第17章 拿別人的腦袋來搖
第二天，文武斌拿着房屋租賃合同等資料，帶着武有力到縣工商局去辦理水泥批發零售營業執照。
辦理工商執照的是一個村子的人，文武斌早按照同村人的要求，用規定的寫作格式，把各種必須的資料，全部交給了同村人，就差一份租房合同，所以很快就辦好了執照。
好在辦理工商營業執照的所有費用，都是這個同村的人幫他墊支的。要不等，他是沒有辦法及時拿到工商執照的。
辦好工商執照后，文武斌吹着口哨，開心地踩着單車，把武有力送到公司租的縫衣社廠房裏后，一個人往縣經委騎去，找經委主任彭土旺去了。
彭土旺是文武斌在縣農機廠時，最欣賞他的頂頭上司。如果不是因為超生，文武斌早已經是農機廠的副廠長了。
可惜歷史沒有如果，只有文學可以重生。
作為重生的他深知，要想成為富一代，就必須抓住一切可以利用的力量，借梯上樓，借車遠行，借殼上市。
一句話，就是要善於拿着別人的腦袋來搖。
自己現在雖然租了房子，辦了工商執照，但並沒有流動資金，要想這個空殼公司正常運營起來，不巧妙地藉助彭土旺主任的力量，是很難邁出第一步的。
邁不出第一步，就無法獲進軍富一代的第一桶金。
同樣，不能以最快的速度獲得第一桶金，一步遲就會步步遲，失去許多有錢才能抓住的高大上發展機會。
自己要想以最快的速度獲得當富一代的第一桶金，就必須在今年水泥漲價的洪水中，以最快速度盡最大可能，狂撈一把，把第一桶金的分量，堆得越豐滿越好。
物價上漲是一種典型的漲洪水，來得快，退得也快，只能巧遇，無法強求。
如果連洪水中的魚都撈不到，或者撈的數量很少很少，想達到多捕魚的目標，比登天還難。
經常捕魚的人都知道，漲洪水是捕魚人最大的機遇，一旦失去，等到水清的時候再去撒網，或者再到河邊去釣魚，雖然也很正常，但那種效果是不可同日而語的。
而且人們一旦發現了夾雜在洪水中的種種魚類，不管是不是專業的捕魚人，都會跑去撈魚的。
撈進自己網裏的魚，才是自己的菜。
哪怕明知有掉落洪水中被沖走的風險，也會在所不辭的。
因此，要想在這種十年都難得一遇的漲價中，賺到更多的第一桶金，唯一的辦法就是儘可能儲備更多貨物，能確保在整個漲價期間，都可以源源不斷地獲得足夠大的物價差。
而這一切，又必須是在大家還沒認識到這個機遇時，就先人一步地做好各種準備，囤積好貨源。
等到大家看到價格上漲后，就會一窩蜂地去搶水泥了。這個時候水泥廠的出廠價，不再是過去的出廠價，賣水泥的人也不再是一個兩個三個，八個九個十個了。
要想坐收水泥價格上漲之利，一個是要有足夠的資金，一個是要充足的貨源，才有可能囤積到更多的財源。
全縣就一個水泥廠，年產量衝到頂也就五萬噸，貨源總是有限的。誰優先掌握了水泥廠的貨源，誰就等於是贏者。
但水泥廠的貨源是要資金才能夠真正掌握的。
自己現在就一個空皮羅，根本就沒有什麼資金去水泥廠進貨，即使有錢，也很難把水泥廠的貨都一次性買完。
活人總不能給尿憋死。有錢就用有錢的辦法，沒有錢就找沒有錢的路子。比如，如何讓自己成為水泥廠的總經銷商，或者是總代理商，用這個辦法來掌控貨源，進而發財。
如果不能成為縣水泥廠的總經銷商，不能把價格定下，預先簽訂好供銷合同，擬定好違約賠償責任，就是成為了總經銷商，或者總代理商，一旦漲價，對方也會和你反水的。
要成為水泥廠的總經銷商，沒有經委主任的全力幫助，僅僅依靠自己的力量，和水泥廠去洽談，估計就像拿一片樹葉吹到大山裡，抓一手沙子丟進大海中，是不會有人把你當做一回事的。
在計劃經濟的時候，水泥廠的銷售一直都是由縣計委分配銷售計劃，由物質局來統一銷售的。
現在這個計劃雖然取消了，工廠也自己銷售一部分，但大部分的水泥還是由物質局建材公司來經銷的。
要改變這個模式，不是一句話兩句話，就可以做得到的。
他會反問你，你有這個銷售經驗嗎？你有這個銷售渠道嗎？你有這個銷售資金嗎？你有這個銷售能力嗎？
十萬個“你有嗎”，就像十萬個“為什麼”，一次又一次地在文武斌的腦海里蹦來跳去，問來考去，彷彿瞬間就要把文武斌那個並不是很大的腦殼，強行擠開而跳出來。
是啊，我怎麼才能說服彭土旺主任相信我，支持我呢？
我只有說服了他，他才會接受我的方案，進而才會去說服水泥廠的那幫子人，才能夠把水泥廠的總經銷交給自己。
水泥和其他產品不同，是一種典型的低值重量型產品，其中的運費往往影響不小，從銷售處到使用處距離的遠近，甚至直接關係到水泥的價格，進而影響用戶對產品的選擇。
這就是水泥為什麼很少遠距離銷售的原因。水泥的這一特徵，決定了水泥的需求具有明顯的地域性，它主要是面向本縣市場，只能在有限的範圍內輻射相鄰市場。
同時水泥還有明顯的季節性、規模性和專業性的特徵。
季節性決定了水泥的銷售是有淡旺季之分的，並不是一年四季都暢銷不衰。往往雨季就是淡季，非雨季才是銷售的旺季和重頭戲。
水泥的規模性是由其地域性制約的。專業性是由他的技術性決定的。
這些特徵決定了水泥在供需基本平衡的情況下，必須採取主動出擊和守株待兔兩種相結合的方式銷售。
主動出擊就是主動尋找市場，開闢市場！
尋找市場，開闢市場，就是要主動了解和掌握建設市場的動態，及時地提供上門服務，搞好售後指導；就是要深入全縣的農村和鄰縣，推廣廣泛使用水泥搞建設。
守株待兔就是守住既有的市場，固定已有的市場。特別是對本縣的建設項目，主動對接，多加溝通，周到服務。
對，我就用這樣一種主動出擊和守株待兔相結合的營銷方式，進行營銷，相信比物質局建材公司守株待兔式的模式，至少是高一個層次，他們也會感到眼睛一亮的。
當然，還要講究方法和策略，不能一二三地直截了當的講。要營造氛圍，一步一步的，自然，天然，生活，生態。
文武斌把單車騎進縣經委的院子裏，鎖好單車后，直接往彭土旺的辦公室走去。
經委院子他太熟識了。在回鄉當農民之前，哪一個月他不來一次幾次的？不是來開會，就是來彙報，或者是送材料。
整個院子約十來畝寬，用圍牆圍了起來，與外界隔離，自成一體，成為一個小小的院子。
院子裏就一棟三層的辦公樓，其餘的都是空坪閑地，只用三合泥鋪了一層地面，二樓三樓的地面，都是木板做的。
那個時候縣裏的機關事業單位，只要不是和領導首腦機關一起辦公的，基本上都是這種自成一體的小天地。
彷彿一個一個的獨立王國，又彷彿一個一個的小城堡。
一把手就是這個獨立王國的國王，這個城堡的保長。其他的工作人員，就是這個王國的成員，就是這個城堡的堡員。
文武斌來到二樓東邊的第一個房間，敲響了彭土旺主任辦公室的門。
門響了三聲之後，裏面響起了一聲渾厚的男中音：“進！”
文武斌聽到聲音之後，扯了扯自己的西裝，摸了摸自己的頭髮，覺得一切都處於最佳狀態后，才輕輕推門而進。
彭土旺並沒有抬頭看推門而進的人是誰，他依然坐在辦公桌前，低頭翻看着一份資料，並時不時地在上面劃一划。
文武斌輕輕地走到辦公桌前，微笑着對彭土旺說道：“主任，是我，文武斌。”
彭土旺聽到說話，一驚，抬起頭看了過去。
良久，彭土旺才“喃喃”的問道：“武斌，一年了，你怎麼才想起，到我的辦公室來？”
“自從被組織上送我回村支農后，一年多了，我都不好意思到縣裏來。這次到縣裏來辦事，不管辦得怎麼樣，我都要回來看看老領導的。”文武斌慢慢的說道。
“當然，就算你嫌棄我，我都會來的。除非你躲開，我沒有辦法找到你，那是另一回事了。”文武斌進一步補充道。
“一年前的時候，你到哪裏去了？那個時候為什麼不來找我？現在睡醒了？”彭土旺有些不高興的質問道。
“那個時候，我不是剛犯了那個不該犯的錯誤嘛，哪有臉面敢來見你啊？怕你罵，就不敢跟您彙報思想了。”文武斌不好意思的說道。
“逝者如斯夫。過去了的就讓它過去吧。昨天已經成為歷史，我們無法改變，我們唯一能夠把握和可以做的，就是今天的時間和行動，還有對明天的計劃和策劃。”彭土旺感嘆道。
“聽君一席話，勝讀十年書。主任，你比過去更厲害了，格局更大，站得更高，看得更遠。我想，我這輩子都沒有辦法趕上您了！”
“下屬表揚上司，不是拍馬屁，就是別有用心。”彭土旺笑着罵道。