第025章 胸有成竹
一直到初八，建材市場生意才正常起來。
隔壁建陶部門面，興華租下來，合夥開起溜冰場，錢程把不同規格的地板處理給了興華，門市空了一大塊。
錢程站在店中，看着空空蕩蕩的門市，幾天來，絞盡腦汁想着怎麼開拓經營面。
“二妹，靠牆做個樣板，我和浙江老潘說好了，他那裏瓷磚出點樣，有客戶需要從他倉庫發貨，他按批發價給我，差價就是我們的利潤。”錢程指着牆，對吳晴說道。
“不知道行不行？就是亂七八糟了。”
“現在就是多種經營，只是出個樣，不亂的，就是要辛苦你，了解清楚價格，不然客戶問你，支支吾吾就露餡了。”
“好，我做個標籤，記錄型號，保證不露餡。”
錢程瞥了一眼吳晴，笑着說：“這個信你，哈，可以賺錢你上心的，是吧！保證有生意，之前我一直想做，因為是公家，建科在做，不好意思經營，我們銷售的材料，充其量是裝修材料，建陶材料應用面廣、量大，我有絕對信心，相信我眼光！”
“看你了啊！”
吳晴對於經營，完全相信錢程。
“還有，我們板材要增加品種，裝飾板也銷售，雖然成本高，但利潤也高，普板一張30元成本，利潤2塊，裝飾板成本70元，利潤15塊，你想想，哪個利潤好，當然，普板常用，但是客戶採購普板，肯定也需要裝飾板。”錢程說道，一副胸有成竹的樣子。
“對是對，就是沒有資金周轉，再去借？”
看吳晴無奈的表情，錢程得意洋洋地說：“不要資金，我和劉傑談話好，銷售他普板，欠我裝飾板，價格按他進價加點利潤，賒我，保證我還是利潤空間，銷售不了還可以退貨。”
“這麼好？”吳晴似信非信。
“你現在明白我的良苦用心了吧，為什麼要維護和他的關係。”
瓷磚樣板是做好了，半個月沒客戶問起。
又是半個月無人問津，樣板已起灰塵，一開始吳晴還饒有興趣，後來就懶得去打理。
“我看拆了吧，不行的，我們是銷售木製品的，瓷磚沒人打聽，我天天還要搞衛生。”
“又不影響你，你不願我來整理，你分析分析，現在我們地板銷售有多少？現在市場多少品牌？品質提升了，全是免漆地板，我們的地板能夠銷售多久？”
錢程已深思熟慮，一定要多種經營，才能打開局面。
錢程堅持上班做的第一件事，還是拿着雞毛撣子，掃着樣板。
皇天不負有心人，這天，終於有人問津。
“呃，你這裏還有瓷磚，波紋瓦了，什麼價格啊！”一個客戶在門市選材，看到牆面瓷磚樣板，問錢程。
“我們價格便宜，就是為了方便客戶，瓷磚一張1.5元，波紋瓦0.52元一張。”
錢程興緻勃勃介紹起來。
“你便宜點，我就一起買賣了。”
“這個看你需要多少量，我開價不高。”
“我是個廠房，瓷磚量不大，改造食堂廚房，100多平方，波紋瓦量大了，360米圍牆了。”
“量不少啊，這樣，老闆，瓷磚1.3元，波紋瓦0.49元吧。”
“1.2元，0.48元，就一起買了，你看我也爽快吧，還有板材，量不少了，我圖個方便。”
“好吧，成交！”錢程爽快同意。
倉庫提貨，發貨，免費送貨。
下班后，錢程和浙江潘總結算，瓷磚2040片結算0.9元，利潤610元，波紋瓦7600片，0.23元，利潤1900元。
舉手之勞，就凈賺2510元。
“這個價格賣的不高。”潘總小舅子小宇說道。
“可以了，你們瓷磚利潤比我們板材高啊！”錢程拍拍小宇肩膀又說，“看來這個生意好做的。”
“之前建科也是我們倉庫提貨，他沒用心經營，用這麼多人，都是不會做生意，這個生意成本低，利潤嘛，哈哈。”
“我來做我們有競爭，你姐夫可會有意見？”
“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提貨，你去看看南通市場，有門面沒倉庫，不全是這樣。”
“哈哈，謝謝小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘總喝酒吹吹，我真有興趣做瓷磚。”
有了這第一單瓷磚生意，吳晴也積極起來，每天把樣板整理得乾乾淨淨，適時還調整下產品。
一個月下來核算，門市利潤明顯提增。
經營大半年後，錢程又有了想法，對門市調整規劃，仔細分析幾個月經營情況，已經在市場前前後後轉了二回。
“二妹，現在板材批發，利潤微乎其微，裝飾板只能零售，地板銷售我們是原板，現在產品都是品牌免漆板，生意基本依靠批發pvc扣板，一個月近萬方量產生利潤，我計劃拓展產品銷售，做瓷磚生意。你覺得怎麼樣？”
“做是可以做，就是目前我們店面太小，瓷磚要出樣，樣品展示好，才能吸引客戶。”
“我昨天上樓和許總聊起，大樓下面有6間門面，5千一間租金，準備拿下來，專門做瓷磚生意。”
“太大了，房租一年3萬6了，再是兩個地方，我們兼顧不到。”
“我想好了，面積大，隔一半，後面當倉庫，把建軍、吳雨叫過來幫忙，他們本來閑在家，建軍又在建陶部做過三個月。”
吳晴一聽，連連搖頭，說道：“你又想到建軍，不行的，懶，坐不住的，姐是可以，讓她來幫忙，給他工資她肯定願意。”
“在後面倉庫裝個房間，讓他們一家吃住在店裏，上班也方便。”
錢程胸有成竹，已計劃好一切。
吳晴考慮了半天，沒反對，對於瓷磚生意，利潤也是看好。
說干就干，第二天去建軍家把計劃一說，建軍夫妻當然願意。
簡單請個木工師傅，做好樣板，半個月，瓷磚門市開業。
錢程也就忙起來，不能全部依靠浙江老潘倉庫的產品，浙江產品太次，已市場考察多次，廣東產品價廉物美。
錢程到處市場進貨。
大區市場，老闆阿東浙江溫州人，一直做浙江產瓷磚批發生意，為滿足客戶需求，最近從廣東進了一批瓷磚，把一半倉庫裝修成展廳，今天在指揮員工出樣。
錢程在市場轉來轉去配貨，家輝那進瓷片、小蔡那進外牆磚、還要到小福那去配點波紋瓦。
‘咿’，這新開了門市，規模還不小！原來是個倉庫啊，錢程好奇，不由自主停住了腳步，三天兩頭在市場，每條街都相當熟悉。
“老闆，進什麼貨啊，瓷片嗎，進來參觀參觀？”阿東看到錢程站在門口，笑呵呵說道。