第20章 要做就做總經銷
下午三點鐘，丁翼寇準時趕到彭土旺主任的辦公室。
彭土旺主任坐在辦公室的椅子上，正在和分管水泥廠的經委副主任李大楚說著什麼事情，見丁翼寇推開虛掩的門，走了進來，就停下了交談，叫丁翼寇到裏面的會議室坐。
從主任辦公室到經委小會議室的門，是主任到會議室的專用門，其他的人進出小會議室開會或辦事，都要從小會議室的正門進出，是不能從主任的辦公室進出的。
丁翼寇和彭土旺、李大楚一一握手問好之後，才離開主任辦公室，從過道上小會議室的正門，走進小會議室。
走進小會議室，丁翼寇才發現，會議室裏面已經坐着經委辦公室主任易學軍，聯繫水泥廠的相關股室負責人員，以及一名他並不認識的年輕人。
丁翼寇從易學軍主任開始，一一和他們握手打招呼。當他握着文武斌的手時，他對文武斌說：“在場的人，我就你一個人不認識，請問尊姓大名？”
“幸會幸會，丁大廠長。”文武斌雙手握着丁翼寇的手說道。
文武斌正準備介紹自己時，彭土旺和李大楚兩人從主任辦公室的小門推門進來了。嘴巴剛剛開口，還沒有來得及發聲，就把自己即將要說出口的話，硬生生地吞了回去。
“翼寇廠長，他叫文武斌，一年之前是縣農機廠生產技術科的科長。現在他已經是斌哥建材公司的負責人了。”彭土旺聽到丁翼寇問文武斌，就接過丁翼寇的話，和他介紹道。
彭土旺一邊說一邊走，走到自己座位前坐下后說道：“下午這個會，是我今天上午決定召開，叫辦公室通知大家的。”
“開這個會的目的很簡單，就是把斌哥建材公司和水泥廠的主要負責人，喊到一起來相互談談，看看雙方在業務上，有沒有互補的地方，可不可以一起發展，共同進步。”
“文武斌，原本和我們是一個系統的，一年前，他突然想去闖闖世界，發發大財，說走就走，連到我們經委來打一個招呼都沒有，就獨自南下廣東，到深圳去闖社會去了。”
彭土旺不快不慢地介紹着文武斌。其實在座知道情況的人，都在心裏說，他是因超生第二胎被開除出廠的好不好？
經委辦公室主任馬上接着彭土旺的話說道：“那個時候，縣委組織部正準備考察他，想提他為副廠長呢。可惜還沒有來得及來考察，他就急急忙忙的離開了我們經委系統。”
“好在廣東是改革開放之地，不像我們內陸用工，檔案呀什麼的很重要，只要拿得出畢業證書和職稱證書就可以了，就有單位敢聘請你。只要你有能力，有實績，就有報酬。”
“他到廣東找的唯一一份工作，就是水泥廠的一份銷售工作。他跟在銷售部經理的屁股後面，既吃飽了屁，又跑遍了珠三角的所有建設工地，拿到了一份又一份的銷售合同。”
“跑了一年，套路摸清了，票子也賺到了，他覺得可以衣錦還鄉，回來創業了，才回到縣裏，註冊了一家叫斌哥建材公司的私人企業，準備做水泥等建築材料的銷售業務。”
“今天上午，他走進我辦公室，開門見山地和我說，想和水泥廠合作，並把他的想法和我全盤托出。我聽了之後，覺得他在水泥銷售方面，還是有創意，有點子的，值得借鑒。”
“而水泥廠，今年又剛好碰到了一個銷售瓶頸的難題。所以，我就喊辦公室把丁翼寇廠長通知來了。意思就是，讓你們兩人面對面的談一談，看你們有沒有合作的意向。”
“我看這樣吧，”彭土旺接著說道：“先由丁翼寇廠長介紹一下水泥廠的現況和想法，文武斌再把你想和水泥廠合作的計劃說說，看看在哪些方面可以合作，怎麼一個合作法。”
“任何一項合作的達成，除了做慈善的和幫扶性的項目之外，都應該是雙方在利益的取捨上達成的共識。利益的平衡，是雙方合作的唯一共識，也是雙方合作的最大動力。”
“所以，最後能否合作，在於你們兩人的決定。作為經委來說，我們主要是起一個介紹人作用，就是牽線搭橋。”
“線能不能牽成，橋能不能搭好，最後都取決於你們雙方對利益的取捨度。”
易學軍在會議記錄本上，“沙沙沙”，不停地快速記錄著，生怕遺漏掉哪一個字。
他對彭土旺主任關於利益與合作之間關係的觀點，覺得非常的有遠見。
李大楚聽完彭土旺的開場白，才知道今天下午開會的目的。他清楚水泥廠的狀況，也知道文武斌的情況，他不知道文武斌想和水泥廠怎麼合作，因此沒有講話，只是聽着。
丁翼寇聽完彭土旺的開場白之後，才明白經委叫他來開會的目的。這和他上午召集幾個核心人物研究銷售的事情，基本上是相符的，但並不知道文武斌想怎麼和水泥廠合作。
丁翼寇把廠里的情況簡單介紹之後，說道：“在銷售渠道上，我們是有探索的想法的。但至於怎麼拓展銷售渠道，還是先聽聽文經理的想法，看和我們的想法，合不合拍。”
“斌哥建材公司剛剛成立，”文武斌開誠佈公的說道，“註冊資金十萬元，公司地址租在原城關鎮縫衣社的整個院子。工商執照上允許經營的項目，是水泥、鋼筋等建築材料。”
“我的想法很簡單，斌哥建材公司要就不做，要做就做水泥廠在全縣的總經銷商。”文武斌說道，“所以，我和水泥廠合作的目的，就是要承包水泥廠生產的所有水泥的銷售。”
在場的人，除了彭土旺都大吃一驚，沒有想到文武斌合作的目的，是要做水泥廠的總經銷商。
水泥廠生產的水泥，過去一直是由縣物質局建材公司經銷的，怎麼可能會把國有企業這個經銷商一腳踢開，和你一個個體私營企業合作呢？
經委相關股室的與會人員不由皺起了自己的眉頭。
他們想，水泥廠是國營企業，怎麼會把總經銷的權力，交給剛成立的私人建材公司，進行合作呢？公有制經濟才是主體，個體私營企業等等非公有制經濟，最多是輔助一下。
見在坐的領導都沒說話，他們只好把自己想說的話，咽回了自己的肚子裏。
心想，等領導喊自己發言時，自己再講也不遲。如果不喊自己發發言，就讓它們爛在肚子裏就是了。
易學軍把話記下后，抬頭看了看在場的領導，沒有一個人的表情是風輕雲淡天藍地綠的，也沒有發現有誰要講話支持文武斌的，心想，這種合作有沒有可能，還真有點懸了。
李大楚聽到這裏，心裏不由一緊。
他是從廠長的崗位上提上來的。他深知，再好的工業企業，如果沒有一群好的商業企業來接盤，都是很難順暢地和用戶聯為一體的。而工廠又很難全面直接的面對用戶。
現在已經不再是酒好不怕巷子深的年代，也不是計劃經濟憑票買賣的時代，經銷已經成為工廠一項很重要的職能，甚至是關鍵的職能，直接關係到工廠的生死存亡。
在流通方面，從做事的責任心和工作效率上來講，個體私營企業是大大的高於國有企業的。
因為個體私營企業賺錢貼本都是自己的，與自己的利益直接相關。國有企業賺錢貼本都是企業的，個人得到的只是企業中很小的一個比率。
但目前的政策，對個體私營企業的定位，是我國社會主義商品經濟的補充力量，既不是重要力量，更不是主體主導力量。定位的不同，對於選擇合作對象還是有很大影響的。
丁翼寇一聽，嚇了一大跳！總經銷商？我們想的是，多增加一些銷售渠道，把銷售這塘水搞活，從而有利於我們加快銷售的進度，暫時還沒有到選擇總經銷商的那個程度。
至於以後要不要總經銷商，選擇什麼樣的銷售模式，那是以後的事情。
以後的事情，誰說得清，道得明呢？
只有彭土旺一個人老神在在的坐在那裏，不動聲色地把各人的表情盡收眼中。
“從廣東發展的經驗看，一個工業企業的發展史，其實就是一部經銷史！”文武斌看着在場人那種不屑的表情，並沒有出乎自己的預料之外，於是鏗鏘有力的說道。
“只要在工廠呆過的，和管過工廠的人，了解工廠的人，都懂得這個道理。除非你的產品是無可替代和無法複製的，一直採取供不應求的飢餓營銷。”
“任何一個工廠都是一樣的。計劃經濟時代，工廠只管按計劃生產產品，不管產品變商品，好像不需要經銷。其實不是這麼一回事。”
“這是因為國家實行統購統銷，國家的統購計劃，實際上就是我們的經銷，這叫計劃生產，統購統銷。我們現在發展商品經濟，產品就是商品，通過商品市場進行等價交換。”
“現在珠三角的工業企業，一類是面向市場的商品生產，市場上需要什麼商品，工廠就生產什麼商品。一類是‘三來一補’企業，叫訂單生產，實際上就是幫別人生產，你拿多少訂單來，我就生產多少產品。”