第十三章 經紀制度

經紀商制度是鹿萬里對郵票錢幣電子盤的貢獻。在這一制度創立之前，不管是金陵電子盤、江蘇電子盤，還是其他的郵票錢幣電子盤，基本上都處在死氣沉沉的狀態之中。因為沒有多少投資者光顧，連郵商都不肯來。沒有人氣的平台是不可能有行情的，而沒有行情的平台是不可能吸引投資者的，金陵電子盤就在這尷尬的氛圍中度過了近二三個月時間。如何突破僵局，這是作為金陵電子盤市場總監的鹿萬里一直在苦苦思索的問題。鹿萬里借鑒股市證券公司模式，首創了電子盤的經紀商會員制。

實行經紀商制度，讓經紀商去做推廣工作。作為有着豐富投資經驗的鹿萬里老早就想到了。在一次金陵電子盤高管會議上，鹿萬里說出了自己的想法。

經紀商對做好平台業務開發有保障和促進作用，凡是資本市場，都在實施經紀商制度。根據目前平台在開發客戶方面所遇到的困難，建議平台實施經紀商制度。鹿萬里胸有成竹，慷慨陳詞。

經紀商好是好，但平台要對經紀商支付傭金，而且比例還不低。平台現在這個樣子，能付得出這筆傭金嗎?董事長兼總經理苗三才推推鼻樑上的金絲眼鏡，斜眼看了一下鹿總，不無擔心地說。

苗董，傭金比例比較通行的是經紀商名下會員交易費的百分之七十左右。本着鼓勵的原則，對交易費超過一定數量的還要給予更高比例的獎勵。鹿總戴上老花鏡，邊說邊翻看桌子上的一疊紙說，我做過統計，如果這一措施能帶來比平時的開戶數，實施這一制度，平台的收入就能增長兩倍。鹿總提供的數據讓苗董下定了實施經紀商制度的決心。

鹿萬里在金陵電子盤推行的經紀商制度，使金陵電子盤的會員數有了明顯的增長，線上的價格開始慢慢上漲。其他的電子盤一看金陵漲起來了，也紛紛爭相效仿金陵，全面推行經紀商制度，使經紀商制度成為全國各大郵票錢幣電子盤的市場推廣模式。

金陵電子盤公開招聘經紀商，陳新宏是郵商，在盧工有櫃枱，他就成了金陵電子盤的第一批經紀商。他知道張大傑在郵評界的知名度以及在上海高校中的人脈，說服張大傑掛在其名下，成為二級經紀商。

由於一級經紀商必須有公司，張大傑只好屈就在陳新宏的名下做二級經紀商。他原本想讓沈毓和楊柳作為其名下會員的想法至此徹底泡湯，沈毓與陳新宏的特殊關係，她自然成了陳新宏名下的二級經紀商。

鹿萬里被譽為電子盤上寫春秋的改變郵票和錢幣交易歷史的先驅者之一，他對電子盤的主要貢獻是一系列交易制度和規則的創設，這是一個從無到有的工作，浸透了鹿總的心血。作為市場總監，他對電子盤交易的推廣工作可謂嘔心瀝血，被媒體譽為中國錢幣郵票互聯網電子盤交易推廣第一人。為了將金陵郵票錢幣電子盤打造成全國同行業的龍頭老大，他在首創電子盤經紀商制度的同時，對經紀商的培訓工作抓得非常緊。他樹立的兩大標杆是培訓會和推廣會。

培訓會雖然只對一級經紀商進行培訓，但陳新宏為了與沈毓在一起，也帶了她去參加培訓。沈毓反正閑着也是閑着，離開上海，避開陳新宏的老婆去金陵幽會對沈毓來說求之不得，因此她就高高興興地去了金陵。這次她要重溫舊夢。

離開上海以後，他倆就沒有什麼顧忌。上午到金陵，會議報到時，開了個大床單間。一到房間，沈毓就迫不及待地躺在大床上。

朦朦朧朧睡了約半個小時，一陣敲門聲驚醒了兩人，只聽鹿萬里在門外喊陳新宏的名字。原來，鹿萬里在大堂旅客登記處查到了陳新宏的房號，作為老朋友，他就急忙上樓來敲他的門。

聽到鹿萬里喊他，陳新宏正想答應，沈毓用手捂住他的嘴巴，並搖頭示意他不要吭聲。沈毓的做法是對的，陳新宏只能裝聾作啞。如果讓鹿萬里看到他們倆睡在一張床上，總是不大好，即使鹿萬里是陳新宏的朋友，也要避人耳目。因為鹿萬里知道陳新宏有老婆，而且與之見過面，現在突然弄一個其他的女人睡在一起，陳新宏在面子上也掛不住。沈毓更會感到尷尬，到時候恨不得房間裏有條地縫讓她鑽進去。

沈毓用雙臂緊緊抱住陳新宏，使他慌亂的心逐漸安定下來。鹿萬里見房內沒有人應聲，也就匆匆下樓了。

中午吃飯時，碰到鹿萬里，陳新宏向鹿萬里介紹了沈毓。如此美女，鹿萬里也樂意與其認識，鹿萬里握住沈毓的手說：歡迎您來參加培訓，有什麼需要我幫忙的可隨時來找我。說完，遞給沈毓一張名片。

當鹿萬里說起剛才去他房間想找他聊聊時，陳新宏馬上說他剛才與沈毓到街上溜達去了。這事就這樣被搪塞了過去。

下午是報到，正式培訓安排在第二天和第三天。大堂里不斷有人來報到，做會務的小姑娘就是上次鑒定張大傑崆峒山小版的那個，她向陳新宏點了點頭，算是打過了招呼。看到陳新宏身邊的美女，很多與陳新宏打招呼的經紀商不免會多看幾眼，陳新宏的虛榮心得到了滿足。這次上海盧工來的經紀商不多，大家雖在一個市場裏，但彼此不太了解，特別是對家庭情況，更是一無所知。因此，除了鹿萬里，陳新宏根本不需要避人耳目，人家只當成他倆是夫妻，因為夫妻同做經紀商的很多。整個培訓過程，他倆雙宿雙飛，儼然是一對夫妻。.

他倆盡情嬉戲，兩個人白天黑夜在一起，如果說，以前彼此還有點陌生的話，這一次，陌生感頓消，有一種不可遏制的親近感。

藍文武因有事，是培訓開班后第二天才到的。與沈毓在早餐時碰面，就拿了自助餐的托盤與陳新宏和沈毓同桌吃飯，其間沈毓手臂上的一朵小小的梅花刺青讓藍文武如夢初醒。此前，在金陵託管片紅與沈毓初次相見時，一直感到沈毓他在哪裏見過，但苦於一時想不起來，沈毓無意間讓其發現的這朵小小的梅花刺青一下子打開了藍總的記憶閘門。

十年前在上海，某天夜裏，藍文武與朋友一起去歌舞廳娛樂，一個長相俊秀的女服務生為他們服務。其中一個朋友很好色，非要這個服務生喝交杯酒，藍文武也隨着其他人一起起鬨，但這姑娘就是不喝，弄得那個朋友很沒面子，就故意找碴，並叫來了歌舞廳老闆，要這姑娘當場跪地向他道歉，姑娘不肯，這傢伙就搧了姑娘一巴掌，姑娘用手遮擋，衣袖因下滑而露出了手臂上的梅花刺青。

一看美女被打，藍文武不再起鬨，先是勸這朋友，凡事不要做得太過分，對一個姑娘家的較什麼真。但這傢伙不聽勸告，藍文武當場就火了，反手抽了這傢伙兩個大嘴巴，為了救美，藍文武動了手。其他朋友一看自己人先打了起來，有的拉架，有的指責藍文武不該向自己的兄弟動手，一時場面很混亂。在混亂中，藍文武拉起姑娘就往外跑，逃出了這個是非之地。

事後得知，這姑娘是附近華東師範大學的大二學生，因家境貧寒晚上到歌舞廳打工掙一點學費。姑娘顯然是受到了驚嚇，藍文武直接把他送到了華東師範大學。匆忙中，忘記問姑娘的手機號。

第二天，藍總對這姑娘放心不下，去華東師範大學找這姑娘，結果杳無音信。自此之後，這姑娘留給藍文武的，只是手臂上的一個小小的梅花刺青。

一段時間，藍文武曾數次在華東師範大學校園裏轉悠，企圖找到這姑娘，不為別的，就是想在經濟上幫幫她，不讓她出入這種聲色是非之地。但這姑娘就像石沉大海，始終沒有找到。隨着時間的流逝，對於沈毓的記憶慢慢淡化。而且現時的沈毓與十年前挨打的那個姑娘相比，無論是長相還是氣質都有了較大的變化，難怪藍文武一時眼拙沒有認出。

為了顧及沈毓的面子，當著陳新宏的面，問話不能太唐突。想到這裏，藍總說：沈小姐，其實我倆十年前就認識，你當夜無辜被打后是我送你去了華東師範大學，事後我曾幾次去學校找你，可惜一直沒有找到。

沈毓一下愣住了，喃喃地說：您就是那晚救我的那個大哥，真的嗎?沈毓臉上露出了驚喜的神情，我也一直在找您，甚至去了辭工后的那個歌舞廳去找您。現在可好，藍大哥，我終於可找到您了。沈毓興奮極了。

藍文武當場也改了口，不再叫沈小姐，而是一口一個小妹。雖然沒有舉行結拜儀式，但自此，藍文武與沈毓的關係就是兄妹關係。

陳新宏對整個過程雖有點丈二和尚摸不着頭腦，既然藍文武似乎有所顧忌不明說，他也不便當場問清楚，但他也為沈毓高興，有藍文武作大哥，今後他和沈毓在電子盤的投資一定是順風順水。

三天的培訓很快就結束了。回到上海以後，沈毓和陳新宏各自回家，並開始全身心地投入發展會員的推廣工作。培訓提高了他們發展會員的效率。三天的培訓確實有點效果，使他們學到了如何發展會員的方式、方法，由於發展會員較為順利，對做好經紀商工作也充滿了信心。培訓回來以後，雖然不能天天在一起，但陳新宏會每隔三四天去一次沈毓的家。這就是同城的好處，如果不是在同一個城市，幽會就沒有那麼容易。