全統計，她的手機響的次數最多。好象每次都有人向她請示什麼，弄得一起擺攤招聘的，其它單位的人以為她是恆久的負責人。要不然，電話咋這麼多呢。
把小郭累的，有苦無處訴啊。
她第一次走出社會，這是她第一份工作，楊逸鼓勵了她幾句，道：“先出去工作吧，遇到事儘可能自己拿主意，不要隨時找小郭，這樣你無法成長。”
“亦成哥哥對我最好了，”潘玉珠甜甜一笑：“那我去工作了。”
待她離去，楊逸才問歐秋源：“你說了這麼多，這張單到底黃了，還是沒黃？”
歐秋源從門口收回疼愛的目光，笑容也變成苦瓜臉，皺眉道：“我就是不知道啊，要不然早告訴你了。”
歐秋源離開后，客戶內部肯定要開會商量的。楊逸道：“那就安心等着吧。”
歐秋源道：“我患得患失，昨晚擔心得睡不着。唉，當初接人生第一張單的時候也沒這樣過。你說，我是不是越活越回去了？”
“關心則亂嘛。”楊逸道：“新招聘的培訓師什麼時候上班？資料準備好了沒？可不要人過來了，你兩手空空，什麼也沒準備。”
新來的講師，需要他講的課程資料總得交給他，由他編課程安排課時。
歐秋源便喊潘玉珠：“複印一份小郭給你的資料。”
簡單粗暴，不知所謂。楊逸瞧得直搖頭。
跟歐秋源一樣，小魯也患得患失。昨天他全程陪同，眼見老闆被問得張口結舌，一顆心直往下墜，回家后越想越覺得這張單肯定得黃。今早上班，想給客戶打電話問一下，又擔心聽到拒絕的回答，不問，又想知道結果。
就這樣在辦公室來來回回走了大半天，直到楊逸去洗手間，見他在空蕩蕩漾的業務部辦公區晃來晃去，順口問了一下：“你在幹什麼？”
小魯像溺水的人抓到救命稻草似的，喊道：“楊老師，你幫我分析分析，我要不要打個電話問客戶一下啊。”
把昨天在雅安的情況說了一遍，楊逸這才知道，歐秋源對自己還是有所美化的，她不會做PPT，無法從視覺上展示策劃書中的jīng華，說話又嗑嗑巴巴，辭不達意，台下很多人聽得直皺眉。
“當時，我都快急暈過去了。”他總結道。
要是這麼說，這張單會黃也不一定。
楊逸安慰他道：“我的看法，還是過兩天沒有結果再問。給客戶一些時間考慮，相信他們會做出公正的判斷的。萬一這張單黃了，我們還有下一單，你把這件事當成學習經驗的過程就好。”
“可是，”小魯急得眼淚快掉下來：“這張單我們報價十幾萬，要是能簽成，提成很多的。”
楊逸拍拍他的肩頭，道：“要對自己有信心。你得學會相信自己，相信自己總有一天能簽一張單便拿到一萬多提成，甚至更高。而不是把這張單當成撞大運，以為錯過這張單，以後再也不會有這樣的運氣。”
歐秋源接受楊逸的提議，宣佈新的遊戲規則，把百分之五的提成提高到百分之十。
小魯獃獃望着楊逸，嘴唇哆嗦了半天，才問：“你怎麼知道我以為撞大運？”
“我知道。”楊逸道：“放下糾結，像往常一樣聯繫客戶，很快，你會再有單進入工作流程。下一次，你更有把握，公司更有支持力度，成功的機會不是更大了嗎？”
小魯低頭不語。
楊逸道：“你好好想想。”
他走到總經理辦公室門口，小魯的聲音傳了過來：“楊老師，你是說，把眼光放長遠一些嗎？”
楊逸轉身，深遂的眼睛看着他，頜首道：“是，我就是這個意思。不要把自己困在一張單的得失中，以平常心去面對成功和失敗。”
小魯雙手握拳，手肘用力往下一擺，用力點了點頭，道：“我明白了。”
歐秋源聽到兩人的對話，站到門口，若有所思。
當天下午臨下班前，小魯接到雅安的電話，請他們再過去洽談。
也就是說，還有機會。
歐秋源和小魯大喜過望，分別第一時間打電話向楊逸報喜。
楊逸已經回德成，接到電話向他們道賀后，提醒他們道：“可能昨天你們有一些問題沒有陳述清楚，趁現在想想，如果你們是客戶，還想了解什麼，然後趕快跟博源聯繫，請他們講講細節，越細越好。”
兩人光顧着高興，哪有想這麼多，聽楊逸這麼說，忙湊一起商量去了。
吃過晚飯，歐秋源再次給楊逸電話：“我去接你好嗎？你幫我們想想，客戶還有什麼需要了解的。”
說起提問題，還真沒有比他更合適的。楊逸答應了。
潘玉珠也留下來，充當書記員的角sè。
楊逸對她的敬業表示認可，然後打開筆記本電腦開始打字。歐秋源和小魯看着屏幕上出現的問題，驚出了一身冷汗。如果客戶像他這麼尖銳的話，他們肯定死定了。
楊逸又看了潘玉珠記在紙上的，道：“合在一起，趕快跟博源聯繫吧。”
歐秋源親自給博源打的電話，兩個小時聊下來，把對方也問出一身汗，到最後嘶啞着聲音道：“你們怎麼遇到這麼難搞的客戶，瞧這問題提的，真專業。”
專業？難道楊亦成以前在服裝行業呆過？歐秋源的眼睛瞟了過去，卻見他低頭喝茶，一片雲淡風輕。
小魯悄聲問楊逸：“我要不要把這些問題背下來？”
楊逸搖頭：“讓你們老闆背去吧，你不用。”
小魯的神情輕鬆不少，道：“估計她今晚甭想睡覺，天亮前能背完就了不起了。”
潘玉珠白了他一眼：“你怎麼用心這麼險惡？那可是我媽。”
小魯叫屈：“問題不是我提的，你怎麼不說楊老師，光說我？”
潘玉珠道：“那不是你的客戶嗎？我媽為你死拼活的，你還有沒有良心？”
得，我什麼也不說。小魯學楊逸低頭喝茶。
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