第026章 提前預料
“是啊，瓷磚，你們在門市剛剛裝飾好啊，樣品展示得不錯。”
“我們原是倉庫，現在裝飾門市，展示樣品，進來看看，需要什麼我優惠給你。”
“哦。”錢程走進門市，左右參觀，指着裝飾板上的瓷磚問，“你這個什麼價格？”
阿東遞了一支煙給錢程，說：“你之前哪家拿貨，他們給你什麼價格，我便宜給你。”
錢程接過香煙，阿東掏出打火機，給錢程點上，又問，“老闆哪裏人？在那個市場做？這市場我見你幾次了。”
“我金橋的，在銀苑建材市場，之前一直在過街家輝、小蔡家拿得多些。”
阿東驚喜地問：“金橋的，可認識阿宏，我常去金橋的。”
“怎麼會不認識，阿宏，赫赫有名，你金橋熟悉？”
錢程驚訝。
阿東得意起來，說：“那是？你看中產品，我比他們優惠一毛，你拉走，我還賒你，押一車貨。”
“你開玩笑？這麼信任我？”
錢程表露懷疑。
阿東門市吸引錢程的不是產品，是樣板，之前所有批發、零售的樣板都傾斜，中間釘個木條，一層層放的瓷磚樣品，阿東這個樣板是垂直的，一整塊只粘貼一個產品，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣牆，效果特別好！
“真的，這有什麼，我在市場見你好幾次了，你進量可以，有什麼不放心的，那天我再去金橋，請你喝酒。”
錢程難以置信！
之前進貨回去，再批發出去，利潤一箱才1塊5，便宜一毛錢，一箱瓷磚25片，就是2塊5，這價格太誘人！還賒賬。
有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫，銷售量大幅提升，建軍也爭氣，兢兢業業，安分守己，天天在門市忙碌。
年底核算，兩個門市銷售產值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯，超過七成。
錢程信心滿滿，又計劃調整門市，把三人齊在一起，開會討論。
“我計劃好了，今年把板材處理完，板材門市撤銷，租個倉庫，把瓷磚門市裝飾下，增加配套潔具，全力以赴經營瓷磚、潔具。”
“板材還是能夠賺錢，先不要撤銷。”姐姐吳雨說道。
“是啊，先不要，生意再差，pyc扣板批發，還是有幾塊一平方利潤的，再差也不至於虧本。”吳晴說道。
“可以再做一段時間，看看情況再決定。”建軍也說。
錢程目掃三人，點起一支煙，抽了一口，說：“你們不了解？現在我們地板銷售已擱淺，板材你們看看，鎮上開了多少家？市場就我一家，批發沒有優勢，扣板批發是有利潤，扣除人工費、房租費還有多少是利潤？而瓷磚生意，老潘不用說，在市場幾年了，孫興、殷傑、小周都到市場來租門面做瓷磚生意，為什麼？你們知道嗎？政府有政策，創建衛生城市，露天廁所全部拆除，政府補助到戶，你們想像一下明年的建陶市場？一旦做起來，我們可以全部精力、資金投入，直接工廠進貨，不要爭論了，聽我的。”
三人對望，不吱聲，無可厚非，門市經錢程一步步調整，才有今天，再有意見只能服從，也完全相信錢程的眼光、膽魄。
錢程最終決定，保留板材銷售，但退租一半板門面給隔壁賣鋁材老孫，增租二間庫房，又把門面原倉庫拆除，全部裝飾成門市，樣板參考阿東門市，成了市場最大的建陶銷售展廳。
開年後，果然如錢程所料，建材市場門市人氣飛漲，市創衛，政府補助，拆除露天廁所，政府補貼各家各戶，安裝室內衛生間。
由於錢程提前預料，生意自然最好，忙得不亦樂乎，每天的零售額少則3萬，多則5、6。
三輪車送貨應接不暇，同村老兄弟建國，永祥、建剛，連阿兵也買了三輪車，在市場負責送貨。
門市中午管飯，庫房門衛作廚房，原來是送貨員誰空誰做，現在忙得中午吃飯多沒時間。
錢程把老媽請來，幫忙買菜、做飯，照樣開工資。
一年又一年，已是2000千禧年，錢程通過三年的積累，已今非昔比，村鎮企業全部轉制，每村都有工業區，市場生意一如既往。
唐裝品牌店門口，早茶模式已經開啟，大鎮上有頭有臉的人聚會之地，錢程也是不例外。
“小老弟，要你幫忙了了。”信用社錢主任對錢程說道。
“錢主任，你開玩笑，你銀行還要幫忙，只有人求你幫忙。”
“小老弟，真的，不和你開玩笑。”
錢主任一本正經的表情。
“你說，錢主任。”
“是這樣，我們信用社也有存款任務，你們市場現金流多，幫忙拉下存款，你在市場做得數一數二，肯定一呼百應，所以請你幫忙，讓他們在我信用社開個戶，拉點存款額。”
錢程一聽這事，想了想，說：“這事啊！哪裏存款不是一樣！應該可以！”
“小老弟爽快！我準備在西菜場設營業部，距你們市場就近了，安排專人下午定時去市場收款，直接開存款單，方便儲戶。”
“這樣不是更願意了，放心！肯定給拉到位，百分之一百不保證，百分之七十能夠。”
錢程信誓旦旦。
“你幫忙我也幫忙，營業部裝修已定，關係戶，你懂的，但是所有材料我會吩咐，全部到你門市採購，好不？”
“感謝錢主任關照。”
“不存在，相互關照，不過，小老弟，老大哥真心提醒你，我們也是接觸好多次，你太大方，有些人你再大方也不說你好，我們鎮小地方，人言可畏。”
“謝謝提醒！明白！”
錢程感覺錢主任有點言外之音，笑笑。
“我看就你和文軍一樣，錢不當回事，要知道，錢是辛苦賺的，啥時大方，啥時小氣，始終大方，就是洋蔥頭，是不是？”
“對的，錢主任。”
“就像打牌，我從不少別人一分錢，你們二個呢，人家欠幾千，大手一揮，免了，下次你欠五百，你看人家要不要？還有吃飯，別人請就是別人買單，你們總爭着買單，沒必要，對不對？”
“是、是，這個圈子太小了，玩得沒意思。”
錢程早有感觸，同鎮人太熟，打牌經常懶皮。
現在基本去市區玩了。