第六章 合作
韋國明從廣州回到家后，翻箱倒櫃把他近一年所賺來的錢全部都找出來，然後細細的數了一遍，為明天再去廣州進貨做了一個核算，確保有足夠的錢支付給陳子明。
簡單的整理了一下行裝，備好了乾糧和水，按照原計劃明天坐上六點多的火車，再到廣州找陳子明配貨。
到了明記批發店，陳子明見到熟悉的韋國明的身影，笑道：“你真的沒騙我，過來，先喝兩杯茶，這個茶葉特意是為你準備的。”
韋國明沒有什麼心思品嘗好茶，只有賺錢才是他最大的愛好。他一心琢磨着：“我這回能拿多少貨，然後回到村裏面能賣多少錢？”
根據前天韋國明留下的清單，陳子明讓他的老婆和另外一個工人幫韋國明配貨，同時也分門別類的打好包。
陳子明調侃說：“這麼多的貨，你不可能挑回去，你需要去請一台貨車幫你拉回去。走！我帶你去找車。”
陳子明帶着韋國明去找到一個熟悉的貨車司機。以陳子明的經驗，韋國明需要一台載貨為5噸的貨車。經過一番的討價還價，終於確定了運費，然後貨車司機把車挪到離明記批發店最近的一個地方。
陳子明的工人，還有陳子明、韋國明三個人連忙把貨物用平板車送到貨車的邊上，一件一件往貨車上裝。
當最後一件貨都裝上車的時候，韋國明發現還有一點空間，又跑回店裏面，再配了一些其他的產品，不過這時候他手上的錢已經不夠了。但是他不想浪費貨車的空間，畢竟運費已經確定了，白裝白不裝，所以他硬着頭皮對陳子明說：“陳老闆，這些額外配的貨賒銷給我吧！我下次過來進貨的時候還您。”
陳子明有點無奈，不過他覺得這小子值得交往，也很講信用，說：“行！那你下次過來的時候，把剩下的這些貨錢還給我就行了。這是個好開頭，希望我們長久的合作。”
當裝滿了一大車貨后，天已漆黑，回東莞的道路大部分都是泥巴路，貨車司機不願意跑夜路。韋國明無奈，只能再到青年招待所住一晚。
第二天早上七點鐘，貨車拉着滿滿的一車貨往新馬村方向出發，韋國明坐在副駕的位置，為司機帶路。
看着貨車司機熟練的開車技術，韋國明很羨慕，心想：“我一定要學會開車，我將來會擁有自己的貨車，絕對不止一台，還是自己的小汽車。”
經過近五個多小時的長途跋涉，貨車終於來到新馬村村口。
在去廣州之前，韋國明交代家人把一間平房騰空出來，準備擺放從廣州進來的貨物。
這時候正值中午，村民們基本上都在家吃飯，看到一台大貨車進村，大家都很好奇，“誰啊？拉什麼東西回來？”
好奇心強烈的村民都追着貨車向前走，其中有一位是劉永勝，直到貨車來到韋國明的家門口，才知道是韋國明拉東西回。
劉永勝就覺得很奇怪，他最大的競爭對手韋國明消失了一個星期，這段時間他的生意特別好，但是他也納悶，那小子到底去哪裏了？
貨車停好后開始卸貨，韋國明和家人不停的把貨物往家裏送，劉永勝隱隱的感受得到一種無名的壓力，他從哪拉這麼多貨進來？如果他降價銷售，我哪裏還有利潤？這小子太害人了。
等車上的貨物卸完后，貨車緩緩的駛出村莊，韋國明向劉永勝打了一個招呼：“勝哥，好久不見了。過來一下，和你談點事。”
韋國明把劉永勝拉到一棵龍眼樹底下。
韋國明說：“勝哥，不用擔心，我不會打價格戰的，這對你和我都沒有好處。我想跟你談談，我有一個合作的方案，不知道你是否感興趣？”
劉永勝疑惑地看着韋國明，等着他繼續往下說。
韋國明接著說：“勝哥，是這樣的，我從廣州進來一大批貨過來，如果我們兩個人都在村裏面擺攤，新馬村就那麼一點點大，你我的貨都賣不動。如果價格打的太爛，我們都沒錢賺，這樣就沒意思了。我是這樣想的：我想開一個批發部，以後，你不需要再走路去供銷社做批發，可以直接到我這裏來批發，我會給你一個比供銷社更優惠的價格，你覺得如何？”
劉永勝說：“你給我優惠價格都沒用，我就在村口賣，你的店就在村裡，村民都會跑到你這裏來買，誰會到我那裏買東西？”
韋國明說：“對的，勝哥你想得很透徹，所以我想跟你說，你以後不要在村門口擺攤了，因為村裏的人都知道我這裏的貨比較便宜，他們不會到你的攤上去買的。我建議你去下村擺攤，下村好像比我們這裏更多人，而且也沒有多少個地攤。你從我這裏批發商品，再去下村擺攤，去售賣，我們可以長期合作。你放心價格絕對是你最優惠的。”
韋國明繼續說：“這樣對我們雙方來說都是好事。第一，它不會衝擊到市場，也不會影響到我們的利潤。第二，我會給你一個非常優惠的價格，也保證你的利潤，你會賺的更多。你只是需要辛苦一點點，走遠一點點去擺攤就可以了。希望我們長期合作。”
劉永勝覺得這個方案很不錯，好過我們兩家在那裏死競爭。其實他心裏面也很清楚，從價格上他完全沒有優勢，他是競爭不過韋國明的。如果從韋國明這裏批發到貨，不用走15公里泥路，價格還比供銷社優惠，利潤有的保證，到下村去擺攤也不算遠，這個買賣非常不錯。
劉永勝裝模作樣的想了一會，然後說：“行，那我們就合作吧！”
劉永勝從格局上與韋國明有很大的差異，他是韋國明生意中的一個分支。韋國明深知，要把貨物賣得更多更遠，需要有更多的銷售渠道。這一點，劉永勝是看不見的，他只看見眼前的利益，最後那一個“裝模作樣”，其實已經對他的未來做了一個的定局。他永遠只能做韋國明的分銷點，最終會過着忙碌而不富有的生活。
很快一個月過去了，批發部的生意與韋國明想像的差距很大，新馬村以外的人都不知道有這家批發部。
“怎麼辦呢？”韋國明苦思着。
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創業商機啟示四：
低水平競爭：打價格戰，惡意競爭，不利於生意長期發展。
高水平競爭：找到更好的資源，建立各方合力，實現合作共贏發展。