第十四章 會員發展

張大傑作為二級經濟商，沒有參加培訓的資格，他不像沈毓，陳新宏為了與她幽會可以帶她一起去培訓。再則，他又要上課，又要搞科研，根本沒有閑工夫去參加什麼培訓。好在陳新宏帶回來了一些培訓的資料，像張大傑這樣絕頂聰明的大學教師，只要看看資料就行了。

培訓資料共享，並不是陳新宏的大方，作為二級經紀商，名下會員交易費的提成有相當一部分要奉獻給一級經紀商，而且一級經紀商的業績是越大越好，當時金陵電子盤規定對超過一定業績的一級經紀商進行獎勵。其獎勵一般有兩部分組成：一是對經紀商名下的會員交易費實行分級提成獎勵，如每月交易費達到十萬元的按百分之七例提成，達到二十萬元按百分之八十比例提成，最高的提成比例可以達到百分之九十甚至更高；二是對優秀經紀商的獎勵，只要進入優秀經紀商行列，平台會以申購價配售藏品作為獎勵，這些以極低價配售的藏品，上市后一般都不止是十幾個漲停，可見具有配售資格的經紀商獲利十分豐厚。因此，大家都卯足了勁地發展新會員。

張大傑是著名郵評人，發展客戶絕對沒有問題，陳新宏將他作為二級經紀商掛在自己的名下，就是一顆搖錢樹。事實也正是如此，滬江大學成為全國參與電子盤交易會員最多的大學，很多教師、職工，甚至有一部分大學生和研究生也參與了電子盤投資。

憑張大傑在校內的人脈和全國的影響力，他名下的會員迅速增加，其人數迅速超過作為一級經紀商的陳新宏，在金陵電子盤，他發展的會員不是很多，大約只有二三百人，而在湘南電子盤，他發展的會員就百人。滬江大學凡是參與電子盤交易的差不多都是他名下的會員。

他的會員普遍全國各地，這些會員不需要刻意發展，只要在他寫的文章后附一個投資註冊的二維碼或開戶地址，一潑一潑會員就在他的名下開戶，因為投資者希望得到他的具體指導，能在電子盤賺大錢。有些會員本來已經在其他經紀商名下開戶，后聽說張大傑也在當經紀商，就註銷原來的賬號，弄了家人的身份證和銀行卡另開一個戶，執意要開在他的名下。

更為搞笑的一件事是，一個山東的美女，千里迢迢趕到滬江大學，目的只是想認識一下張大傑，能在他名下開戶。這種事情，有時令張大傑啼笑皆非。有美女遠道來看他，當然開心，因為每個人都有虛榮心，在他名下開戶，當然也是求之不得之事，但女同事對於美女的排斥也讓他尷尬和頭痛。與他關係一直很好的一位女同事自從山東美女來看他以後，在一個星期里不與他說話，這讓張大傑十分難受。張大傑是一個本分人，他不想因這種不着邊際的事情莫名其妙地疏遠與同事特別是女同事的關係。

金陵和湘中兩大電子盤，張大傑名下有七八百名會員，其會員數量超過陳新宏。沈毓在朋友以及閨蜜中也發展了一些會員，雖然數量遠遠不及張大傑，但她的會員有兩大特點：一是八零后居多，甚至出現了九零后；二是富婆居多，沈毓本身就是個富婆，在她圈子裏發展會員，這些會員大多是有錢的年輕女人。

就憑這七八百個會員，張大傑每個月的經紀商傭金都在一萬元以上，最高一個月的傭金有八萬多元。張大傑對此感嘆道：想不到錢竟然怎麼好賺。只要平台開下去，經紀商就能坐收紅利。

張大傑的感嘆完全是由衷而發。大學教師都是窮酸，平時除了工資以外，最多賺一些科研費、兼課費什麼的，弄得好，別人也會請去做個學術報告什麼的。當然像張大傑那樣，在滬江大學也是有頭有臉的人物，每年也有人請他去做做學術報告。一場報告，時間大概在兩小時左右，酬金這兩年雖然見漲，但二三千元也已見頂。兩個小時二三千元，有人認為這錢太好賺了。其實，這錢一點都不好賺，真正是辛苦錢。所謂台上一分鐘，台下十年功。為了做好這個報告，得花多少精力多少時間去準備。報告兩小時，準備報告的資料可能是二十小時，甚或是三十小時。兩千元除以20，除以30，平均一小時百把元錢還不到。除非一個報告準備好以後，不斷有人邀請，做十次二十次的，甚至更多，這時的經濟效益就出來了，但哪有這樣額角頭碰到天花板的好事，很多報告都是一次性。因此，大學老師的勞動也是很廉價的。

搞科研確實也賺點錢，主專業知名度高的大學教授，一年科研費爭個百把萬元也不是沒有可能，但那一定是沒日沒夜地干，到頭來能不能搞成功還是一個未知數。像張大傑那樣非主專業的老師，每年科研費爭個二三萬元已經是恭喜了，想靠科研發財想都別想。

現在，每個月突然有一筆大大超過其工資的穩定收入，張大傑心裏真是樂開了花。而且這種意外之財是張大傑以前想都不敢想的。此前，張大傑的每一分錢都是靠自己的勞動爭來的，而現在他獲得的經紀商傭金收入雖然是他名下會員的交易費提成，是對他推廣工作的一種獎賞，推廣工作也是一種勞動。但這種勞動，對於張大傑來說，付出的勞動成本實在太少，甚至可以忽略不計，而得到的收益卻是巨大的，張大傑每個月看到陳新宏打給他卡里的錢，有時會懷疑這些錢是不是真的。

難怪張大傑會出現如此的想法，經紀商制度的實施，很多經紀商賺得是缽滿盆溢。月入百萬元傭金的經紀商不在少數，甚至出現過月入千萬元的經紀商。經紀商與平台一起，通過會員的交易，以交易費提成的形式，得到了穩定的贏利。而這些錢財都是投資者的交易成本，平台和經紀商以傭金的合法性向投資者榨取。

經紀商的巨大利益誘惑，使經紀商在推廣工作方面竭盡所能，有些經紀商投入了巨大的精力、財力和物力，全國確實也湧現出許多優秀的經紀商，他們在發展會員方面用心用腦，很快形成了一套科學的方式、方法。而這一切，都要歸功於對經紀商巨大的回報，以及對經紀商的培訓工作。所謂重賞之下必有勇夫。但勇夫不是莽漢，因此必須要對經紀商進行培訓。

經紀商制度首先在金陵電子盤實施，後來迅速推廣至全國所有的郵票錢幣電子盤。為什麼大家會不約而同地實施經紀商制度，是因為經紀商開發會員的力度。在實行經紀商制度之前，發展會員像老牛拖破車一樣，慢吞吞地。因此，當時的電子盤沒有像樣的行情，而在經紀商制度實施以後，由於會員的大量湧入，帶來了大量的資金，從而一步步推高行情，在賺錢效應的驅使下，更多的資金進入電子盤，行情就是這樣越推越高。要是沒有經紀商，電子盤不可能出現如此紅火的行情。

毋庸置疑，經紀商制度成就了電子盤，但最終也毀了電子盤，正所謂成也蕭何，敗也蕭何。

作為經紀商群體，必定是良莠不齊的，那些急功近利的經紀商，在發展會員方面可謂不擇手段，他們不僅誇大宣傳，而且坑蒙拐騙，採用喊單、代客操盤等方式，哄抬價格，讓投資者遭受了巨大損失，造成客訴不斷、上京上訪的群體性事件屢有發生。

對於電子盤出現的種種亂象及投資者的強烈要求，國家在2017年1月進行了文交所清理整頓回頭看工作，並於2017年6月30日關停了全國所有的郵票錢幣電子盤。這是后話，在此略過不表。