第五章 萬事開頭難
天黑時。
朱娘母子回到鋪子，李姨娘忙過來問詢：“夫人，可有進展？”
朱娘笑道：“談下三家。”
“啊？”
李姨娘沒想到進展如此順利。
朱娘用憐愛的目光望著兒子，笑道：“多虧小浩，談的時候他說得比較多，不過現在我們要趕緊供應上鹽才行……”
“娘，供貨方面不成問題，過兩天咱就開始大批量曬鹽，只要鹽好，價格也不高，一定有銷路，不如我們多找些人來，爭取明天就把全部池子打好，趁着雨季到來前，多曬些鹽……”
一家子突然有了生機。
曬鹽出奇順利。
五天後，第一批鹽，大概三四百斤已曬了出來。
而且以目前的進度看，以後每天都能曬出三四百斤，十多個池子輪番蓄水、引流，朱浩以推鹵、趕鹵等特殊手法，制出的鹽效果絕佳……
當朱娘和李姨娘看着面前收穫的鹽晶，都被陽光下閃閃發亮的晶體吸引。
“娘，我們趕緊研磨好，給那些訂貨的食肆送去，記得要一手交錢一手交貨，另外以後我們幾個人干恐怕不行，需要找人回來幫忙。”
蓄水引流這些，只要朱浩教授朱娘她們，其實也能做。
但要涉及最後的磨鹽和裝運，就需要有人幫忙。
朱娘明白事理，頷首道：“今晚就去找仲叔，商議一下看看他們是否願意來家裏做長工……”
朱浩咧嘴笑道：“娘，其實我們完全可以找一些健婦來家裏做工，如此或許還能省不少錢呢。”
大明因為生產工具落後，男勞動力和女勞動力在雇傭價格上差距巨大，眼前的活計，找有把子力氣的民婦完全能做，為什麼一定要找貴許多的男勞力呢？
“小浩說得對，為娘這就去……”
朱娘看到眼前的收穫，明白曬鹽這東西靠天吃飯，不能耽擱。
第一批鹽順利供應上。
貨款拿回來。
找健婦做工一事也出奇的順利，按照朱浩建議，雇請來的婦人都是自城外村子雇傭而來。
一般農戶家的女人，平時多在田土裏刨食，每天累死累活也賺不到幾個錢，現在有機會獲取除田地產出外的收益，自然趨之若鶩。
作為農婦本身就有把力氣，本身也樸實憨厚目不識丁，沒那麼多鬼心眼兒，自然也沒能力依樣畫葫蘆自己修建鹽池搞曬鹽之事，雇她們回來不用擔心技術外泄。
“明天就能過來四人，如果需要的話，隨時可以擴充人數，其他人要請婦人到城裏做活很困難，但到我們這裏情況卻不一樣……”
朱娘頂着節婦的名頭，出來做生意自然有諸多不便。
但雇請女工就太方便了。
農家婦人自然也不想拋頭露面，但若是到節婦家做工，不管幹什麼都能讓家裏人放心，更不會讓鄉里鄉親說三道四。
這算是節婦擁有的特殊優勢。
“娘，明兒咱就把店面支起來，我說的是賣官鹽之事，把名頭打出去，讓人知道我們的官鹽價廉物美……”朱浩提議。
李姨娘為難道：“浩哥兒，你不是說，我們沒法做街坊四鄰的生意嗎？”
朱浩道：“但也不能一直不對外售賣官鹽啊！萬事開頭難，我算過，如果光靠城裏那些客棧食肆，很難把我們每天曬出來的鹽及時賣出去，他們一天的消耗量也沒多少……”
“我們要賣出去一萬斤鹽，才能收回一百六十兩銀子，把欠下的外債還上，但一天四百斤鹽，不加把力的話很難銷售出去！”
朱娘本因今日忙碌忘卻煩惱，聞言又愁容滿面。
……
……
翌日一早。
朱娘在木牌上撰寫“官鹽”二字然後親自掛到門口，方便街坊四鄰知道，鋪子重新開始經營官鹽買賣。
“哎喲，三夫人，您這是作何？還賣鹽？您有鹽嗎？”
街對面一家糧店走出來個四十歲上下的漢子，精瘦的臉上滿是皴皺，上來就用陰陽怪氣的腔調道。
朱娘不想跟對方廢話。
在朱浩不多的記憶中，此人姓錢，人稱“錢串子”，真名叫什麼不知道，但這世間沒有取錯的外號，他經營的鋪子也賣五穀雜娘和官鹽，平時嫉妒朱娘店裏生意好，言語上總有擠兌。
朱浩笑嘻嘻道：“錢掌柜，我們賣我們的鹽，如果有顧客臨門，我們就賣給他，跟你有關係嗎？”
錢串子指着朱浩：“你小子還是這般頑劣……哼，識相點兒勸你娘早些把鋪子兌出去，以後做點相夫教子的事不好嗎？哦對了，你娘如今沒夫可相……顴骨高，殺夫不用刀，可惜啊可惜……”
真是哪壺不開提哪壺！
朱娘其實長得很標緻，典型的鵝蛋臉，圓潤的顴骨撐得一張臉很有立體感，看起來唯美清秀，端莊典雅。
朱娘拽着朱浩往裏走，朱浩回首大聲詰問：“錢嬸比我娘顴骨更高，不知她是不是也克夫？我一定要找她當面問問……”
“呸，油腔滑調的小鬼頭！”錢串子破口大罵。
朱浩吐舌做了個鬼臉。
打嘴炮，輸人不輸陣。
……
……
鋪子打出招牌，說繼續賣官鹽，但因有之前官府宣傳鋪子鹽吃壞人之事，一時間誰會光顧？
一上午，別說是來買鹽的，來買五穀的都沒了。
但朱浩並不擔心。
上午朱娘帶着仲叔、於三他們到碼頭周邊客棧和食肆洽談官鹽買賣，有現成的雪花鹽在手，無往而不利。
朱浩跟李姨娘留下來看店。
對面錢家的鋪子，本來生意慘淡，但此消彼長之下，朱家米鋪落難，錢家鋪子生意便有了起色。
每當做成生意，錢串子故意把客人恭送出店門外，再用挑釁的目光斜睨一眼，好像在示威，你看你們門可羅雀，不趕緊關門歇業等什麼？
卻不知道小院的曬鹽和銷售行動，正如火如荼進行。
老天爺給面子，小半個月都是大晴天，烈日曝晒下，曬鹽沒有絲毫耽擱。
不過湖廣地區的雨季很快就要到來，一般六七月便是連天陰雨。
為及早把池子裏的鹽“采”出來，朱浩親自上陣，畢竟趕鹵技術只有他一人會，別人就算依樣畫葫蘆學回去，也不可能產出如此品質的精鹽。
這天清晨，卯時剛過。
朱家後堂。
老太太朱嘉氏把兒子朱萬簡叫到跟前。
“娘，您找我何事？”
朱萬簡一臉疲倦的樣子，近來他常常流連城裏的花街柳巷，夜不歸宿。
朱嘉氏指了指侍立一旁的劉管家。
劉管家道：“聽打理家族米行生意的趙掌柜說，本來跟我們訂官鹽的幾家客棧食肆，最近都斷了契約，也不說自何處購鹽，本想請官府出面查查他們是否進私鹽，后從一些渠道得知，他們是從三夫人鋪子進鹽……”
“呵呵。”
朱萬簡一臉鄙夷，冷笑連連。
朱嘉氏面色冷峻：“你怎麼說？”
“切，我當是什麼大事呢，斷訂的那些客棧食肆，看來是不想做生意了，老三家的鹽是便宜，但從池水裏撈出來的粗鹽，吃壞肚子是常事，恐怕過不了幾天就得乖乖回來找我們買鹽！”
說完朱萬簡怒視劉管家。
既怪責對方沒有幫自己說話，又覺得此人繞過自己跟老太太彙報，顯然沒把他當朱家大掌柜。
朱嘉氏擺了擺手：“把鹽拿來。”
隨即劉管家從旁邊書案上擱着的一個小包袱里捧出抔雪花鹽。
看到這鹽的成色，朱萬簡瞪大眼，一臉的不可思議。
朱萬簡捏了一粒鹽放到嘴裏，隨後驚訝地望向朱嘉氏：“娘，這鹽自何處得來？別說是安陸，就是整個湖廣，也未見過這等好鹽。”
劉管家道：“正是從那些個客棧食肆，通過夥計之手偷出來的廚房用鹽，乃是從三夫人處買回。”
“這……這怎麼可能？”
朱萬簡整個人都懵了。
朱嘉氏冷冷問道：“對於這事你如何解釋？”
“娘，您聽孩兒說，這鹽的質量這麼好，絕對不是老三媳婦能搞來的，咱跟城裏的大鹽商私交甚篤，有好鹽他們會不想着請咱來分銷？這其中……一定有詐。”
朱萬簡想不明白是怎麼回事，只覺得自己被人算計了。
朱嘉氏滿臉慍色，差點兒就要把這個不爭氣的兒子生吞活剝了。
“就說你不是做生意的料，家裏店鋪交給你，每年的盈利還不夠你折騰的，現在出了這等事你居然敢說不知？看來這家族生意，找外人都比交給你打理強。”
“娘，您先別急着否定孩兒這些年的努力……孩兒這就帶人去，定要那女人好看！”
朱萬簡怒火中燒，轉身便要去找弟媳一家的麻煩。
朱嘉氏面無表情，倒是劉管家出言勸說：“二老爺，您先息怒，此事不宜大動干戈。”
朱萬簡怒道：“姓劉的，你這個吃裏扒外的孬貨，有事不跟我說，卻跑來跟老夫人稟告，我看你是想謀奪老子的大掌柜位置！”
“夠了！”
朱嘉氏暴怒之下，氣勢十足，一下就把朱萬簡的囂張氣焰給壓下去。朱萬簡耷拉腦袋，額頭青筋迸露，恨不能把劉管家和老三媳婦那一家老弱給生吞活剝了。
“劉管家，說說你的看法。”
“是，老夫人。”
劉管家不急不慢，“以小人看來，此時去找三夫人算賬並不合適。”
“一來我們並不確定這鹽是否出自三夫人之手，就算是，我們找到其進貨渠道更為重要。
“這麼好的鹽，估摸還是官鹽，若在沒有理由的情況下登門問罪，只怕會遭到鄉野非議，不如將三夫人叫回府上，當面問清楚。”
劉管家雖是下人，卻能分清楚事情的緩急輕重。
朱萬簡冷笑不已：“就說那女人一定藏有私房錢，難怪有恃無恐，說不一定還勾搭上了什麼不三不四的人……女人出來拋頭露面定會出問題，朱氏門風早晚因她蒙羞……”
朱嘉氏不理會二兒子對三兒媳的謗議，對劉管家道：“去鋪子那邊知會一聲，說今日未時，府上有重要事務商議，讓她務必代表老三一房過府出席。”
“是，老夫人。”
劉管家看了朱萬簡一眼，快步出門。
朱萬簡立在那兒，走也不是，留也不是，整個人處於困頓迷糊狀態，腦子完全不夠用。