第七章 建網絡,雄霸1方
批發部的商品批發並不理想,韋國明知道,只靠劉永勝一個二級批發商做分銷,生意很難做大。
當時村與村之間的信息比較閉塞,這個村發生的事情在下一條村一般很少人會知道,不像現代的網絡時代,全球互聯,你家不小心把手指刮傷一點點,可能在地球的另外一邊的人馬上就知道了。
80年代的現狀就是這樣,韋國明心想:“我不能一直這樣等下去,我要主動出擊,怎樣才能讓更多的人到我這裏批發商品呢?我要找到更多像劉永勝這樣的分銷點。”
韋國明決定去周邊的村落走訪,找到更多的分銷商組建分銷網絡。他拿起軍裝水瓶,裝滿一瓶水,就往隔壁村走去。隔壁村叫天茂村,與新馬村隔了一條火車道,離得並不遠。
韋國明本應該可以早點出發,但是批發部里所有的雜事都需要他打理,眼看馬上要11點鐘了,他堅持一定要走出去,否則今天也是白過,忙着與生意發展大方向無關的雜事。
韋國明走進天茂村的時候已經是中午了,連早餐都沒來得及吃的他,肚子特別餓。這個時候擺攤的攤主都回家了,他也找不到誰來溝通交流。
他看見一家龍鳳餅家,肚子更餓了,就走進龍鳳餅家,想買一點吃的。
餅家內擺着兩排玻璃柜子,裏面放着一些杏仁酥、老婆餅、雞仔餅等。玻璃櫃的內側坐着一位年輕的姑娘,面容清秀,皮膚白裏透紅,看起來年齡與韋國明差不多。韋國明指着杏仁酥說:“給我來兩個杏仁酥和兩個老婆餅。”
姑娘站了起來,她個子還比韋國明還高一點點,有點不好意思的笑道:“好的,你等一下。”
她就是秦玉雲,龍鳳餅家的售貨員兼會計。
秦玉雲拿着一塊油紙包了兩個杏仁酥和兩個老婆餅遞給韋國明。韋國明眼睛睛地盯着那位年輕漂亮的姑娘,心想:“真好看!”
韋國明一時之間,耳紅臉赤,心跳加速,害羞的低下了頭。
付過錢后,韋國明不想馬上離開,還想多看秦玉雲幾眼。
韋國明連忙說:“你們這邊有沒有一些擺地攤的人?我…我今天過來想找他們聊一下,看能否做一些生意。”
秦玉雲疑惑地看着韋國明,心想:“你幾歲了,出來做生意了?”
秦玉雲說:“有啊,我大娘就是在我們餅家旁邊擺地攤,她會賣一些肥皂牙膏之類的。”
“那太好了,我就是賣肥皂牙膏之類的。你……你叫什麼名字?”韋國明很不好意思地說。
秦玉雲說:“我叫秦玉雲。”
韋國明說:“我叫韋國明,我是隔壁新馬村的。大娘她什麼時候過來,我可以跟她聊一下嗎?”
秦玉雲說:“大娘回家煮飯了,她可能一個小時以後過,她的東西還放在我們這。你想和她聊一下,那你就在邊上坐一會等等她。”
韋國明求之不得,說:“那好,我就在旁邊坐一會,不會影響到你的工作吧!”
秦玉雲笑着說:“不會的,反正店裏面也沒有其他人。你要水嗎?”
韋國明搖晃着水瓶說:“謝謝,不用了,我自己帶了。你人真好!”
“那好,你先吃餅,看你的樣子應該很餓了。”秦玉雲說。
韋國明在餅家旁邊的長凳子上坐下,開始吃餅,他確實很餓了。吃了幾口餅以後,韋國明抬起頭想喝一口水,眼神不自覺地往秦玉雲的臉上看過去:“白裏透紅,真好看!”
大約一小時后,
一位大娘過來餅家拿擺地攤的貨品。秦玉雲大聲說:“大娘,這個人找您。”
韋國明說:“是的,我找您,我們到外面說,不影響小秦做事。”
秦玉雲沖韋國明一笑。
韋國明尷尬地說:“大娘,我是隔壁新馬村的,我叫韋國明,我是做肥皂、牙膏等批發的,您需要點貨嗎?”
大娘邊擺弄着地攤邊抬起頭看着韋國明說:“需要啊,如果你的價格夠便宜的話。”
韋國明說:“那太好了,絕對比供銷社的便宜。您可以到我們的批發部選購一些產品,我給您一個很好的優惠價格。”
大娘說:“好啊,那我明天去看看,我知道你們的新馬村在那裏,你的批發部叫什麼名字?”
韋國明說:“就叫明發批發部,您進新馬村時問問人,人都知道的。”
大娘說:“嗯!”
“那…!大娘,我先走了,您明天直接過來,我們的品種有很多,肯定有您喜歡的。”
韋國明經過龍鳳餅家門口,偷偷往裏面瞄了一眼,秦玉雲低着頭在寫賬本,一點不在意韋國明經過。
自從與秦玉雲邂逅以後,韋國明每次去周邊的村落找分銷商的時候,都會特意經過龍鳳餅家,他就想買幾個餅,同時多看秦玉雲幾眼。
秦玉雲也喜歡與韋國明短暫交流,她覺得韋國明很有見識,很有夢想。
韋國明走訪各個小村,與很多擺地攤的人達成口頭協議,給他們一個更優惠的價格,讓他們到明發批發部批發商品,他的分銷點越來越多了。
他琢磨着,如果所有小村的地攤檔主都到明發批發部批發商品,這樣會形成一個很龐大的銷售網絡,以後他的主要業務就是去廣州進貨,跟陳子明拉好關係,拿到更優惠的價格,他就可以去到更高的層次,有點像一級的代理商,只要找好進貨的渠道,連接好下面的銷售網絡,在大家都會有利益的基礎上,貨物就可以正常的流通出去,對整個銷售網絡來說,大家都可以得到自己應得的利益。這就可以雄霸一方!
消費網絡越龐大,生意就越好,韋國明離購買自己的貨車就不遠了。
經過兩個多月的努力,銷售網絡的效果非常好,韋國明的第一批貨全部都賣出去了。唯一令韋國民煩惱的事情就是他只有一雙手,所有的事情都需要由他來解決,有時候很忙,連飯都吃不上,也會出現很多差錯。他想找到更好的解決方案,但苦苦沉思沒得結果。以後如果生意做的更大了,就需要請一些工人,他又害怕請工人需要負擔工資,影響他的利潤。農民企業家自私的一面是根深蒂固的,雖然韋國明很聰明,但他在本質上還是一位農民企業家。
“怎樣讓陳子明再讓利?”韋國明坐上去廣州的火車,滿腦子思考着這個問題。
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創業商機啟示五:
真正讓企業穩定盈利是完善的銷售網。
當這個網絡不需要你投資建設,只要讓出一定利潤給經銷商,由經銷商自發構建,就更完美。