第17章起疑心
這個年代的人還是很保守的，再者是小縣城，改革開放的春風吹得還不是很大。
喬杏衣服攤位旁邊雖然圍着的人多，但大多都在觀望問價，真正掏錢的沒有幾個。
而喬松和柳淑各自的豆腐攤和臭豆腐攤則出貨很快，都剩下不多了。
眼瞅着就要晌午了，看着情形，喬杏不覺暗暗有些着急。
賒了那麼多貨，賣不出去，後果不堪設想。
她看到一個穿着相對洋氣些的年輕小媳婦走過來，猜測她肯定有購買能力，忙施展出前世曾經擺地攤練出的拉客功力，熱情地打招呼：“姐，您好漂亮啊，一看就是會打扮自己的人，這衣品沒得說，比港城那些時尚女郎都會穿。小皮鞋牛仔褲泡泡袖襯衫，咱們縣城裏買不到，我猜不是在京城就是在海城買的。”
單說這些還不算，喬杏雙眸閃着小星星，一臉崇拜的樣子。
“我要是姐，都不用說話，同款衣服穿身上瞬間就搶光了。”
年輕小媳婦被她這麼一通誇，臉笑成了一朵花。
“你這小妹妹，可真會說。我這衣服確實是在海城買的，我對象在那邊當兵。”
圍觀的人聽喬杏猜對了，都忍不住發出驚呼。
不但會說，眼光還挺毒。
喬杏趁熱打鐵不動聲色地開始推銷她的衣服。
“姐你是見過大世面的人，看看我從港城拿的這些，是不是海外進來的最新秋款？做工用料也沒得挑，即便是在港城回頭率也百分百，穿上絕對給咱們小縣城人長臉……”
年輕小媳婦在她極力推薦下，滿懷歡喜地拿了一條牛仔褲，一件大紅色毛衣，一件黑外套。
喬杏見她不單有錢，而且長得身材好，當即決定再加把勁推銷個大件。
她跟柳淑兩人拉着一個早就預備好的粗布床單圍起來，讓年輕小媳婦把新買的衣服換上看看效果，不好可退了。
年輕小媳婦也不扭捏，很快換好了衣服。她一走出來，瞬間讓人眼前一亮，一片叫好聲。
“姐，你這氣質，身材，相貌，真是沒得挑，讓我自慚形穢呀。這身衣服就像為你量身定做的一樣，無法形容的好看，估計天上仙女也不過如此。”喬杏由衷的感慨着，眾人都紛紛附和。
喬杏瞥見她們也都躍躍欲試的樣子，靈機一動，從包里拿出一塊紅色的女士電子錶，遞給年輕小媳婦套近乎：“姐，咱倆有緣，就沖你穿着這身衣服驗證了我的眼光，搏得滿堂彩，這塊表送你了。”
其實兩件衣服也就是掙個電子錶錢，但她為了賣出去毛呢大衣或風衣，賺大頭，再者也是一種促銷宣傳，豁出去了。
捨不得孩子套不住狼。
做生意看着傻的人，大手大腳不在乎，往往最能賺錢，能留住客人，讓買家不設防。m.
俗話說得好，巧買哄不了拙賣的，肯定不折本就是了。
年輕小媳婦雙眼放光，接過手錶，驚嘆：“電子錶呀，不用上弦，看時間方便。我只在海城見過，不貴卻稀缺，很難買到。”
喬杏幫她將紅色電子錶戴在手腕上，瞬間整個人提升了一個檔次，更顯貴氣精緻。
這下把圍觀人群不由對喬杏刮目相看，連海城都稀罕的東西，她都拿來隨便送，賣的衣服能差嗎？
衣服從港城進的新款是沒錯了。
很多人不由蠢蠢欲動，從觀望轉為手下意識摸向口袋。
喬杏將此看在眼裏，不由暗暗高興，有效果了。
她很是真誠地點頭附和道：“姐說得對。在港城也是稀罕物，貨少還貴。我找人總共也就拿了十多塊。不是好東西我都看不上，我拿衣服不好看，不耐穿那些，再便宜也不要，必須款新耐穿。”
“誰的錢也不是大風刮來的，我也是苦孩子，知道掙錢難。進貨時就像給自己選衣服，能穿幾年，也不過時那種。雖然當時買着稍微貴點，算下來很划算。”
說著，她拿出一件紅色的毛呢大衣笑道：“看看這件款式做工，穿在意些，十年不敢說，五年沒問題，至於價格你們跟某樓的比比就知道了。”
年輕小媳婦仔細查驗着大衣，連連點頭，贊道：“雙排扣，布料厚實緊密，抗寒防風，比我去年在海城看到的款式好看，多少錢。”
毛呢大衣吳家批發檔口建議賣一百二三，可隨當地消費水平適當調整。
喬杏看過百貨樓的毛呢大衣，款式老舊，布料不如這個好，還一百五。
剛開始賣衣服，在回本的基礎上不為掙錢，只為樹立口碑，招攬顧客。
喬杏真誠地說道：“姐識貨，是有緣人。你想要，我不多掙，賣一百，給你九十，就為交個朋友，幫我宣傳宣傳，買衣服就找我喬杏。”
年輕小媳婦聽她這麼說，爽快答應：“好，再加這件，你賣的衣服確實便宜又好，我一定幫你宣傳。”
喬杏成功推銷出一件毛呢大衣，心中自是高興，總算開門紅了。
她又試探着問道：“姐，你是不是要隨軍了啊。”
年輕小媳婦疑惑地問道：“你怎麼知道？”
喬杏笑道：“人逢喜事精神爽，姐周身散發著喜氣，難怪這麼漂亮仙氣。”
年輕小媳婦開心地笑道：“你這小丫頭真討人喜歡。我叫李曉梅，後天就要隨軍去海城住了，所以買幾件像樣的衣服，要不，我真捨不得一下子買這多。那邊家屬都穿的挺時髦，我怕自己穿得土，給我對象丟臉，給咱這小城丟人，這下不會了。”
喬杏聽到這話，恭喜之餘又給讓了兩塊錢。
年輕小媳婦付完款，抱着買的那些衣服，由衷地感慨：“衣服真不貴，在海城起碼貴一倍，還未必有這些好。”
這些話就是最好的廣告。
接下來，喬杏衣服賣得好些了。
但終究還是小縣城購買力有限，為溫飽而疲於奔命的年代，很多人眼饞卻還在糾結。
一上午，總共才賣出幾十件。
不過喬杏已經很滿足了。
“賣衣服啦，新款耐穿。貨比三家，買貴就來退。買的多送電子錶，還剩幾塊啦，先來先得。”
喬杏賣力地吆喝着。